第四節(jié)
    五、合同磋商的含義、方式、形式和內(nèi)容
    1、含義：買賣雙方就買賣某種物資的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，以求最后達(dá)成協(xié)議簽       訂合用的過(guò)程。一旦雙方達(dá)成一致意見，合同即宣告成立，對(duì)雙方都有約束力。
    2、方式：與客戶直接面談或通過(guò)信件、電報(bào)、電傳、網(wǎng)絡(luò)等工具洽談。
    3、形式：口頭形式、書面形式、行為形式。
    4、內(nèi)容：個(gè)別交易條件與一般交易條件，其中個(gè)別交易條件是主要的、變動(dòng)性大的。
    六、合同磋商的一般程序（北京2006年10月案例分析）
    1、詢盤
    是指準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供應(yīng)商或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件和交易的可能性的行為。
    詢盤不是交易的必經(jīng)程序，不具有法律約束力。
    詢盤的主要內(nèi)容和目的是詢問(wèn)價(jià)格、獲取樣本等，表達(dá)與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望等。
    2、發(fā)盤
    1、定義：買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。
    2、形式：大多是賣方發(fā)盤，少數(shù)由買方發(fā)盤（遞盤）。
    3、發(fā)盤構(gòu)成條件
    《公約》（第14條第1款）：“向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出訂立合同的建議，如果十分確定，并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量或價(jià)格，即為十分確定”。
    1）發(fā)盤要有特定的受盤人
    a 受盤人可以是一個(gè)或一個(gè)以上的自然人或法人。
    b 受盤人必須是特定的，不能是泛指的。
    2）表明承受約束的意旨
    可以明確的采用相關(guān)術(shù)語(yǔ)表明，也可以默示的表明。
    3）交易條件必須十分明確
    4）送達(dá)受盤人
    《公約》（第15條）：“發(fā)盤與送達(dá)受盤人時(shí)生效”。
    4、發(fā)盤的有效期
    1）明確規(guī)定有效期
    A 規(guī)定最遲接受期限。
    B 規(guī)定一段接受期限：電報(bào)方式，以電報(bào)送到郵局時(shí)起算；
    信件方式，以信內(nèi)載明發(fā)信日期起算，如果沒有以郵戳為準(zhǔn)；
    電話等立即傳達(dá)方式，以到達(dá)受盤人時(shí)起算。
    注：有效期一般包括受盤人所在地假日，如遇有效期最后一天為假日可順至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。
    2）不明確規(guī)定有效期。
    5、發(fā)盤的撤回與撤消
    1） 撤回是發(fā)盤未生效，發(fā)盤人將其取消；撤消是發(fā)盤已生效發(fā)盤人將其取消。
    2）《公約》（第15條第2款）：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤消的，也準(zhǔn)予撤回，如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人”。
    3）《公約》（第16條）規(guī)定
    A 在未訂立合同之前，如果撤消的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人，發(fā)盤可以撤消。
    B 下列情況發(fā)盤不可撤消
    a 發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其他方式表明發(fā)盤不可撤消的。
    b 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，切已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。
    6、發(fā)盤的失效
    1）有效期內(nèi)未被接受而過(guò)期
    注：未明確有效期的發(fā)盤，在合理期限內(nèi)未被接受即失效。
    2）受盤人表示拒絕或還盤
    3）發(fā)盤人對(duì)發(fā)盤依法撤回或撤消
    4）法律的實(shí)施
    注：發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或相關(guān)標(biāo)的物毀損而失效。
    3、還盤
    受盤人對(duì)發(fā)盤人的還盤，實(shí)際上也是對(duì)原發(fā)盤人的發(fā)盤，雙方可經(jīng)多次往復(fù)最終達(dá)成協(xié)議，訂立合同；
    受盤人還盤，發(fā)盤即失效，受盤人不能再接受原發(fā)盤，除非得到原發(fā)盤人的允許。