2月份，冬季的寒意持續未減，青海航空貨運市場處于運輸淡季。為了打好公司"輔業發展破擊戰"，確保西寧機場貨郵吞吐量增長，運輸銷售分公司貨運銷售中心拓展經營模式，開展州縣貨運開發業務。分公司成立考查小組對公路、鐵路貨運市場進行分析、研究，挖掘潛在貨源，創新營銷思路，通過不斷的努力，了解到玉樹生活用品需求量很大，其中有一家企業長期運用汽車方式運輸貨物。貨運中心深入了解其業務流程后，針對性進行市場營銷，宣傳航空運輸優勢，進行合作協商，最終爭取此客戶同意運用航空快捷方式發運貨物。

　　為了確保運輸物品的安全性，分公司多方咨詢航空安全主管部門，并前往北京、西安等地了解貨物安全運輸的相關規定，在公司領導、玉樹機場、地勤分公司、安檢護衛部的全力協調、配合下，達成共識，新開發貨運業務開始實行。同時，貨運銷售中心加強服務意識，提供上門接貨、機場辦理手續"一條龍"等相關服務，實現了西寧機場貨運量的持續上升，2月份貨郵吞吐量為820.1噸，較去年481.7噸增長81.6%，出港量為203.7，較去年105.3噸增長93.45%，西寧機場貨運呈現出淡季不淡的喜人態勢，取得了貨運生產開門紅的良好局面，為順利完成年度目標任務、做好2012貨郵市場營銷工作奠定了堅實的基礎。