近年來，居高不下的產能與降至冰點的利潤率，使得鋼鐵行業的供需結構正在發生根本性變化，行業已經面臨洗牌式的變革，而作為上下游之間的鋼鐵貿易商也到了轉型升級的關鍵時期。
    而商業模式的創新往往成為一個行業轉型升級的原動力。創建發展近二十年來，河北順邦物流集團憑借先進的發展模式逐漸成為行業發展的一面旗幟，其獨創的“金三角（物流、電子商務、金融）商業環境盈利模式”開啟了鋼鐵供應鏈服務領域新的方向。
本報記者李亞
    隨著2012年5月19　日開業日期的臨近，石家莊裝備制造基地百營物流中心（以下簡稱“百營”）總經理李志榮最近一段時間特別忙，基本每天都會接待來園區考察參觀的客人，就在陪同記者在園區現場參觀不到1個小時的時間里，他就接了4個電話，都是咨詢園區招商政策的。“百營物流中心由商品交易中心、貨物倉儲中心、運輸配送中心、生產加工中心、電子商務中心、綜合服務中心六大中心組成，”在一幅巨大的平面規劃圖前，李志榮告訴記者，“這么多來自周邊縣區甚至省外的商家都前來‘百營’安營扎寨，看中的不僅是這里得天獨厚的地理位置，更重要的是‘百營’在園區發展模式上體現出來的獨特魅力。”
連鎖供應鏈的重要一環
    李志榮所謂的“百營”服務模式，便是脫胎于“百營”的建設投資方——河北順邦物流集團的“金三角（物流、電子商務、金融）商業環境盈利模式”。
    在前不久召開的“百營”項目現場招商會上，河北順邦物流集團總裁林漢貝表示，作為一個鋼鐵產業鏈購銷一體化的平臺，“百營”的核心競爭力將會在“金三角商業環境盈利模式”的框架下逐漸顯現出來。
    “隨著新的經濟形勢發展，在未來的鋼鐵物流領域，物流、電子商務、金融三者都不能少，就像一個三角形支架，缺任何一角都會不穩定。”在林漢貝看來，在商業模式方面尋求創新是實現鋼貿產業可持續競爭優勢的最佳途徑。
    作為一家綜合型物流企業，順邦多年來一直致力于打造物流連鎖服務品牌。此次選址在石家莊裝備制造基地興建百營物流中心，更是順邦打造“河北裝備制造業的供應鏈物流基地和順邦物流連鎖總部示范基地”的重要一環。
    而作為全國17個區域物流節點城市之一，河北石家莊在“十二五”發展規劃中把物流推到了顯著的位置。
    石家莊裝備制造基地被定位于國內惟一集飛機、火車、汽車于一域的大型裝備制造基地，旨在打造全省裝備制造業發展的重要增長極，爭創國內一流、國際知名的新型生態工業聚集區。“百營”作為這樣一個石家莊地區前所未有的制造業基地的鋼鐵物流配套項目，將來必然發揮不可估量的影響。
綜合解決方案的應用平臺
    這些年，借助于自有的物流園區、倉儲加工、鋼鐵貿易、市場管理、運輸配送、第三方監管等服務體系，順邦集團不斷創新第三方金融、第三方物流與第三方電子商務平臺，為客戶提供包括硬件設備租賃、軟件服務、電子信息支持和金融服務的全程協助。
    尤其在當前普遍融資難的背景下，順邦集團通過與中國建設銀行總行在內的數十家金融機構通力合作，不斷創新鋼鐵供應鏈BAB金融服務模式，順邦旗下的新鋼鐵現貨電子交易平臺專門針對鋼貿行業開發了包括動產質押（速貸通）、訂單融資（貨易通）在內的多種金融速貸產品，幫助鋼材市場上的經銷商們拓寬融資渠道，在最短的時間、以最快捷的方式獲得融資。
    自新鋼鐵現貨電子交易平臺上線以來，已經有石家莊、邯鄲等地區的數十家企業借助于該平臺獲得融資授信。
    林漢貝說，作為一套完整的電子商務系統，新鋼鐵現貨電子交易平臺不僅可以幫助企業搭建一個電子商務平臺，進行“全網”營銷資源整合，更可以深入的將不同企業、各個供應鏈上的環節統籌起來，為全行業搭建一個資源共享的大平臺，而這個平臺也將在“百營”的支撐下進一步獲得完善。
    林漢貝表示，有了這些年的發展經驗，順邦在運營體系、業務模式、管理能力、服務水平、信息化水平、成本控制、企業文化等各個方面不斷創新管理，已經形成了集團機制再造與管理升級的長效機制，“這些機制與經驗將在‘百營’得到廣泛應用與升華。”
引領產業升級的樣板
“鋼貿產業必須突破傳統貿易模式，向流通服務商轉型。”河北省金屬材料流通協會會長、河北順邦物流集團董事長王和平曾在不同的會議場合，屢次強調轉型升級對于行業未來發展的緊迫性。
    而目前，我國鋼鐵流通行業正經歷著大面積虧損。近期來自中國金屬材料流通協會的一份統計數據顯示，近兩年來，鋼鐵流通商的庫存壓力、資金壓力乃至生存壓力日益增大，2011年鋼鐵流通行業平均利潤率不足1%；未來1～2年行業生存壓力仍難以有效緩解。“目前，我國正處在一個各行各業轉型調整、變革的關鍵時期，順邦集團不僅要做產業升級的領跑者，更要做產業升級的長跑者。”王和平說。“必須借助現代物流技術，與基地內周邊制造企業形成集群式發展的聯動效應。”李志榮告訴記者，“百營”進入正式運行后，將進一步發揮專業化物流園區對各家鋼貿商戶鋼鐵物流業務的指導、示范作用，引進物聯網技術，實現由原來的初級鋼材儲備到現代化倉儲物流的轉變。“我們還將利用先進的供應鏈物流技術、電子商務技術和一系列物流自動化技術，把‘百營’建成具有國際水準的大型物流園區。通過供應鏈模式的物流服務，使得制造企業實現零庫存，物流費用降低5%左右，資金周轉速度增加1倍左右。”
    李志榮還透露，未來順邦研發中心將在“百營”設立云計算、物聯網等研究分支機構，為客戶提供更全面的產品和服務，同時促進新興技術的應用推廣，推動電子商務創新生態系統在“百營”的落地生根。
    作為一個融合了互聯網、移動網、物聯網三網合一的大宗商品現貨公共交易平臺，以現代化管理服務理念打造而成的“百營”，必將成為引領行業轉型升級的樣板。