公司名字：遞四方速遞有限公司
創(chuàng)始人：李躍
創(chuàng)立時間：2004年6月
創(chuàng)立地點(diǎn)：深圳
團(tuán)隊規(guī)模：1000人
經(jīng)營業(yè)績：2011年全年營收為12億元
融資紀(jì)錄：
2008年9月，獲深創(chuàng)投A輪投資。
2011年5月，獲新加坡郵政戰(zhàn)略投資
2011年末，再獲深創(chuàng)投及深圳政府基金投資
在不少人眼里，物流似乎是一個不可或缺但又難以掌握實(shí)質(zhì)話語權(quán)的中間環(huán)節(jié)。正因如此，當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)尚處于新生階段，規(guī)模有限時，擺在物流商面前唯一的選擇似乎只能是等待。然而，這卻不是李躍想要的結(jié)果。
2004年，時任中外運(yùn)集團(tuán)高層管理者的李躍決定辭職創(chuàng)立遞四方速遞公司，從貨代起家轉(zhuǎn)而發(fā)現(xiàn)“小包航郵”這一專門針對外貿(mào)B2C物流需求的新興市場機(jī)遇。為了早日搶占市場，他開始通過投資、收購等方式補(bǔ)足產(chǎn)業(yè)鏈上的缺省環(huán)節(jié)。而這一做法，不僅著實(shí)為其核心的物流業(yè)務(wù)帶來了強(qiáng)勁的增長動力，也為遞四方找到了一條從末端物流商成長為供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商的產(chǎn)業(yè)上升通道。
從央企高管到“泥腿子”貨代
與許多原本是eBay(微博)賣家、賺到第一桶金后才轉(zhuǎn)型成為外貿(mào)電子商務(wù)服務(wù)商的創(chuàng)業(yè)者不同，遞四方的李躍不僅是科班出身，更稱得上是物流行業(yè)里的骨灰級人物。1988年畢業(yè)于北京交通大學(xué)鐵路運(yùn)輸專業(yè)的他，從創(chuàng)業(yè)前供職中國快遞行業(yè)最高單位———中國對外貿(mào)易運(yùn)輸集團(tuán)(下簡稱中外運(yùn))起算來，至今已有二十余年的從業(yè)經(jīng)歷。
1996年，中外運(yùn)出于戰(zhàn)略考慮，將李躍公派往香港負(fù)責(zé)創(chuàng)建中外運(yùn)香港速遞有限公司，期望借助香港的區(qū)位優(yōu)勢，建立自己的國際運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。那段經(jīng)歷用李躍的話來說，“更像是第一次創(chuàng)業(yè)”。
由于啟動資金有限，中外運(yùn)香港速遞將自己定位為第四方物流商，即一手從國內(nèi)眾多小型快遞公司收貨并完成報關(guān)商檢等一系列手續(xù)轉(zhuǎn)運(yùn)至香港，另一手則對外與UPS、FedEx、DHL等跨國速遞公司合作，將快件發(fā)往世界各地。而當(dāng)時，面對內(nèi)地收貨的數(shù)千家小型快遞公司正是李躍一家一家跑下來的。
6年后，因?yàn)樵谥型膺\(yùn)香港速遞公司創(chuàng)下的出色業(yè)績(當(dāng)時年營收已達(dá)3億多人民幣，凈利數(shù)千萬)，李躍被調(diào)回中外運(yùn)北京總部出任副總裁一職。但讓他沒有想到的是，兩年后，受到中國加入WTO的影響和中外運(yùn)自身的戰(zhàn)略調(diào)整，中外運(yùn)香港速遞公司宣布解散。舍不得舊部，又深感在央企做事限制頗多的李躍最終決定辭職，南下深圳，創(chuàng)立遞四方。
因?yàn)橛兄�先前在香港積累的行業(yè)資源，加之全部高管和半數(shù)以上的員工皆出自中外運(yùn)的豪華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，還有來自順豐(微博)王衛(wèi)的數(shù)百萬啟動資金支持，遞四方選擇與中外運(yùn)香港速遞公司類似的商業(yè)模式，開局順利，但李躍卻始終覺得僅靠第四方貨代這種單一的業(yè)務(wù)模式，難免會將公司置于高風(fēng)險境地。
也就在他試圖尋找新的業(yè)務(wù)方向時，2008年，在香港郵政的一個新品推介會上，他了解到一種名為航空小包的服務(wù)，每公斤物品收費(fèi)80元，不設(shè)下限，換句話說，如果采用這種方式跨國郵遞一個100克的物品只需8元錢。
“老實(shí)講，我當(dāng)時的第一感覺是不靠譜。”李躍回憶說，盡管現(xiàn)在小包業(yè)務(wù)已占到遞四方整個快遞業(yè)務(wù)近50%的營收，“因?yàn)檫@東西連個編號都沒有，像我們這種做慣了正軌快遞業(yè)務(wù)的人根本看不上。”
但這一觀點(diǎn)直到他又參加了一次eBay的座談會才發(fā)現(xiàn)市場所在。“原來在eBay上有這么多賣家把諸如手機(jī)貼膜、手機(jī)殼、手機(jī)電池和3C產(chǎn)品賣到國外去”，而當(dāng)時eBay恰好也缺少一個有效的物流合作商。
一個月后，遞四方與eBay合作成為其推薦物流商，次年7月推出海外倉儲業(yè)務(wù)。一方面繼續(xù)通過香港小包將小件物品郵遞到國外；另一方面則借助海外倉幫助eBay賣家開辟新品類，避免在相同品類上的過度競爭。
電商“專屬”的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺
如果說小包和海外倉業(yè)務(wù)還只是遞四方作為一個物流商而為自己開辟的新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，那么此后李躍通過投資、收購等方式所做出的一系列新業(yè)務(wù)拓展則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了物流的范疇。
2009年7月，在上線海外倉儲業(yè)務(wù)的同時，李躍發(fā)現(xiàn)很多想開辟新品類的eBay賣家苦于找不到優(yōu)質(zhì)貨源，不是遠(yuǎn)離貨源地就是一次批發(fā)的量太小，工廠根本不搭理。經(jīng)過近半年的市場調(diào)研，到了當(dāng)年年末，遞四方投資2000萬元成立的子公司借賣網(wǎng)正式上線。
根據(jù)李躍的介紹，借賣網(wǎng)的商業(yè)模式即由借賣網(wǎng)統(tǒng)一向工廠或上游批發(fā)商采購，并采用遞四方自有的倉儲物流系統(tǒng)。想進(jìn)入外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域的個人或是想開辟新品類的eBay賣家都可以向借賣網(wǎng)“借貨”試水，把圖片和文字信息發(fā)布到自己的網(wǎng)站或店鋪上，等有人下單并把商品成功銷售出去之后再按采購價將貨款返還給借賣網(wǎng)。
李躍告訴南都記者，為了鼓勵更多人來參與嘗試外貿(mào)電商，借賣網(wǎng)會經(jīng)常推出一些“零借賣”商品，大多是些單價在5元以下的小配件，即便是完全沒有任何網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)和啟動資金的個人也可以參與嘗試。同時，從另一個層面來說，借賣網(wǎng)也能幫遞四方原有的一些外貿(mào)大客戶起到消化庫存的作用。
解決了貨源的問題，李躍又想到，如果所有人都一窩蜂地擠到eBay上競爭，難免會陷入價格戰(zhàn)的惡性漩渦，長遠(yuǎn)之計還應(yīng)該幫助這些中小賣家具備建立獨(dú)立站點(diǎn)的能力。2010年，遞四方再次投資成立第二家子公司美贊拓，負(fù)責(zé)代理全球電商使用最多的購物軟件Zen-cart，并于Paypal、Google聯(lián)手成立了一個“由美贊拓負(fù)責(zé)建站、借賣網(wǎng)提供貨源、Google幫忙推廣、Paypal解決支付、最終由遞四方完成倉儲物流配送”的一站式外貿(mào)電商解決方案。當(dāng)年，通過美贊拓向Paypal遞交開通在線支付需求的外貿(mào)電商網(wǎng)站就達(dá)到了4000多個。
李躍坦言，起初他并沒有想到借賣網(wǎng)和美贊拓這兩個項目能夠獨(dú)立做到多大，更多是考慮到它們可能會為遞四方最核心的物流業(yè)務(wù)帶來后續(xù)的增長動力，但或許正因?yàn)樵谕赓Q(mào)電商服務(wù)鏈上缺省的環(huán)節(jié)頗多，這兩家子公司竟也分別成長到110余人和70余人的團(tuán)隊規(guī)模，并在行業(yè)中小有名氣。
嘗到了甜頭的李躍在2011年又收購了一家上海的軟件公司美勝商。與美贊拓不同，美勝商原本的主要產(chǎn)品是一款基于eBay的刊登工具，即當(dāng)一個賣家需要同時管理多個eBay店鋪時，就可以通過美勝商的刊登工具搭建自己的總控平臺。
據(jù)李躍透露，下一步他計劃將美勝商的這款刊登工具升級為一款基于云服務(wù)的跨平臺后臺管理軟件，成為真正將遞四方旗下多項業(yè)務(wù)串聯(lián)起來的平臺基礎(chǔ)。賣家既可以通過它來管理eBay內(nèi)外的店鋪網(wǎng)站，也可以直接與提供貨源的借賣網(wǎng)以及后續(xù)提供物流服務(wù)的遞四方或是其他物流公司系統(tǒng)對接。
“(所有這些項目)并不一定每一個都會長到很大。”在向記者描述完遞四方的整體藍(lán)圖之后，李躍自我評價道，但這種“在每一條跑道上都先占個位置”的做法也讓他堅信，“但總有一兩項業(yè)務(wù)能讓外貿(mào)電商和我們搭上邊兒。”