本報(bào)記者 李協(xié)商
    剛從武漢回來(lái)的西本新干線(xiàn)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理助理盛志誠(chéng)，結(jié)合竭澤而漁的概念闡述了自己對(duì)目前鋼貿(mào)生態(tài)惡化的看法。
    他舉例說(shuō)，在過(guò)去武漢生態(tài)環(huán)境比較好，當(dāng)?shù)貪O民打漁的時(shí)候，魚(yú)過(guò)千重網(wǎng)，網(wǎng)網(wǎng)都有魚(yú)。但現(xiàn)在武漢好多湖泊都是干涸的，即便有水，水質(zhì)也變的不適合養(yǎng)魚(yú)，撈上來(lái)的魚(yú)，人們也不敢吃了。這是一種竭澤而漁的概念。引申到鋼貿(mào)業(yè)也一樣，漁民撒網(wǎng)就類(lèi)似于贏利模式，過(guò)去只要你的贏利模式恰當(dāng)?shù)脑?huà)，網(wǎng)在市場(chǎng)里一遍遍篩過(guò)，你都會(huì)獲得穩(wěn)定利潤(rùn)。但是現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，賺錢(qián)越來(lái)越難，這個(gè)行業(yè)的生態(tài)出了問(wèn)題。
    盛志誠(chéng)分析，原來(lái)鋼貿(mào)商贏利模式無(wú)非有以下幾種：囤貨，依靠行情漲跌掙價(jià)差；做代理，爭(zhēng)取出廠(chǎng)、鋼廠(chǎng)的價(jià)差，虧損的時(shí)候，鋼廠(chǎng)多少還會(huì)補(bǔ)一點(diǎn)；搬磚頭，依靠買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱(chēng)，賺取利潤(rùn)；借鋼貿(mào)想盡辦法低成本融資，或轉(zhuǎn)投其他行業(yè)或借出去贏利。
    然而這些方法在過(guò)去都能“打到魚(yú)”，但是現(xiàn)在卻行不通了。囤貨的，行情漲跌太快，貨進(jìn)來(lái)容易出去難；做代理的，市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比出廠(chǎng)價(jià)高，市場(chǎng)倒掛，鋼廠(chǎng)虧損面越來(lái)越大，根本沒(méi)錢(qián)補(bǔ)貼貿(mào)易商；買(mǎi)家現(xiàn)在貨比無(wú)數(shù)家，價(jià)格透明，搬磚頭的方式難以奏效；鋼貿(mào)融資的方法本身就是不合規(guī)的，現(xiàn)在更加需要嚴(yán)格監(jiān)管。
    盛志誠(chéng)說(shuō)，在原始森林里，有高樹(shù)，也有矮灌木，在這種環(huán)境中，地下的藤條依附高大的樹(shù)木來(lái)獲取養(yǎng)分、陽(yáng)光。對(duì)比到行業(yè)來(lái)說(shuō)的話(huà)，現(xiàn)在相互依存的環(huán)境并不是那么好。他建議，中小企業(yè)要想在鋼貿(mào)業(yè)生存下去，在現(xiàn)階段依靠自己的實(shí)力，單獨(dú)打造一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)是不現(xiàn)實(shí)的，不僅需要在品牌建設(shè)、硬件、軟件、渠道資源等方面投入大量人力物力財(cái)力，而且取得效果不明顯。應(yīng)該選擇跟實(shí)力雄厚的電子商務(wù)平臺(tái)合作，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)。在產(chǎn)業(yè)鏈合作的格局下，向服務(wù)管理要利潤(rùn)，向上游擠壓利潤(rùn)，向下游獲取合理利潤(rùn)。