□ 本報記者 李衛衛
    在江淮帥鈴Ⅲ上市一周年之際，江淮帥鈴家族再度迎來一位“新成員”——帥鈴Ⅲ窄體版。日前，這款被江淮輕卡寄予厚望的新品在廣東東莞首發上市。來自廣東、福建以及海南3省的江淮帥鈴經銷商、改裝車企業和用戶代表共同見證了這一激動人心的時刻。帥鈴Ⅲ窄體版的推出也標志著，江淮帥鈴家族的產品細分更加明確，對于高端輕卡市場的覆蓋更加完全。
    活動現場，剛剛揭開神秘面紗的帥鈴Ⅲ窄體版的價格也浮出水面——9.17萬元，這一頗具市場競爭力的價位。同時，江淮汽車董事長、總經理安進還啟動了以“中國輕卡由我率領”為主題的“江淮帥鈴Ⅲ輕卡2012年龍之旅”系列活動。
    據江淮商用車網絡管理部部長、商用車備件銷售服務公司總經理汪光玉介紹，江淮旨在通過“龍之旅”系列活動，進一步拉近與用戶的距離。繼東莞首站之后，系列活動還將在武漢、無錫、沈陽、西安等地陸續展開。活動期間，用戶不僅可以和剛剛上市的窄體版來一次親密接觸，還可以親身體驗帥鈴Ⅲ的優良性能以及非凡的駕乘感受。
體驗升級
    帥鈴Ⅲ是江淮整合全球資源，在全新的輕卡技術平臺上打造的一款高端輕卡產品。此次推出的窄體版，是江淮汽車為了進一步滿足用戶需求而精心打造的新一代產品。與前期上市的寬體版出自同一技術平臺，在車身寬度上縮小了305mm。
    江淮商用車輕卡營銷公司總經理顧德華介紹說，帥鈴Ⅲ窄體版依然延續了帥鈴整合全球資源造世界車的高端定位。新產品在全線達標的技術基礎上進行了進一步的優化和升級，其承載性更強，操控性更優，并且突出表現了以人為本的造車理念，主要針對同城物流配送、公共服務以及中小企業在內的短途城市運輸等細分領域。
    據了解，帥鈴Ⅲ窄體版充分借鑒了國際最領先的輕卡安全理念，從設計、材料、配置三方面，重新定義了國內輕卡的安全標準。該車型不但在駕駛室的正面和側面設計了吸能區，還率先在同級車型中配備了ABS和EBD等保障主動安全的配置。而前盤后鼓式、雙制動回路剎車系統的采用，更使車輛的剎車可靠性大大提升。
    在動力方面，這款窄體版的帥鈴Ⅲ同樣搭載了由江淮汽車自行研發的4DA1發動機，該機采用德國Bosch電控高壓共軌、低噪聲齒輪等多項先進柴油機技術，最大功率可達85Kw，百公里油耗僅8.8　L，具備低油耗，低排放、低速高扭的特點。
    尤為值得一提的是，新上市的窄體版，其排放標準已經達到了國Ⅳ水平，提前完成了排放標準的升級，更符合城市運輸對尾氣排放的要求。除了在安全和動力性能上的優異表現之外，帥鈴Ⅲ窄體版在承載力、可靠性上也進行了相應提升，將使用戶的使用體驗進一步升級。
營銷助力
    一款好的產品要想擁有好的市場表現，還需要完善的渠道和貼心的服務提供助力。因此，隨著江淮帥鈴Ⅲ窄體車型的上市，江淮輕卡還將依托良好的市場壞境和成熟的營銷網絡，進一步完善和推進營銷服務一體化，尤其是4S店的運營管理，真正讓用戶在售前、售中、售后的整個過程，都能體驗到江淮帥鈴Ⅲ“迷人服務”的獨特魅力。
    汪光玉告訴記者，隨著產品品系的不斷完善，江淮輕卡以江淮高端輕卡帥鈴為突破口，建立了專業化的網絡體系，旨在為高端用戶提供安全、高效的物流解決方案。
    2011年以來，江淮更全力推進江淮商用車銷售、服務、備件三網聯動的市場體系建設，與經銷商和4S店及服務商的合資合作等多種方式，搭建營銷服務多種平臺，有效地營造了市場營銷服務環境，提高了終端品牌和用戶滿意度，增強了市場競爭能力，為帥鈴成為中國高端輕卡第一品牌提供了堅實的渠道基礎和發展平臺。截至目前，江淮已經搭建起了三網并舉的渠道新體系。江淮帥鈴的全國專營經銷商已經達到92家。
    同時，江淮還在帥鈴的體系內全面創新并實踐了主動營銷的新模式�！盀榱烁�好地適應和滿足高端輕卡用戶的需求和競爭環境，江淮帥鈴結合高端用戶群體的特點，依托廣東在內的一些優勢市場的環境和健全的專業化網絡體系，加速推進主動營銷策略。要求銷售、服務、技術人員都要主動走進企業和單位客戶，想客戶之所想，急用戶之所急，現場、限時、全面地解決用戶需求，將帥鈴的高端體驗落到實處�！蓖艄庥駨娬{。
    除了在營銷層面的諸多創新，江淮帥鈴還積極推動“迷人服務”，通過專項服務小組、專屬服務顧問、綠色維修通道、免費檢測、緊急配件48小時內調配到位等有力措施，讓客戶真正體會到江淮的服務承諾。
    此外，為了進一步提升服務效率，江淮汽車還在2010年就成立了商用車備件銷售服務公司。以江淮的備件中心庫和4S店為一級主體，進一步輻射社會二級分銷網絡，推進需求和采購計劃的專業管理，建立快速反應市場機制，實現了備件的專業化運作，使用戶在第一時間就能在江淮的服務體系內完成維修和換件。
    而在服務網絡構建上的不斷深化，也促進了江淮輕卡服務能力的快速提升。目前，江淮輕卡的服務站已經達到700多家，可以覆蓋到全國的地市縣一級。平均的服務半徑也可以控制在80公里以內。這也就意味著，一旦車輛出現問題，用戶在一小時之內就可以順利找到江淮的服務點。
市場可期
    作為江淮布局高端輕卡市場的一個戰略品系，帥鈴上市以來累計銷量已經超過了7.5萬輛。而到今年年底，帥鈴品牌的產品保有量更有望達到10萬臺。特別是去年4月，帥鈴Ⅲ寬體版全國上市以來，憑借高品質和高性價比，該款產品在市場上迅速打開了局面，贏得了不少用戶的青睞。
    據顧德華介紹，在短短的一年中，帥鈴Ⅲ已經先后接到包括同仁堂、匯源果汁、宅急送、蘇果超市等在內的一大批明星企業的訂單。同時在石油石化、煙草、郵政等行業用戶中也取得了相當的口碑，累計銷量已經超過了2萬臺。今年3月的月度銷量更是突破了3000臺。
    受帥鈴Ⅲ持續旺銷的拉動，江淮高端輕卡的整體銷量也不斷攀升。統計數據顯示，今年一季度，在商用車市場整體下滑的背景下，江淮高端輕卡帥鈴的銷量卻逆勢增加，達到近6000臺，與去年同期相比增長了30%。
    帥鈴Ⅲ寬體版的強勢表現，讓江淮對于這款窄體版新車的市場前景也抱有很深的期待�！芭c寬體版相比，窄體版在城市中的通過性更好，更能滿足城市物流細分市場的需求。在我們看來，窄體版的未來市場前景一定會比寬體版更加廣闊。對于這一點，我們有十足的信心。”顧德華滿懷期待地說。
    在他看來，目前江淮帥鈴已經擁有了帥鈴Ⅰ、帥鈴Ⅱ、帥鈴Ⅲ三大系列，軸距覆蓋2490~3845mm的雙排、單排、排半等多種產品選擇。在動力配備上，除了4DA1發動機外，帥鈴Ⅲ系列還擁有搭載康明斯動力的車型，可以滿足多山路段對動力的特殊要求。
    而伴隨著帥鈴Ⅲ窄體版的全面投放市場，帥鈴的產品譜系也將更為完善。這無疑為用戶提供了更加多樣化的產品選擇，有助于鞏固帥鈴在國內高端輕卡市場上的地位。