2012年已經過半，中國卡車市場處于什么樣的狀態呢？"銷量太差了，還不及去年的一半""今年卡車不好做了""現在店里很清靜，很少有人來提車"...等等，經常會聽到來自經銷商的這種抱怨�？梢姡�中國的卡車市場低迷的狀態還在持續。

    盡管這種抱怨很多，但是各個卡車經銷商并沒有就此放棄。據了解，為了應對淡季營銷，許多經銷商使出渾身解數來挽救低下的市場銷量。其中，壽光市富甲汽車銷售有限公司在接受中國卡車網采訪的時候就表示，企業已經制定了很多的策略來應對市場發展。

    富甲汽車的負責人表示，"目前來看，卡車市場已經走到了一個品牌的整合階段，隨著競爭的不斷激烈，一些小的品牌會逐漸被市場淘汰。想要在市場競爭中生存下來，必須根據當地的市場和用戶的需求靈活轉變，才能適應當前形勢的發展。"

    順應市場發展工程車轉為載貨車

    市場的變化，必然要求經銷商作出相應的回應。而富甲汽車的"轉"正是為了應對市場的需求所提出的指導政策。

    據富甲汽車的負責人介紹："現在的物流運輸正在不斷地變化，購車用戶和開車用戶的需求也在不斷地發生變化。現在的用戶不僅僅是追求價格的低廉，更重要的是看中舒適度、技術創新以及銷售服務等方面。并且，散戶正在減少，物流企業正在不斷壯大。"

    在用戶群體轉變的同時，卡車的需求類型也有了改變。據了解，壽光市位于山東半島中北部，渤海萊州灣的西南岸，是中國最主要的蔬菜和原鹽產地之一。目前蔬菜種植面積發展到80萬畝，并且運往全國各地。此外，港口的運輸也為用戶的物流運輸帶來一定的便利。

    "得天獨厚的農產品資源也帶動了當地的物流運輸，在房地產、公路建設等比較慘淡的情況下，貨物運輸帶來的載貨車銷量開始相對提升。"富甲汽車的負責人介紹。正是基于此，富甲汽車的銷售重點開始由工程車向自卸車"轉移"。

    贏取客戶信賴做好專業服務

    實際上，越來越多的用戶在購車的過程中，不僅僅關注卡車的質量，有保障的售后服務同樣是用戶比較關心的。富甲汽車全面提升服務理念，保障用戶的權益，以專業的服務、專業的技術、專業的人才為用戶打造無后顧之憂的購車服務。

    富甲汽車負責人介紹："我們之所以把’專業’看的如此重要，正是考慮到用戶的一個切身需求。現在已經不是單純靠質量就可以贏得天下的時代了，其他方面，例如服務、維修技術等等同樣是用戶非常看重的，我們一定要在這方面下功夫。"

    富甲汽車言出必行，不僅加強了員工的業務素質，更是對技術人員進行過了相應的培訓，下大力度提高全體員工的整體業務水平，讓用戶全程感受"專業"的指導和幫助，做用戶真正的貼心人！

    也正是有了這種認識，富甲汽車專門制定了一個"五字方針"來進行工作指導。所謂五字方針是指"穩、學、省、轉、專"。

    實際上，越是在市場慘淡的時候，越要做好"基本功"。富甲汽車要求員工在市場緊縮的時候，一定要認清自己的優勢并保持，在開源節流的基礎上，狠抓產品知識、政策法規等的學習，要保證每一位來咨詢購買的客戶都能得到滿意的回復，力求做到問有所答，知無不言，做一個真正的"卡車人"。

    除此之外，富甲汽車還做了大量的工作，例如客戶的跟蹤回訪、愛心提醒等等，也正是有了這些舉措，富甲汽車在市場慘淡的情況下依然能保持平穩的銷售業績，贏得用戶的信賴！