□陳新吾
    由京東商城挑起，被稱為史上最牛的電商價(jià)格戰(zhàn)，近日鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。從中可以看出，原來(lái)在傳統(tǒng)零售業(yè)中的一些貓膩，也出現(xiàn)在電商業(yè)中。比如先調(diào)價(jià)再降價(jià)、聲稱打狠折的商品沒(méi)貨或斷貨、拼比商品大多是積壓品或尾品很難有便宜可占、同樣商品在不同網(wǎng)站上顯示型號(hào)不同等，都讓購(gòu)買者很困惑。
    那么這些參戰(zhàn)的家電門店以及網(wǎng)商中，從京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美商城等各自拼價(jià)格戰(zhàn)的底氣看，主要還是來(lái)自于物流的支撐。雖然京東商城自建物流運(yùn)營(yíng)干線運(yùn)輸，擁有6大物流中心，在全國(guó)超過(guò)300家城市建立了配送隊(duì)伍。但整體成本費(fèi)用率仍比蘇寧、國(guó)美高。
    眾所周知，商家拼比價(jià)格主要靠的是成本的差異化，只有降低成本才有拼比的優(yōu)勢(shì)。例如：在供貨渠道相同條件下，就看你自身的物流供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力，物流技術(shù)裝備運(yùn)營(yíng)效率如何，物流環(huán)節(jié)優(yōu)化整合是否達(dá)到了最佳狀態(tài)。最終的成本是否就是市場(chǎng)最低，才可以有底氣向你的消費(fèi)者說(shuō)：“我的價(jià)格最低了�！狈駝t，以“零毛利”、“你敢賣1元，我就一定是零元”的豪言壯語(yǔ)顯得華而不實(shí)。這樣既不符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，又不利于零售業(yè)自身的發(fā)展。
    時(shí)下市場(chǎng)物價(jià)趨漲，在原材料和人力資源成本日益攀升的形勢(shì)下，這就得靠商業(yè)模式以及贏利能力不斷創(chuàng)新，確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。中國(guó)家電30年來(lái)，有3個(gè)“價(jià)格屠夫”：率先在彩電業(yè)打起價(jià)格戰(zhàn)的倪潤(rùn)峰、把價(jià)格戰(zhàn)引入賣場(chǎng)的黃光裕、以及現(xiàn)在挑起網(wǎng)商“拼價(jià)”的劉強(qiáng)東。雖然三個(gè)時(shí)代的特征以及商業(yè)模式不同，但有一個(gè)共通點(diǎn)是毋庸置疑的。那就是，如果不能建一套有效的贏利模式，即使榮登“價(jià)格屠夫”寶座，成功地淘汰弱小，也難笑到最后。
    誠(chéng)然，商場(chǎng)逐利無(wú)可厚非。商家要想打低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)牌，就必須練好內(nèi)功，必須從優(yōu)化供應(yīng)鏈入手，在挖潛整合物流上下功夫。不斷引進(jìn)發(fā)揮物流技術(shù)裝備應(yīng)用效率，提高物流管理能力，達(dá)到降低成本的目的。用低價(jià)格加理性的市場(chǎng)人文精神吸引消費(fèi)者，才有底氣做強(qiáng)做大。