基本上曲美家居被大家認(rèn)知是二十多年前的事情了，非常老的一張臉，在電商發(fā)展到今天的市場上，我們怎么樣轉(zhuǎn)把將這條老船開出一條新路，所以我們今年帶出一個新的品牌叫做曲妙。曲美家具花了差不多半年時間的準(zhǔn)備，做了這樣一件事情，給大家分享一下。

　　在所有的展示開始之前，我們首先想到營銷的背后其實都是需求，我們一直在想，網(wǎng)購家具，年輕人還逛家具城嗎?年輕人網(wǎng)購家具嗎?網(wǎng)購家具讓他們滿足嗎?前幾年我在天貓雙11的時候買了一張床，買了之后發(fā)現(xiàn)首先他不會給你送到家，他會給你送到一個四五環(huán)外的物流點，讓你去取，你就只能找搬家公司，你在巨大的倉庫里自己找，自己搬到車上，然后再運回家，上樓自己運上去，運上去之后人家搬家公司說我不包含安裝，然后又得討價還價付費安裝，就這么一個過程。我就在想，網(wǎng)購家具就像惡夢一樣的事情，今生不會再碰了，沒想到做了這樣一個事。

　　網(wǎng)購市場，未來中國家具電商也是規(guī)�；�的發(fā)展，官方數(shù)據(jù)給出的是可能會達到3200億美元的規(guī)模。目前在天貓看到的一些家具的所謂的爆款，基本上就是這幾個字，設(shè)計同質(zhì)化、價格戰(zhàn)爭化。無概念、無品牌，導(dǎo)致價格戰(zhàn)，山寨，導(dǎo)致行業(yè)越做越爛。電商因為競爭激烈，很少見到有新意的設(shè)計。宜家是越來越好，在大興又開一家店。還有一個有趣的現(xiàn)象，有很多設(shè)計師在天貓的小店，銷量可以達到跟我們相當(dāng)?shù)乃�平。所以網(wǎng)購家居，物流已經(jīng)成為詬病。不能試，成為網(wǎng)購家具障礙。這些都導(dǎo)致了，這個行業(yè)里沒有至愛品牌，但是我們看看能不能有一個小的突破。

　　我們希望打造一個充滿驚喜的電商家具品牌。網(wǎng)購家具的消費者到底喜歡什么？于是就調(diào)研了一些消費者的心理，定向調(diào)查了幾個人群， 25歲到40歲三種人群。第一群是裸婚時代，性價比型男靚女;第二群是理性的偽中年人，他們開始結(jié)婚生子，因為生活的壓力、房價等等，他們開始更加理性;還有一種就是40歲以上的人，現(xiàn)在開始接觸網(wǎng)購，這群人對我們來說也是非常有優(yōu)勢的。所以應(yīng)該思考怎么打動他們這些人群。我就寫了這樣一些東西，音樂、電影、小資等等。于是我就在想，這個問題的障礙在什么位置，解決這個問題之后，大家可能會產(chǎn)生再次相信網(wǎng)購家具可以淘出驚喜的東西，其實家具的電商行業(yè)是需要一個驚喜的，所以我們把名字叫做曲妙。我們希望用最“驚喜”的家具帶給親最“禮享”的生活。

　　【曲妙，高街在線家具品牌】

　　在坐各位可以想象這樣一個在線品牌。它可以解決網(wǎng)購家具不能試的問題；它將國外最新的家具風(fēng)格最快上架；客戶可以通過投票，決定家具的生產(chǎn)；它的款式讓你驚喜連連；它的物流被稱作火箭等等。我給大家介紹這樣一個新的朋友就叫做曲妙，中國首個高街在線家具品牌，無驚喜不曲妙。

　　高街品牌是什么意思?他們以最快的款式、最快的供應(yīng)鏈，給你帶來最新的國外最好的設(shè)計的思路、設(shè)計的作品，以平時的價格讓你獲取。包括在英國最火的ASOS已經(jīng)成為了在線的電商，高街時尚品牌的一個標(biāo)桿，我們其實希望更多的是做一個類似于ASOS家具行業(yè)的它。

　　所以我們期待高街快時尚，讓時尚不再只是少數(shù)人享有。

　　我們的產(chǎn)品非�？欤�緊跟國外家具的時尚潮流，我們下個月會上200款新品，根據(jù)消費者的投票可以決定它的生死，價格非常狠，我們也會突破我們集團以往的價格底線，時尚非常準(zhǔn)、工藝非常穩(wěn)，就是這樣一個東西。

　　【品牌識別】

　　從品牌識別來說，我們思考了一個問題，什么是驚喜。我們想到了一個東西叫做禮物，所以我們把禮物上的一條絲帶，變成了整個企業(yè)、整個品牌的核心識別，就是一條絲帶，曲妙就是這樣一條絲帶，今后所有設(shè)計的產(chǎn)品，包括用戶都會使用到絲帶的概念，加深大家的識別，在每個環(huán)節(jié)都會有絲帶的東西。

　　我們知道品牌其實是先有品才有牌，沒有品就沒有牌，所以我們的產(chǎn)品必須符合各位所認(rèn)為的一個能看到驚喜家具的一個期待。我們是把自己換成用戶的角度去感受，創(chuàng)造了一些這樣的東西，比如像抱枕這樣的東西，我們的抱枕不叫抱枕都叫點心，我們有提拉米蘇系列，各種各樣的甜品，期待大家去擁抱，這是最低端的產(chǎn)品。稍微高一點的一個叫做夜貓的床墊，我就是一個夜貓，怎么為熬夜人群提供一款適合他們、幫助他們睡眠、幫助他們排毒的床墊，這是夜貓床墊的職責(zé)。像曲妙的沙發(fā)系列叫妙圖，大家其實很忙，大家都很愿意去旅游，我們會把世界最美的一些城市的樣子，用沙發(fā)的顏色展示出來，你坐在妙圖上，它的顏色就是北海道的風(fēng)格，可能這個就是愛琴海的東西，或者任何一些我們向往的地方，都會做成妙圖的系列。還有妙榻的系列，極簡的外形設(shè)計，包括一些很有趣的形狀，都是仿造中國古式家具和當(dāng)代家具的融合。包括在各位公司或者是家里都需要這樣的一些沙發(fā)墩，一方面客人來了之后很快能用，另外也顯得很高檔。

　　剛才那些是一些簡單款的產(chǎn)品，這是稍微高一點的款，有三個模式可以去選擇，你在床上不止是要睡覺，你還要干很多事情。首先你會工作，你會在床上玩筆記本，如果朋友來了家里沒地了可以坐床上，我們通過床墊模仿的調(diào)節(jié)，可以讓你在不同的時候都可以用它來實現(xiàn)。一個男人摟著一個女人睡一晚上胳膊會麻的，這款床墊主要是解決兩性方面這樣的問題，從今以后你的老公不會再因為摟著你胳膊麻這樣一個借口來搪塞你。它就是一個可以讓胳膊摟著媳婦依然可以不麻的設(shè)計，這個叫做擁抱床墊，是用于在新婚還有婚慶市場去做推廣。

　　【產(chǎn)品識別】

　　在以后的產(chǎn)品定位里，堅持驚喜元素和情感元素的表達。開發(fā)讓我們的目標(biāo)受眾很喜歡的產(chǎn)品。甚至，會根據(jù)用戶的口味來開發(fā)。因為我們的設(shè)計師想法非常多，他有時候一下子做出幾百張設(shè)計稿，怎么判斷各位喜不喜歡，所以我們可能會全部上線，通過預(yù)售等一些方式，消費者可以評判哪些更喜歡，哪些不喜歡，不喜歡的就下架，喜歡的東西就持續(xù)生產(chǎn)，我們希望用這樣的方式，讓家具的口味由消費者來決定。

　　【服務(wù)識別】

　　包括在服務(wù)方面，網(wǎng)購家具面臨的這些問題太多了，所以我們會想盡一切辦法幫助你，可能解決不了特別多，但是幫助大家解決一些顧慮。比如我們有一個瘋狂測試員的環(huán)節(jié)，對很多產(chǎn)品幫助你進行測試，這是比較淺的，還有一些比較瘋狂的。特別是床墊這件事，床墊不試的話基本上不知道自己舒不舒服，床墊不能在網(wǎng)上買，所以我們推出一個叫60天無條件試睡計劃。我們不是根據(jù)你睡得舒不舒服來判斷床墊適不適合你，而是根據(jù)你的行為習(xí)慣和睡眠習(xí)慣，推送給你一個非常適合的床墊。這樣就擺脫了一個誤區(qū)就是不能試，而且我們有60天試睡。

　　在服務(wù)方面在物流方面，我們推出的火箭計劃，今年雙11剛剛曲妙在天貓商城包括曲妙旗艦店，等你來點火，我們雖然不可能做到全網(wǎng)賣得最好的，但是我們希望做到全網(wǎng)物流最快的。我們希望可以做到全網(wǎng)最讓你新來的，勾勾手計劃。如果有一些特制的東西無法很迅速地方式送到你們的手中，我們會先送給你們一套材質(zhì)體驗包，比如你選擇的是什么樣的床墊，我們會把這個材質(zhì)選好送給你，你先去體驗一下你的床墊里邊的材質(zhì)和工藝，然后再期待你的新的床墊，我們有一句話，叫做所謂的等待都是值得被期待的，比如愛情，比如你孩子的降生，比如你們家的新床墊。

　　【未來規(guī)劃】

　　明年我們也會再繼續(xù)跟曲美家具有一個B2的項目，我們會持續(xù)進行跨界合作，把整個曲美電子商務(wù)變成一個類似O2O的高街在線時尚的方式的運作，所以基本上幫助大家解決不能試用，不知道里面東西是啥，物流慢且無保證，沒有人能展示產(chǎn)品等等問題，將來所有的B8家居都是可以解決的。

　　1月份我們會開發(fā)布會，會有一些明星參加我們的活動、測試，我們也會跟一些藝術(shù)家、品牌、明星，還有一些我們認(rèn)為非常好的時尚品牌合作，開發(fā)一些聯(lián)盟的產(chǎn)品，比如說將來你可能看到三葉草的一張床墊，徐靜蕾的一張書桌等等。我希望我們這個品牌不像家具品牌，更像一個時裝品牌，而在座各位更喜歡這樣的家具，難道不是嗎?