□本報(bào)記者隋秀勇
    1月27日，北京氣象臺(tái)發(fā)布了進(jìn)入2013年以來(lái)的第四次霧霾預(yù)警。與希望霧霾盡快散去的市民一樣，許多品牌服裝商也期待著盡快走出高庫(kù)存危機(jī)的“霧霾”——2012年，包括李寧、雅戈?duì)�、美特斯邦威等服裝巨頭均陷入高庫(kù)存泥淖。
    但無(wú)論是馬路兩旁的服裝小店還是各大百貨零售商場(chǎng)的服裝專(zhuān)柜，各色打折促銷(xiāo)的標(biāo)牌折射出服裝企業(yè)承受著的高庫(kù)存壓力，都預(yù)示著服裝企業(yè)的理想在短時(shí)間內(nèi)難以照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
    有人把國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的高庫(kù)存歸因于外需不振、內(nèi)銷(xiāo)不足、電商分食以及國(guó)外品牌的強(qiáng)力狙擊。服裝行業(yè)高庫(kù)存的成因真的這么簡(jiǎn)單嗎？庫(kù)存猛于虎
    如果讓服裝企業(yè)列出一個(gè)最為緊迫需要處理的問(wèn)題榜，庫(kù)存毫無(wú)疑問(wèn)地是這樣一份讓人尷尬榜單的冠軍。
    臨近蛇年春節(jié)，打折促銷(xiāo)讓各大商家門(mén)前人頭攢動(dòng)，服裝打折促銷(xiāo)更是讓不少品牌服裝店火暴異常。北京上地的華聯(lián)商廈一位工作人員告訴記者，即使不是春節(jié)，這些服裝也時(shí)不時(shí)的打折。而且與往年不同，從去年下半年以來(lái)，打折的商品也不僅僅是過(guò)季的服裝和尾貨，一些新款服裝的打折周期也大大縮短。
    李寧官方商城甚至對(duì)應(yīng)季羽絨服裝也打起清倉(cāng)搶購(gòu)的標(biāo)語(yǔ)，折扣低至3.5折。另一家體育品牌安踏，在其官方商城打出“備戰(zhàn)年貨玩轉(zhuǎn)蛇年”的促銷(xiāo)廣告。而在北京公主墳等服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)，多數(shù)商家在門(mén)店的配目位置都打出了促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)：“99元兩件”、“買(mǎi)一送一”、“全場(chǎng)最低一折起”……某休閑品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)人員告訴記者，從去年開(kāi)始，他們店的服裝，不僅打折的時(shí)間長(zhǎng)、頻率高，而且幅度大，以往打3~4折的衣服，現(xiàn)在拿到1折甚至2折的低價(jià)。這也是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)面臨著巨大庫(kù)存壓力的一個(gè)縮影。
    國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的庫(kù)存壓力到底有多大？有媒體統(tǒng)計(jì)，2012年上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克和動(dòng)向這6家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫(kù)存達(dá)37.21億元。到了第三季度末，雅戈?duì)柕拇尕浗痤~已經(jīng)達(dá)到了驚人的近240億元，紅豆股份也有39.78億元的存貨。際華集團(tuán)為34.81億元，美特斯邦威和森馬服飾也分別達(dá)到了21.99億元和14.39億元。而根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的官方數(shù)據(jù)，2012年前三季度，中國(guó)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)成品存貨2569.66億元。
    單憑2012年的數(shù)據(jù)說(shuō)明不了問(wèn)題的嚴(yán)重性，橫向?qū)Ρ炔鸥�有說(shuō)服力。2012年87家上市的服裝紡織企業(yè)中報(bào)披露累計(jì)庫(kù)存量732億元。而這一數(shù)據(jù)在2011年是699億元，在2010年僅為501億元。一時(shí)間“全國(guó)服裝企業(yè)庫(kù)存夠國(guó)人穿3年”的說(shuō)法甚囂塵上。然而根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)計(jì)算，2011年，中國(guó)服裝內(nèi)銷(xiāo)額達(dá)1.4萬(wàn)億元，2012年預(yù)計(jì)將達(dá)1.7萬(wàn)億元。
    “‘庫(kù)存服裝國(guó)人3年也穿不完’的論調(diào)有些夸大其辭，但是我相信有些服裝品牌的庫(kù)存接近其1年的銷(xiāo)量。”與國(guó)內(nèi)多家品牌服裝有著業(yè)務(wù)合作的國(guó)內(nèi)某民營(yíng)物流企業(yè)老總，接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出。倫敦咨詢機(jī)構(gòu)NeevCapital創(chuàng)始人也認(rèn)為，未來(lái)12~18個(gè)月內(nèi)中國(guó)的問(wèn)題都不會(huì)解決。到底誰(shuí)的錯(cuò)？
    曾幾何時(shí)，在我國(guó)制造業(yè)中占據(jù)重要位置的服裝產(chǎn)業(yè)，為何會(huì)“淪落”到如此不堪的窘境？是什么原因?qū)е聡?guó)內(nèi)服裝行業(yè)的高庫(kù)存？
    跑馬圈地的后遺癥
    近幾年，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)一直處于高速發(fā)展階段，特別是休閑類(lèi)服裝市場(chǎng)火暴異常。與服裝企業(yè)在加大生產(chǎn)規(guī)模同步的是，其紛紛采取跑馬圈地似的粗放式擴(kuò)張搶占市場(chǎng)份額。隨著與日俱增的庫(kù)存壓力，2012年一些體育服裝品牌放緩了擴(kuò)張的步伐。
    有數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，李寧關(guān)閉了1200家低效門(mén)店，這一關(guān)店比例高達(dá)15%；匹克2012年也已減少1067家門(mén)店；安踏關(guān)店總數(shù)為110家。業(yè)界人士認(rèn)為，如今服裝企業(yè)門(mén)店關(guān)閉潮是為前幾年的瘋狂擴(kuò)張留下的后遺癥埋單。一家面積在40~50平方米的品牌專(zhuān)賣(mài)店，第一次鋪貨量至少需要200~300SKU（StockKeepingUnit，庫(kù)存量單位）。數(shù)以千計(jì)的專(zhuān)賣(mài)店為服裝企業(yè)的高庫(kù)存隱患。
    一位品牌專(zhuān)賣(mài)店的加盟商告訴記者，一般來(lái)說(shuō)，他們進(jìn)貨量比實(shí)際銷(xiāo)售量多2~3成，以備不時(shí)之需。但是眼下服裝的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)重，加上經(jīng)濟(jì)增速放緩導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降和外貿(mào)出口市場(chǎng)受阻，庫(kù)存積壓就不足為奇了。
    響應(yīng)速度拖后腿
    安得物流股份有限公司總經(jīng)理盧立新對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，以產(chǎn)定銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式影響了供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，也是造成國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)高庫(kù)存的重要因素。盧立新解釋說(shuō)，國(guó)內(nèi)很多服裝企業(yè)只是品牌運(yùn)營(yíng)商，不負(fù)責(zé)服裝的生產(chǎn)。這就造成了品牌運(yùn)營(yíng)商給OEM廠商下大批量訂單的時(shí)間與市場(chǎng)需求反應(yīng)時(shí)間并不同步。
    中國(guó)服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王茁曾指出，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)信息和目前的實(shí)際情況不符，也造成銷(xiāo)量低于預(yù)期，是導(dǎo)致庫(kù)存增加的一個(gè)重要原因。
    盧立新也坦言，服裝企業(yè)真正的做到以銷(xiāo)定產(chǎn)，從理論上講行得通，但現(xiàn)實(shí)卻不盡然。這主要是因?yàn)榉�裝的供應(yīng)鏈總體來(lái)說(shuō)是靠生產(chǎn)商推動(dòng)的，而不是靠市場(chǎng)需求拉動(dòng)。在沒(méi)有形成規(guī)�；�生產(chǎn)的服裝行業(yè)，服裝企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)不明顯。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為是很隨機(jī)的，這進(jìn)一步提高了服裝銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的難度。
    這種服裝企業(yè)依靠OEM生產(chǎn)方式的供應(yīng)鏈存在著致命的缺陷：一是，生產(chǎn)能力自己無(wú)法把控，市場(chǎng)供需發(fā)生變化時(shí)，服裝企業(yè)不能或者不愿意付出高昂的代價(jià)及時(shí)地調(diào)整產(chǎn)能；二是，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌影響力有限，導(dǎo)致消費(fèi)者的忠誠(chéng)度不高，市場(chǎng)需求的波動(dòng)變化較大；三是，很多服裝企業(yè)沒(méi)有建立起庫(kù)存的共享中心。這造成一個(gè)門(mén)店經(jīng)營(yíng)著多個(gè)服裝品牌，不預(yù)留一定的庫(kù)存量也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售量產(chǎn)生負(fù)面影響。
    導(dǎo)致服裝行業(yè)供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力不足的另一個(gè)不容忽視的原因在于：大部分企業(yè)都是采用期貨訂貨會(huì)的銷(xiāo)售模式。目前，品牌運(yùn)營(yíng)商會(huì)對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)期周期一般是以季度為單位的，一個(gè)企業(yè)年銷(xiāo)售的50%~80%都是由這種期貨訂貨會(huì)銷(xiāo)售出去的。盧立新指出，在市場(chǎng)需要比較穩(wěn)定的時(shí)候，這種預(yù)測(cè)是很容易做的。但目前恰恰是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好的情況下，這種以產(chǎn)定銷(xiāo)模式的弊端就暴露出來(lái)了。需求發(fā)生很大的變化，原有的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，也會(huì)造成庫(kù)存的積壓�？焖夙憫�(yīng)是王道
    雖然目前國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心的以銷(xiāo)定產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，還不太現(xiàn)實(shí)。但是服裝企業(yè)卻可以通過(guò)小批量、多批次的方式，加大生產(chǎn)柔性，縮短預(yù)測(cè)周期，加快供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，緩解甚至避免市場(chǎng)波動(dòng)而造成庫(kù)存高企。
    供應(yīng)鏈的快遞響應(yīng)是建立信息的快速收集、分析和反饋之上的。而目前服裝企業(yè)把大量的庫(kù)存放在門(mén)店，但是由于許多門(mén)店沒(méi)有信息系統(tǒng)，而是手工操作，導(dǎo)致前者不能準(zhǔn)確、及時(shí)地掌握庫(kù)存信息。如果門(mén)店的銷(xiāo)售和庫(kù)存信息能及時(shí)反饋給服裝企業(yè)，則有利于后者及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)謀劃，這會(huì)大大降低服裝企業(yè)的庫(kù)存。
    當(dāng)然，信息的及時(shí)反饋必須輔以快速響應(yīng)的生產(chǎn)和快速響應(yīng)的物流配送體系。“目前以物流企業(yè)的服務(wù)能力和技術(shù)完全可以滿足服裝企業(yè)的快速反應(yīng)需求，關(guān)鍵在于服裝企業(yè)是否愿意承受相應(yīng)的成本�！北R立新認(rèn)為，服裝企業(yè)不能做到以銷(xiāo)定產(chǎn)，但是完全可以做到以周為單位，而不是以季度為單位，縮短預(yù)測(cè)的周期，加大生產(chǎn)柔性、降低供貨周期。比如通過(guò)制定持續(xù)補(bǔ)貨計(jì)劃。
    有專(zhuān)家指出，通過(guò)銷(xiāo)售終端的POS機(jī)，將銷(xiāo)售信息第一時(shí)間反饋到廠商的信息系統(tǒng)中。根據(jù)新的銷(xiāo)售信息，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃、安排組織OEM廠商生產(chǎn)。但現(xiàn)在最大的問(wèn)題是，作為品牌運(yùn)營(yíng)商，服裝企業(yè)給OEM廠商的是大批量訂量。要改為柔性的小批量、多批次的生產(chǎn)，意味著品牌運(yùn)營(yíng)商要付出更高的服裝生產(chǎn)成本。這雖然增加了服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，但是能有效降低服裝庫(kù)存。
    此外，服裝企業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈缺乏設(shè)計(jì)、庫(kù)存分布的過(guò)于分散，導(dǎo)致庫(kù)存不能得到及時(shí)調(diào)配，對(duì)服裝企業(yè)的高庫(kù)存也起到了“推波助瀾”的作用。而通過(guò)建立RDC（區(qū)域性配送中心），改變?cè)�有的�?jīng)營(yíng)方式，可以提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，降低庫(kù)存。