□夷施
    2012年，對(duì)紡織服裝企業(yè)來說，絕對(duì)不是一個(gè)好年景，因?yàn)楦咂蟮膸齑嬉殉蔀槿�行業(yè)的痛。
    為了消化庫存，李寧公司最近正計(jì)劃以減少庫存、提升新品比例以及回購等方式來幫助經(jīng)銷商清理存貨。這項(xiàng)被稱作“渠道復(fù)興”的計(jì)劃估計(jì)會(huì)讓李寧付出14億~18億元的代價(jià)。
    “產(chǎn)品賣不動(dòng)，就騰不出資金購買新品，沒有新品拉動(dòng)，舊貨積壓得更多，變成一種惡性循環(huán)。”一位經(jīng)銷商對(duì)記者稱。
    遭遇庫存壓頂?shù)挠重M止李寧一家。
    有數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。其中存貨超過7億元的男裝企業(yè)就有九牧王、報(bào)喜鳥、七匹狼、凱諾科技和希努爾。
    再以本土快時(shí)尚品牌森馬為例，2012年第三季報(bào)顯示，截至9月底，森馬存貨為14.39億元，較年初增加31.28%，這是森馬上市以來遇到的最大庫存。
    早年，中國大部分服裝企業(yè)紛紛采用跑馬圈地式的粗放式擴(kuò)張搶占市場份額，動(dòng)輒幾千家的門店帶給他們?cè)�始積累。但眼下，市場漸趨飽和，終端消費(fèi)嚴(yán)重下滑，問題集中暴發(fā)。
    就連服裝產(chǎn)業(yè)的避風(fēng)港——定位高端的服飾企業(yè)也繞不開庫存這個(gè)死結(jié)。
    2012年第三季度末，高端女裝企業(yè)朗姿股份存貨額由期初的2.68億元大幅增加至4.45億元，較上季度末存貨余額增加39.8%，同比增長高達(dá)123%，其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也由2012年初的200天延長至324天，可以賣一年。
    針對(duì)此，2011年朗姿共整合7家折扣店，2012年上半年新增9家至16家，后續(xù)還有10多家待整合，公司計(jì)劃于今年內(nèi)完成全部折扣店的整合。同時(shí)對(duì)于新涉足的電商渠道，公司也定位以清庫存為主。
    然而，折扣店在消化庫存的同時(shí)，也帶來了毛利的下降。朗姿在第二季度毛利升至64.23%以后，第三季度毛利下降了2.68個(gè)百分點(diǎn)。
    另一家主營高端男女裝的凱撒股份也遇到了這樣的情況。截至2012年第三季度，其存貨金額已超過3億元，上半年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為593天。
    除了內(nèi)銷不足，外貿(mào)動(dòng)力下降也給服裝企業(yè)造成了困擾。
    第一紡織網(wǎng)總編輯汪前進(jìn)對(duì)記者說，歐洲經(jīng)濟(jì)低迷是無法逆轉(zhuǎn)的客觀事實(shí)，出口市場下滑嚴(yán)重，并且中國產(chǎn)品一旦價(jià)格競爭力減弱，外單就會(huì)流失。企業(yè)綜合成本上升，訂單流向孟加拉國、越南等東南亞國家，這都是外貿(mào)萎縮的主要誘因。
    2012年廣交會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝成交下降15.5%。從大類商品訂單情況看，除家用紡織品訂單和男女裝同比為增長外，其他類別訂單量環(huán)比呈較大幅度下降。
    這種情況下，爭奪內(nèi)銷市場成為企業(yè)的重中之重。而與服裝產(chǎn)業(yè)有著天然契合度的電商被當(dāng)作了首選的渠道。
    就在5月25日，森馬將浙江范狄亞服飾有限公司變更為浙江森馬電子商務(wù)有限公司，注冊(cè)資本由3000萬元增資至1.3億元，全面向電子商務(wù)邁進(jìn)。
    不過，目前來看，鮮有企業(yè)成功開發(fā)出與線下產(chǎn)品差異化的線上品牌。電商只是企業(yè)去庫存的一種方式，不少人士擔(dān)心，因?yàn)槿�庫存心切，過量利用電商進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)對(duì)品牌會(huì)形成摧毀，從而讓企業(yè)又陷入一個(gè)越做越低的尷尬境地。
    對(duì)此，又有企業(yè)嘗試另一種方式——多品牌戰(zhàn)略。在擴(kuò)充產(chǎn)品線搶占市場份額的同時(shí)，讓新品牌與原有品牌互補(bǔ)，帶動(dòng)各自的銷量。
    不過，服裝行業(yè)專家馬崗也表示了對(duì)這種品牌戰(zhàn)略的擔(dān)憂：“如果供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)水平?jīng)]有到位，盲目地發(fā)展副品牌，會(huì)導(dǎo)致副品牌不具備獨(dú)立性，趨于同質(zhì)化，長期下來，可能造成更多庫存。”