□ 郭子
    福田戴姆勒汽車合資公司成立后，不斷引進歐洲先進的技術和管理，升級歐曼產品和服務，打造了具有低油耗、高出勤、低運營成本、長壽命的歐洲標準高品質重卡及創領重卡行業的“5T”終身服務，同時引入歐洲先進的購車觀念，為重卡用戶帶來“歐洲價值風暴”體驗。
    5月31日，福田戴姆勒汽車在鄭州舉辦了一場以“歐洲新價值驅動中國夢”為主題、以歐洲標準高品質重卡歐曼GTL為主角的“價值風暴體驗之旅”，吸引了來自全國150多家危險品運輸、日用工業品運輸的行業大客戶，以及福田戴姆勒經銷商參會。
引領重卡由大變強
    合資后的福田戴姆勒汽車，在不斷引進歐洲先進的技術和管理的同時，進一步升級福田戴姆勒產品和服務，引領行業價值升級。“福田戴姆勒汽車將以歐洲重卡作為研發、制造標桿，依托戴姆勒先進的技術、質量管理、供應鏈體系和企業運作模式，持續打造低油耗、高出勤、低運營成本、長壽命的高品質產品，為全球汽車用戶創造卓越的商業價值，帶動中國物流升級，驅動中國重卡強國夢�！备Ｌ锎髂防掌�車執行副總裁史蒂芬表示。
    活動期間，河南省人大常委會戚建莊副秘書長表示：“習近平總書記提出中國夢，中國夢在河南落地生根具化為中原夢，河南是物流大省，我們高度重視交通運輸業的發展。中原夢離不開物流行業承載，物流行業發展需要福田戴姆勒汽車這樣的企業、需要歐曼GTL這樣節油、環保、安全的產品，共同努力推進物流裝備升級，為實現中原夢，實現中國復興的強國夢做出貢獻！”
    福田戴姆勒汽車相關負責人表示，“歐曼GTL價值風暴體驗之旅”旨在通過全新的體驗營銷模式，讓更多的重卡用戶切身體驗福田戴姆勒汽車產品、服務和品牌文化，充分感受“歐洲標準價值”與“歐洲標準科技”，通過對用戶價值的深化，開創中國重卡創新式體驗營銷的先河。
開啟全新價值體驗
    活動現場，由行業權威媒體及歐洲權威機構瑞典埃特姆汽車測試公司，對“2013中國高端重卡性能大比拼”結果進行了現場發布：在全部對抗項目中，歐曼GTL大獲全勝；特別是在節油測試、噪音測試、起步加速、爬坡能力、制動能力五個項目上優勢明顯。
    通過比拼，歐曼GTL體現了在節油、舒適、可靠、安全等方面的優越性。通過體系化設計，歐曼GTL百公里節油3~5升，節油冠軍品質每年為用戶節省2萬元左右；舒適性方面，采用四點懸浮系統，無障礙通過駕駛室，確保駕乘舒適；怠速內部噪音低于60分貝，是中國最安靜的重卡，引領“轎車級舒適”移動之家�？煽啃苑矫妫瑲W曼GTL采用歐洲標準研發，整車模塊化設計，發動機壽命超過150萬公里；安全方面，通過德國萊茵安全認證，車身符合歐洲碰撞安全標準，標配ABS+ASR安全系統，加大無盲區加大后視鏡、隨動轉向燈、LED晝行燈等設計，保證人、車、貨安全。
    此外，歐曼GTL“3年不限里程保修”、“2年噴油器免費更換”等政策升級用戶價值，可每年為用戶節省1萬多元的維修保養費用；加之可省3000余元的“首保免費”措施、保障“少誤工多出勤”的“限時服務”、“低于行業10％~40％的配件價格”等措施，讓用戶充分體驗到歐曼GTL購車成本（價格）、運營成本（油耗、出勤率、服務等）、二手車殘值（壽命、保值率）等的綜合價值。
“體驗”改變購車觀念
    在購車前充分進行產品“品質驗證”、“性能體驗”是市場營銷中最重要和適合的方式，是贏取用戶信任的最直接、最有效的途徑。歐曼GTL具有可靠性高、出勤率高、維護成本低，具有超長壽命，殘值高，比同類產品多賣2萬~3萬元。
    “我是做�；�品物料運輸的，今天被邀請參會，不僅體驗了合資公司的品牌文化，也親自體驗了歐洲標準的產品，感覺不虛此行。歐曼GTL確實是國產重卡最好的，關鍵是安全，3年超長保修，還有戴姆勒技術和質量管理標準，讓人放心，所以我訂了5臺車�！币晃秽嵵莸奈锪鞴�司老板說道。
    此外，全新的體驗營銷模式，讓用戶感受到了福田戴姆勒的企業實力�！霸谶@么高級的酒店搞重卡體驗活動，我是頭一次參加，高檔次的活動、高品質的產品、全新的體驗、豐富的促銷，充分展示了公司實力，歐曼GTL的德國技術以及質量管理，堅定了我購買的信心！”剛訂了7臺歐曼GTL的山東李老板表示。
    福田戴姆勒汽車首次把創新體驗營銷模式引入重卡行業，必將對重卡營銷升級產生深遠的影響。全新的體驗營銷模式使重卡用戶在充分體驗福田戴姆勒汽車的品牌文化、卓越的產品、領先的服務后現場訂車，在全新的購車觀念下，活動當天共訂車227臺。歐曼GTL兼具歐洲重卡的高品質、中國重卡的性價比的產品，必將為用戶所青睞，成為中國高端物流行業車輛升級的首選。