對(duì)于中國制造來說，當(dāng)前的優(yōu)勢在于大批量行業(yè)。因?yàn)�，大批量行業(yè)相對(duì)競爭比較充分，受人工成本影響大，會(huì)不斷向更低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移，供應(yīng)商管理可以更多地依賴市場競爭；而小批量行業(yè)由于技術(shù)含量相對(duì)更高、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造工藝相對(duì)更復(fù)雜，往往更難轉(zhuǎn)入低成本地區(qū)。
作為一個(gè)制造大國，其未來在小批量行業(yè)。因此，必須要修正大批量行業(yè)以市場競爭為基調(diào)的諸多做法：
第一，不能完全依賴市場競爭管理供應(yīng)商。小批量行業(yè)一般技術(shù)含量高，在關(guān)鍵零部件上，供方市場往往不是完全的競爭，因?yàn)橹挥心敲磶讉�(gè)供應(yīng)商能做。除了技術(shù)因素，批量小也阻止了企業(yè)導(dǎo)入更多的供應(yīng)商，不利于制造競爭、管理供應(yīng)商。而這些并不意味著市場競爭會(huì)失效——市場競爭當(dāng)然存在，也是管理供應(yīng)鏈關(guān)系的基本依據(jù)，但得換個(gè)方式，比如競爭不再是在料號(hào)層次導(dǎo)入，而是在商品層次導(dǎo)入。
第二，短期關(guān)系需要被長期供應(yīng)商關(guān)系代替。在很多大批量行業(yè)，產(chǎn)品的生命周期短，比如手機(jī)從上市到下架大致就18個(gè)月，一般消費(fèi)者也是每兩年左右換一次手機(jī)。對(duì)于供應(yīng)商來說，產(chǎn)品售出后，全生命周期的售后服務(wù)就很少了，所以生產(chǎn)商和供應(yīng)商之間的短期關(guān)系或許還好，但小批量行業(yè)就不是這樣了。這意味著其后面的供應(yīng)鏈也得長期存在，比如維修服務(wù)、關(guān)鍵備件等，交易關(guān)系是多次的；這也注定供應(yīng)鏈伙伴之間的關(guān)系是長期的。大批量行業(yè)的短期關(guān)系、一次性交易得讓位給長期關(guān)系、多次交易。
第三，粗放管理得向精細(xì)化管理過渡�？渴袌龈偁巵砉芾砉�應(yīng)商就如靠天吃飯，是粗放經(jīng)營的表現(xiàn)。這就如同以前的“多子多�！保阂�?yàn)獒t(yī)療條件差，孩子的成活率低，所以生得越多，成活的相對(duì)越多；同樣因?yàn)榧彝�、社�?huì)教育不完善，所以生得多，希望總有一個(gè)能成器。經(jīng)濟(jì)越不發(fā)達(dá)，生的孩子越多。
同樣，管理越粗放，供應(yīng)商也越多——希望供應(yīng)商越多，有個(gè)好供應(yīng)商的可能也越大；管理能力弱，拿不到企業(yè)應(yīng)該能得到的，就導(dǎo)入更多的供應(yīng)商，通過供應(yīng)商之間的競爭來管理。大批量行業(yè)這么做，經(jīng)濟(jì)規(guī)模大，或許還好；可小批量這么做，則注定是災(zāi)難。小批量行業(yè)要求少生少育、優(yōu)生優(yōu)育，需要精細(xì)化管理。
精細(xì)化管理需要更有資質(zhì)的人。小批量行業(yè)太雜太分散，變化太多，系統(tǒng)和流程很難設(shè)計(jì)得面面俱到來應(yīng)對(duì)這些。這就得在員工素質(zhì)上來彌補(bǔ)，那就是雇傭一流的員工，在有基本系統(tǒng)和流程的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性。沒有高資質(zhì)的員工，沒有良好的系統(tǒng)和流程，就只能借助市場競爭來管理供應(yīng)商，這是小批量行業(yè)的一些公司的通病。同理，這些公司的采購和供應(yīng)鏈管理不能很清晰地解釋這點(diǎn)，所以得不到公司資源來雇傭更有資質(zhì)的人，只能繼續(xù)在“小采購”的泥淖里打滾。
小批量行業(yè)需要精耕細(xì)作。這就如同在動(dòng)物界，“大批量”的青蛙一次可以產(chǎn)幾十甚至上千只卵，但產(chǎn)下后就不管了，最后能變成蝌蚪、成長成青蛙的屈指可數(shù)；“小批量”的獅子一次通常只生2~4只，生下后就精心呵護(hù)，成活率就高多了。因此，“大批量”的青蛙主要靠大自然（市場），而“小批量”的獅子則主要是靠自己的管理。這就是為什么獅子比青蛙高等了，從兩棲動(dòng)物到哺乳動(dòng)物是很大的飛躍，大批量行業(yè)過渡到小批量行業(yè)亦是如此。
在我國，大批量行業(yè)正在死去，人工成本連年以兩位數(shù)的速度上升，我國在成本上的競爭優(yōu)勢越來越小。作為個(gè)體，不管是企業(yè)，還是個(gè)人，都沒法逆轉(zhuǎn)趨勢，這就如同撒哈拉沙漠上的雨季過了，綠洲逐漸枯萎，食草動(dòng)物遷徙到別的地方去了，強(qiáng)如獅子者也只好跟著走。
所以，放棄往往是最好的戰(zhàn)略。放棄低附加值的大批量，轉(zhuǎn)入高附加值的小批量行業(yè)，這是歐美企業(yè)走過的路，也是我們必將要走的。相應(yīng)地，我們要在供應(yīng)鏈、供應(yīng)商管理上改變做法，讓我們在小批量行業(yè)更加成功。
（作者系西斯國際執(zhí)行總監(jiān)）