□ 本報記者蓋虎

9月16日，陜汽公布最新銷量情況，數據顯示：2017年以來，陜汽實際交付客戶總量突破10萬臺，同比增長120%，份額同比增長2.3個百分點。

這是自上半年銷量實現8.6萬臺以來，陜汽實現的又一跨越，更是遠遠超出了既定的全年9.5萬臺的銷售目標，接下來該是陜汽將向13萬臺新目標發起沖鋒的時候了。
據悉，從上半年國內重卡發力以來，陜汽增長速度就已見不凡。數據顯示，今年上半年國內重卡累計銷量已達58.1萬輛，同比增長71%，而陜汽上半年銷量同比增長了77%，超越行業總體增長速度。
那么，如此大幅增長背后，陜汽的哪些產品最為給力，哪些細分市場最為得力？又是哪些深層原因促進陜汽完成這一次質與量的雙重跨越？
細分市場頻發力
專業領域亮點多
首先，牽引車唱主角。
據陜汽相關負責人介紹，高增長主要在于牽引車、自卸車等產品系列持續發力。在10萬臺已交付的產品中，牽引車達6.8萬輛，銷量同比增長130%；自卸車達2.5萬輛，銷量同比增長140%。
也就是說，牽引車、自卸車仍是陜汽深耕市場的拳頭產品。而數據也顯示，上半年陜汽重卡半掛牽引車銷量約為5.4萬臺，在國內重卡企業中排名第二。兩個半月的時間，再度增長1.4萬輛。對于跨越相對淡季的7、8月份來說，這個數字已是得來不易。
其次，X3000、大馬力等產品深得民心。
德龍X3000產品號稱陜汽的價值運輸巨星，目前銷售突破4萬輛，同比增長2倍；而黃金版、輕量化版等產品的問世，更是迎合了公路貨運市場長途標載的需求。
至于動力方面，大馬力日益滿足山地運輸等較為復雜的交通環境，同時大馬力更突顯時效性。陜汽重卡配備的是13L發動機，它已成為黃金動力鏈中的強勁心臟。據悉，陜汽13L大馬力黃金版銷量突破2.2萬輛，同比增長3倍，市場份額超過35%。
再次，煤炭、港口運輸車銷量猛增。
陜汽重卡經濟型煤炭運輸車，以新M3000　6X4牽引車為代表，堪稱細分行業中的主導產品，其銷量達3萬輛，同比增長5.5倍。而陜汽天然氣重卡，也在港口等禁限柴油車地區迸發生機。
另外，8X4公路自卸、快遞、冷鏈、水泥攪拌車等細分市場也在不斷超越，同比增幅均超過100%；危險品牽引車、轎運車、隨車吊、環衛等細分市場厚積薄發，同樣不斷完成突破。
緊跟政策實施步伐
抓住變革需求脈博
匯總今年上半年以及最新發布的數據可以看出，陜汽在主要產品線、細分品類和領域上全面發力。從企業營銷和服務戰略上看，其正是緊緊跟隨當下的治超、環保治理等有利趨勢，因勢利導的結果。
首先，關注政策，把握市場大勢。
年初，面對整年8萬輛銷售目標，實現一季度開門紅及加快終端交付，陜重汽銷售公司進行了會商。
陜重汽銷售公司總經理劉翔韜要求，辦事處、總部各部門要主動出擊，關注政策法規的變化，重點區域做好充分準備，把握市場機會，創新思路，加快終端車輛的交付速度，做好資源保障，同時對金融、服務、區域能力的提升也提出了要求。
年中，陜汽再次聚集一堂，陜汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明為大家打氣，他分析下半年形勢指出，國際經濟在復蘇，國家整體宏觀經濟仍將繼續保持平穩運行。而下半年市場需求雖然放緩，但卻并沒有想像中的嚴重，要有足夠的自信心。
其次，創新機制，用價值營銷抓牢用戶。
2017年，陜汽推進營銷體系向價值營銷轉型。其以天行健車聯網服務、金融服務為主，推出二手車營銷置換，車貨聯營/會員營銷模式研究深化，金融策劃改善提升，微創新機制保障，服務暖心工程等一系列創新營銷模式，更是圍繞產品銷售，以整體解決方案的模式塑造差異化競爭能力。產品開發方向，則是以針對性開發有競爭力產品為目標，今年推出的德龍L3000中型載貨車就是典型代表。
再次，貼心服務，融入產品的全生命周期。
陜汽近年來加強后市場服務同時，更加注重產品全生命周期管理。
2016年4月“陜汽貼心服務同盟會”成立，其是陜汽針對行業新規和公路物流運輸用車等特點，為適應新時代客戶服務需求成立的。通過共享服務資源，讓更多的渠道和用戶受益。
今年3月份，在陜西西安涇渭工業園區內，陜汽貼心服務同盟會舉行了2017年首次會議。實際上，關注產品全生命周期、關注用戶運營全過程，已使陜汽逐漸形成新的競爭優勢。
而無論把握時局、創新營銷機制還是提升服務品質，車企的亮眼業績仍舊是最大氣的名片，業績越好代表一個品牌受到的肯定越多。破10萬臺后，緊接著還有13萬臺的目標，相信陜汽必能再接再厲，更好成績還在后面。