隨著中國作為"世界加工中心"的地位日益鞏固，全球跨國企業(yè)在中國的采購量逐漸上升，本地化采購的比重也隨之加大。海外供應(yīng)商到中國投資設(shè)廠，中國有潛力的供應(yīng)商走向海外，已成為一個趨勢。本土化采購也成為一個令中國電子整機(jī)制造商和元器件供應(yīng)商共同關(guān)注的問題。
跨國公司實(shí)施本地化采購策略時，在供應(yīng)鏈管理流程、機(jī)構(gòu)設(shè)置和實(shí)際操作上有一整套先進(jìn)的管理方法和經(jīng)驗(yàn)，從組織、流程、職能分配、設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)和人力資源等各個方面確保采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這其中有許多經(jīng)驗(yàn)值得中國電子制造業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
1 跨國公司經(jīng)驗(yàn)
本文首先分析了本地采購的優(yōu)勢和應(yīng)該采取的策略，然后提出為配合本地化采購策略的有效實(shí)施，應(yīng)該對供應(yīng)鏈管理的流程加以重新審視,并根據(jù)本地供應(yīng)商的特點(diǎn)進(jìn)行必要的流程改造。本文以SCM的一個重要環(huán)節(jié)--供應(yīng)商管理為例，闡述了在流程改造中應(yīng)注意的問題�？梢钥吹剑谶x擇本土元器件供應(yīng)商時應(yīng)特別注意考察供應(yīng)商的管理意識和質(zhì)量意識, 其次才是產(chǎn)品、價格、供貨條件和服務(wù)等等�？鐕驹诓少彶呗陨系囊韵陆�(jīng)驗(yàn)值得借鑒：
1)企業(yè)集中于培養(yǎng)和發(fā)展其核心競爭力, 而將大部分的加工制造交由專業(yè)的EMS廠家完成；
2)與供應(yīng)商建立緊密合作關(guān)系, 資源共享, 完善自身的供應(yīng)鏈管理體系；
3)由于EMS一般都有豐富的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)商基礎(chǔ), 外包能獲得普遍的價格優(yōu)勢。
而中小型三資企業(yè)的對策是：
1)供應(yīng)鏈管理流程設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)以業(yè)務(wù)需要為主,不要照搬照抄。避免機(jī)構(gòu)過于復(fù)雜,人浮于事,會降低業(yè)務(wù)效率.
2)通過技術(shù)支持和協(xié)作,真正開發(fā)先進(jìn)管理理念,有技術(shù)能力,質(zhì)量意識強(qiáng)的國內(nèi)生產(chǎn)商,順應(yīng)本地化采購供應(yīng)趨勢.
3)減少中間環(huán)節(jié),降低采購成本.
4)運(yùn)用庫存管理技術(shù),分析制訂合理的采購量和采購頻率的關(guān)系組合,在零庫存與缺料損失間尋找平衡.
5)采用第三方物流管理,減少運(yùn)輸成本.
2 供應(yīng)鏈管理流程如何適應(yīng)本地化采購策略
大多數(shù)企業(yè)目前較多采用的是JIT準(zhǔn)時生產(chǎn)、精益制造、或是其它類似的管理方法。這些管理思路的一個共同點(diǎn)是要求一組在個人、職能和法律上相互獨(dú)立但在經(jīng)營上同步的公司有效組合、相互協(xié)作，從而完成由原材料供應(yīng)到為客戶提供滿足需要的產(chǎn)品。
3 為什么需要供應(yīng)鏈管理
我們今天所面臨的不再是一個簡單的供求市場,而是一個新技術(shù)不斷涌現(xiàn),市場迅速變化的競爭性環(huán)境,制造商與它的客戶、供應(yīng)商之間的關(guān)系也變得越來越重要。一個良好的供應(yīng)鏈管理流程能縮短產(chǎn)品交付時間、減低總體采購成本。
由于傳統(tǒng)意義上的買賣雙方不存在合作關(guān)系, 相反他們倒有點(diǎn)對立。供求關(guān)系的焦點(diǎn)是價格, 其表現(xiàn)為: 多源采購, 即列出潛在供應(yīng)商清單, 分處采購, 以免為單一供應(yīng)商所困。 結(jié)果是供應(yīng)商數(shù)目多, 單次采購量少, 價格條件差, 合作深度不夠, 雙方的信任度、依賴度不夠, 在供貨條件緊張時, 需求量難以得到保證。
如采用準(zhǔn)時生產(chǎn)或精益制造的企業(yè)則必須有密切的供應(yīng)商關(guān)系作基礎(chǔ), 希望供應(yīng)商愿意而且能夠經(jīng)常性地提供小批量的高質(zhì)量產(chǎn)品。
供應(yīng)商管理的目標(biāo):
* 消除中斷
* 使系統(tǒng)具有柔性
* 減少換產(chǎn)時間與生產(chǎn)提前期
* 存貨最小化
* 消除浪費(fèi)
作為制造商, 必須把產(chǎn)品原材料的采購、產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)的整個過程看作一條價值鏈, 企業(yè)應(yīng)從總成本的角度考察其經(jīng)營效果, 在有限的資源條件下,對整條價值鏈實(shí)施有效的管理, 而不是片面地追求諸如采購、生產(chǎn)和分銷等具體功能的優(yōu)化。
通過對價值鏈各個環(huán)節(jié)加以協(xié)調(diào),實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)務(wù)績效, 從而增強(qiáng)整個公司的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。高效的價值鏈設(shè)計(jì)、價值鏈成員之間的信息共享、庫存的可見性和生產(chǎn)的良好協(xié)調(diào), 會使庫存水平降低、物流作業(yè)更為有效。
供應(yīng)鏈管理的幾個要素:
* 供應(yīng)鏈的物質(zhì)功能: 把原材料轉(zhuǎn)變成零部件、元件和成品以及在供應(yīng)鏈各部分之間的運(yùn)輸。
* 供應(yīng)鏈的市場調(diào)節(jié)功能: 使投入市場的各種產(chǎn)品到達(dá)愿意購買該產(chǎn)品的消費(fèi)者手中。
* 物質(zhì)成本: 包括生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本和存貨成本
* 市場調(diào)節(jié)成本: 供大與求以致產(chǎn)品不得不降價出售, 或者供小與求導(dǎo)致銷售機(jī)會的喪失以致顧客的不滿意。
* 自身產(chǎn)品的市場需求模式分類: 功能性或創(chuàng)新性
供應(yīng)鏈管理的幾個重要環(huán)節(jié):選擇供應(yīng)商, 評價供應(yīng)商, 供應(yīng)商審核, 供應(yīng)商認(rèn)證, 建立合作伙伴關(guān)系等。本文在此僅側(cè)重其中一點(diǎn)作簡要的討論。
4 如何選擇供應(yīng)商
好的供應(yīng)商是供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。零件或原料的運(yùn)送延遲、缺貨或殘次物品等都會為制造商帶來嚴(yán)重不良后果, 如中斷生產(chǎn)計(jì)劃、增加存貨成本、引發(fā)產(chǎn)成品的交貨延遲等。
而一個理想的供應(yīng)商應(yīng)能幫助我們降低物料成本、購買成本、降低運(yùn)輸成本 、降低生產(chǎn)成本、減少存貨成本、減少產(chǎn)品抵達(dá)市場所化時間、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高顧客滿意度。
供應(yīng)商選擇條件:
* 考慮是否有過良好的合作記錄
* 供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量
* 供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量
* 位置和按時運(yùn)送
* 供應(yīng)商的信譽(yù)
* 價格
* 供應(yīng)商存貨政策
* 生產(chǎn)柔性
* 商務(wù)條款和條件
* 其它
同時需要注意：有些客戶在選擇供應(yīng)商時注重競價 - 通過競價選擇供應(yīng)商, 低價者奪標(biāo), 容易忽略供應(yīng)商的質(zhì)量和信譽(yù), 容易產(chǎn)生與供應(yīng)商的相互猜疑和不信任。
本地化采購的優(yōu)勢是更多制造商加大本地化采購的比重，主要是基于這個目的而考慮。總的來說，本地化采購的優(yōu)勢集中體現(xiàn)在以下幾個方面：
* 可以縮短交貨時間及其變化幅度, 滿足頻繁的小批量交貨條件
* 易于獲得價格優(yōu)勢
* 培養(yǎng)密切合作關(guān)系
* 反饋及時
如以諾基亞為龍頭的北京星網(wǎng)工業(yè)園,有近150億元的相關(guān)配套企業(yè)入住;以摩托羅拉為核心的天津塘沽開發(fā)區(qū), 有眾多供應(yīng)商在區(qū)內(nèi)建有分廠。這些國際品牌的企業(yè)集團(tuán)將自己的配套供應(yīng)商引導(dǎo)到自身所在工業(yè)園區(qū)、廠區(qū)周邊, 力圖以非控股、參股的形式獲得日本企業(yè)集團(tuán)的垂直整合優(yōu)勢。
5 本地化采購策略
在策略方面，要注意:
* 重視供應(yīng)商以往的業(yè)績記錄和公司信譽(yù)
* 保持較少的供應(yīng)商數(shù)量和合理分布位置
* 鼓勵供應(yīng)商的早期參與和及時反饋
* 提供技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn), 發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)供應(yīng)商
* 人員配備, 客戶與供應(yīng)商關(guān)系意識導(dǎo)向?qū)ｍ?xiàng)培訓(xùn)
* 充分考慮供應(yīng)商的利益, 鼓勵公平交易,爭取雙贏
* 相互信任, 通力合作, 建立超越合同的長期契約、伙伴關(guān)系
為配合本地化采購策略的有效實(shí)施，應(yīng)該對供應(yīng)鏈管理的流程加以重新審視,并根據(jù)本地供應(yīng)商的特點(diǎn)進(jìn)行必要的流程改造。比如，以供應(yīng)鏈的其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)--選擇供應(yīng)商為例， 在開發(fā)本地供應(yīng)商時更應(yīng)該注重培養(yǎng)戰(zhàn)略合作伙伴, 通過信息與知識的傳遞, 加深合作雙方的了解, 使供應(yīng)商更緊密地配合我們企業(yè)的業(yè)務(wù)條件和戰(zhàn)略需要。
供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容是買進(jìn)合適的產(chǎn)品并縮短交付周期, 它要求深入到供應(yīng)商內(nèi)部以確保產(chǎn)品及時交付并達(dá)到足夠高的質(zhì)量水平。從根本上說, 不要奢望所有的供應(yīng)商完全按照你的條件不折不扣地完成。買賣雙方會被不同的利益所驅(qū)動,但其中是有一些平衡點(diǎn)的。只有達(dá)到相互的平衡，本地采購策略的優(yōu)勢才能充分體現(xiàn)出來。雙方通過技術(shù)、管理等的深層次緊密型的合作,制造商將有可能獲得最大的利益保障,創(chuàng)造互惠互利的雙贏局面,發(fā)展制造商與供應(yīng)商之間長期的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,取得競爭優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)企業(yè)級的最佳業(yè)務(wù)績效。
本地化采購供應(yīng)鏈管理的幾點(diǎn)注意事項(xiàng):
* 應(yīng)該優(yōu)先關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量意識強(qiáng)的企業(yè)
* 產(chǎn)品生命周期到達(dá)之前給供應(yīng)商提前量, 以盡可能減少剩余材料
* 采用第三方物流服務(wù), 確保在零庫存目標(biāo)下的管道存貨量, 避免停產(chǎn)風(fēng)險與損失；運(yùn)用交貨滿意指數(shù)進(jìn)行量化分析,幫助供應(yīng)商改善業(yè)務(wù)流程
* 在雙方的合作過程中應(yīng)保持信息交流與溝通渠道暢通, 溝通及時
* 控制文檔發(fā)放,任何工程更改都需經(jīng)文檔中心配發(fā)。
