“這象征著聯(lián)合、雙贏的精神，一加一大于二�！�4月21日，新上任不久的巴斯夫中國有限公司主席及董事總經(jīng)理關(guān)志華這樣解釋公司的新標識。2004年3月，巴斯夫推出新標識，在字母“BASF”前方多了兩個相互配合的小方塊。當時巴斯夫執(zhí)行董事會主席賀斌杰博士曾解釋：“這兩個小方塊象征伙伴關(guān)系與合作關(guān)系，以確保共同的成功。兩個正方形互為補充，合在一起形成一個整體。”
    聯(lián)合體戰(zhàn)略
    2004年3月30日，在上海“可持續(xù)發(fā)展－化學工業(yè)論壇”的開幕式上，面對總共250名的可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域?qū)＜摇⒄�府代表和來自化工及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士，巴斯夫的執(zhí)行董事會成員凱邁業(yè)博士說到：“利用巴斯夫聯(lián)合體的強勢，可以降低能源的消耗，節(jié)約資源，降低污染和排放，并減少運輸環(huán)節(jié)。”
    巴斯夫的大部分產(chǎn)品是從原油和天然氣中提煉出來的，巴斯夫擁有自己的煤、石油和天然氣資源。其附屬公司W(wǎng)intershall AG在世界各地勘探、開采、并提煉原油和天然氣，這個公司還為巴斯夫集團屬下的公司提供天然氣、苯、環(huán)乙炔和石腦油等原料。
    在化工行業(yè)，巴斯夫幾乎涉足了供應鏈的各個環(huán)節(jié)，并利用自身優(yōu)勢，將諸多環(huán)節(jié)緊密地鏈接在一起。
    一位在巴斯夫（中國）有限公司工作多年的經(jīng)理說：“巴斯夫最大的特點就是聯(lián)合體生產(chǎn)方式，這為巴斯夫每年省下幾億歐元。”巴斯夫的聯(lián)合體，是指一體化石化產(chǎn)業(yè)基地，其中上下游產(chǎn)品共享生產(chǎn)流程，通過共有的基礎(chǔ)設(shè)施來降低各種生產(chǎn)設(shè)施的投資和管理費用。而且一個工廠的副產(chǎn)品往往被用作其它工廠的原料，這樣既降低了廢物的產(chǎn)出，又提高了運作效益。
    目前巴斯夫在全球只有兩個一體化基地，一個在德國總部路德維希港，另一個在荷蘭的安特衛(wèi)普。位于路德維希港的巴斯夫集團總部和巴斯夫股份公司被形容成一座“小城市”，占地面積達7平方公里。
    在這座“小城市”里，共有1750座建筑，350個工廠，總長100公里的街道、200公里的鐵軌、2500公里的管道，同時建有5座發(fā)電站。這個石化產(chǎn)業(yè)基地以乙烯裂解為龍頭，帶出一系列產(chǎn)品，第一個項目的產(chǎn)品就是第二項產(chǎn)品的原料，以此一體化發(fā)展。整個基地生產(chǎn)的產(chǎn)品從基本原料到精細產(chǎn)品，種類繁多，可達8000余種。
    在基地內(nèi)的所有上下游工廠都以管道相連接，產(chǎn)品通過管道直接輸送，這樣產(chǎn)品不但易于控制，而且可以節(jié)省龐大的運輸開支。據(jù)巴斯夫（中國）的職員介紹，巴斯夫在中國的一家經(jīng)營精細化工的公司，一年僅運輸費用就要上千萬元。
    很明顯，巴斯夫把化工產(chǎn)品的整個產(chǎn)業(yè)鏈集中到了一起，它所體現(xiàn)出來的最大優(yōu)勢表現(xiàn)在成本方面。整個產(chǎn)業(yè)基地看上去就像是一條巨大的生產(chǎn)線，從最初對石油原料的提煉，到生產(chǎn)出最終端的產(chǎn)品，整個過程中省去了不必要的物流環(huán)節(jié)，而且各個環(huán)節(jié)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品及其廢料都得到了最大化的利用。
    巴斯夫每到一個地方投資建廠，首要的任務是建立起污水處理系統(tǒng)，這樣的工程投入，相對于一家獨立的化工工廠而言無疑是一個負擔。巴斯夫的聯(lián)合體模式就是把這些污水處理系統(tǒng)、供電系統(tǒng)、存儲系統(tǒng)都轉(zhuǎn)變成為共用設(shè)施，以規(guī)模效應降低成本。
    牽手客戶
    關(guān)志華在介紹公司新標識的同時，也提出了巴斯夫的2015年新戰(zhàn)略，其中很重要的一點是幫助客戶成功。關(guān)志華說：“我們的很多員工早上起來可能直接跑到客戶那里去上班，幫助客戶把生產(chǎn)過程做好�！�
    巴斯夫股份公司最早成立于1886年，是一家百年不倒的巨型企業(yè)，美國《化學周刊》以2002年化學品銷售額排名，巴斯夫排在了第一位，同時巴斯夫也是德國第二大企業(yè)。像這樣的一頭大象跳起舞來，自然要牽一發(fā)而動全身，事實上，巴斯夫善于拉著別人一起跳舞。
    2003年，巴斯夫被美國《財富》雜志評為“全球最受贊賞的化工公司”，是全球最大的化工公司，產(chǎn)品范圍十分廣泛，從高價值的化學品、塑料、染料、汽車和工業(yè)涂料、作物保護產(chǎn)品、藥品、精細化學品、石化產(chǎn)品到原油和天然氣，應有盡有。多年來，依據(jù)可持續(xù)發(fā)展的原則，巴斯夫操作起種類繁多的產(chǎn)品時依然駕輕就熟。其中重要的一項是，在面對和解決問題的時候，更多的從整條供應鏈上著手。
    德國奔馳準備推出一款新車型，希望巴斯夫在車體噴漆這一環(huán)節(jié)能有一些創(chuàng)新，可以做到更加環(huán)保、更具經(jīng)濟效益。巴斯夫在深入了解客戶的需求后，最后從生產(chǎn)線設(shè)計到實際運作為奔馳提出了一整套改良方案，已經(jīng)不只局限在銷售涂料上。
    據(jù)巴斯夫（中國）員工介紹，巴斯夫與戴爾之間有一個全球協(xié)議，巴斯夫保證給戴爾供應低價位的塑料，而戴爾則低價把戴爾電腦出售給巴斯夫，所以現(xiàn)在巴斯夫公司上上下下采用的都是戴爾電腦。兩個巨頭合作，各自節(jié)約了一大筆運營費用。
    巴斯夫2003年的財務數(shù)據(jù)清楚顯示，巴斯夫年銷售額增長3.6％，達到334億歐元，如果不考慮貨幣影響，增長幅度應該更大，銷售額應達到357億歐元。
    到中國去
    巴斯夫（中國）的一位經(jīng)理說：“做化工產(chǎn)品肯定要想盡辦法靠近市場。”隨著中國市場對化工類產(chǎn)品的需求日益旺盛，巴斯夫自然也加快了跟進的步伐。2001年，巴斯夫在中國的一體化石化基地啟動，該基地是巴斯夫與中石化下屬的揚子石化以50:50的股比共同出資設(shè)立的大型石油化工企業(yè)－－揚子石化－巴斯夫有限責任公司，整個投資額達26億美元，稱為一體化石化基地（簡稱IPS），包括9套世界級規(guī)模的工藝裝置，計劃于2004年底機械竣工，2005年初投入商業(yè)運營。這是經(jīng)中國政府批準的首家擁有世界級規(guī)模蒸汽裂解裝置的合資企業(yè)。
    該一體化基地的核心是一臺可年產(chǎn)60萬噸乙烯供應多個世界級規(guī)模下游企業(yè)的蒸汽裂解裝置，總共將生產(chǎn)170萬噸高質(zhì)量化工產(chǎn)品，以滿足中國國內(nèi)市場的需求，取代部份進口產(chǎn)品。建成后的揚－巴基地將是巴斯夫總部以外最大的一體化產(chǎn)業(yè)基地。
    3月29日，巴斯夫與其他四家合作方參加了在上海化學工業(yè)區(qū)上海聯(lián)恒異氰酸酯有限公司一體化異氰酸酯裝置的破土動工儀式，這一裝置預計2006年將投入商業(yè)生產(chǎn)。這是繼南京項目后的又一項大動作。整個項目投資10億美元，預計每年生產(chǎn)24萬噸粗二苯甲烷二異氰酸酯（MDI）和16萬噸甲苯二異氰酸酯（TDI）。
    據(jù)專家預測，在未來的12年，中國的聚氨酯市場將以10％的速度增長，到2015年將成為全球最大的市場。MDI和TDI是生產(chǎn)聚氨酯的主要原料，聚氨酯在汽車、建筑業(yè)以及冰箱、家具被覆材料、床墊、鞋具等產(chǎn)品中被廣泛應用。
    巴斯夫在南京的化工產(chǎn)業(yè)基地和在上海化學工業(yè)園區(qū)的投資項目，預計在2005年將正式投入生產(chǎn)。在此之前，巴斯夫通過大量進口培育本地市場，這在巴斯夫被稱為“前期營銷”。巴斯夫（中國）的職員含蓄的表示，巴斯夫在中國的投資項目正式生產(chǎn)后，本地產(chǎn)品成本將有大幅度下降，而前期營銷中進口到中國的產(chǎn)品價格可能與將來的產(chǎn)品價格相當。關(guān)志華則表示：“前期營銷的效果不錯�！�
    從2004年1月起，關(guān)志華正式出任位于上海的巴斯夫中國有限公司董事總經(jīng)理及主席，其管轄范圍擴展至大中華地區(qū)。關(guān)志華透露，近期將把巴斯夫（中國）有限公司的注冊地從北京遷至上海，另外巴斯夫的東亞總部也將從香港遷至上海，而且整個過程已經(jīng)開始。他舉例說，一方面他作為負責大中華區(qū)的董事總經(jīng)理已經(jīng)入駐上海。另外，在中國從來沒有設(shè)立過大中華企業(yè)傳訊部，原先這個職能只在香港的東亞總部才有，而現(xiàn)在，大中華企業(yè)傳訊部經(jīng)理衡云已經(jīng)在上海上任近一個月了。
    關(guān)志華說：“（把總部設(shè)在上海）這都是很正常的，不管從人口、地理，還是經(jīng)濟角度度講，長三角地區(qū)都是中國發(fā)展最快的地區(qū)�！彪S著巴斯夫在長三角地區(qū)幾個大項目的投入運行，在員工人數(shù)上也會有大幅度提升，關(guān)志華說：“我們預計3年內(nèi)，在中國的員工人數(shù)將會翻倍，達到5500至6000人的規(guī)模�！�
    備忘錄：
    巴斯夫在中國
    巴斯夫是全球領(lǐng)先的化工公司，向客戶提供廣泛的高性能產(chǎn)品，涵蓋了化學品、塑料、特性化學品、農(nóng)用產(chǎn)品、精細化學品以及原油和天然氣。
    巴斯夫與中國的淵源可以追溯到1885年，當時中國曾是巴斯夫品紅的重要銷售市場。大約100年后，1981年巴斯夫在香港建立了子公司經(jīng)營對華業(yè)務，1984年至1990年分別在北京、上海和廣州建立了代表處，1996年在北京建立巴斯夫有限公司。
    它是中國化工領(lǐng)域最大的外國投資商之一，到2005年，巴斯夫在亞洲的投資總額將達到56億歐元，在中國的投資預計將達20億歐元，與合作伙伴在中國的共同投資將達40億歐元。目前巴斯夫擁有10個全資子公司和7個合資公司，分別位于香港、北京、上海、南京、廣州、吉林、沈陽和臺灣的新竹。2002年，巴斯夫在大中華區(qū)的銷售額達14億歐元，比上一年增長27%。
    環(huán)球供應鏈