寒冬來臨，中小貿易商宜抱團取暖
2008-10-21 11:01:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 東方鋼鐵在線
進入傳統鋼材消費旺季的9月份后，市場需求不但仍無起色，鋼材價格反而加速跳水，這令中小貿易商經營壓力倍增。筆者認為，面對弱市，中小貿易商需抱團取暖，走聯合經營之路。
央行近日發布的數據顯示，3季度出口訂單景氣度回落至匯改以來最低點，同時國內訂單景氣度也在本季首現大幅下降，為10年來最大降幅。訂單的下降，將引發企業原材料與產成品庫存的較快增長，這同時也導致企業流動資金占用的增加，支付貨款能力的下降。這意味著本來主要靠為終端企業墊資來賺取利潤的中小貿易商需要拿出更多的資金、更長的周期和面對更高的風險。美國次貸危機將轉化為全球性的金融危機，全球金融危機必將向實體經濟進軍，全球經濟危機終將到來。在全球經濟一體化的大趨勢下，鋼鐵流通領域不可能獨善其身，鋼材貿易商的寒冬已然來臨，中小貿易商應提前做好過冬準備。
中小貿易商的自身實力有限，抵御風險的能力不強，為鋼廠、為終端用戶雙方承擔墊資功能仍是中小貿易商生存發展的最重要途徑。墊資意味著貿易商換取了穩定的采購或銷售渠道，優勢顯而易見，但這對貿易商資金實力有很高的要求，貿易商要完成墊資的重任，自有資金必然難以滿足企業日益發展的需要。筆者認為，聯合經營是中小貿易商發展壯大的最優途徑。其實，在鋼材貿易領域，中小貿易商聯合經營已經具有了得天獨厚的先天優勢，即很多親友、同鄉都同在鋼材貿易領域，平日貿易中互幫互助的氛圍十分濃厚，這種團結和信任正是企業聯合經營中不可缺少的。通過聯合，鋼貿企業不僅壯大了資金實力，擴展了營銷網絡，減少了惡性競爭，抗風險能力也隨之提高，更能改善與上下游談判中的弱勢地位。
中小貿易商如何搶占市場先機，關鍵在于是否先于競爭對手獲取信息情報。盡管目前鋼鐵行業媒體數不勝數，信息覆蓋范圍已經足夠全面，其實，真正可以指導經營的信息仍需深度挖掘。以庫存數據為例，從媒體獲得某地區各品種的庫存總量已經變得非常簡單，但這只能反映一個相對滯后的庫存變化趨勢。對于品種繁雜的鋼材來說，了解到具體規格、材質、鋼廠的鋼材緊缺程度才有指導經營的價值，這就需要貿易商深入倉庫、車站、碼頭實地調研。當然，僅有幾個倉庫的數據難免以偏概全，但如果將本地主要倉庫的庫存數據進行匯總分析，緊缺資源就顯而易見了，再結合市場需求綜合分析，弱市之中獲取豐厚利潤也并非難事。憑借對市場變化的先知先覺，經營策略的靈活多變，相信中小貿易商在弱市中同樣能開拓出一片天地。
