寒冬來臨，中小貿(mào)易商宜抱團(tuán)取暖
2008-10-21 11:01:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 東方鋼鐵在線
進(jìn)入傳統(tǒng)鋼材消費(fèi)旺季的9月份后，市場需求不但仍無起色，鋼材價格反而加速跳水，這令中小貿(mào)易商經(jīng)營壓力倍增。筆者認(rèn)為，面對弱市，中小貿(mào)易商需抱團(tuán)取暖，走聯(lián)合經(jīng)營之路。
央行近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，3季度出口訂單景氣度回落至匯改以來最低點(diǎn)，同時國內(nèi)訂單景氣度也在本季首現(xiàn)大幅下降，為10年來最大降幅。訂單的下降，將引發(fā)企業(yè)原材料與產(chǎn)成品庫存的較快增長，這同時也導(dǎo)致企業(yè)流動資金占用的增加，支付貨款能力的下降。這意味著本來主要靠為終端企業(yè)墊資來賺取利潤的中小貿(mào)易商需要拿出更多的資金、更長的周期和面對更高的風(fēng)險。美國次貸危機(jī)將轉(zhuǎn)化為全球性的金融危機(jī)，全球金融危機(jī)必將向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)進(jìn)軍，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)終將到來。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢下，鋼鐵流通領(lǐng)域不可能獨(dú)善其身，鋼材貿(mào)易商的寒冬已然來臨，中小貿(mào)易商應(yīng)提前做好過冬準(zhǔn)備。
中小貿(mào)易商的自身實(shí)力有限，抵御風(fēng)險的能力不強(qiáng)，為鋼廠、為終端用戶雙方承擔(dān)墊資功能仍是中小貿(mào)易商生存發(fā)展的最重要途徑。墊資意味著貿(mào)易商換取了穩(wěn)定的采購或銷售渠道，優(yōu)勢顯而易見，但這對貿(mào)易商資金實(shí)力有很高的要求，貿(mào)易商要完成墊資的重任，自有資金必然難以滿足企業(yè)日益發(fā)展的需要。筆者認(rèn)為，聯(lián)合經(jīng)營是中小貿(mào)易商發(fā)展壯大的最優(yōu)途徑。其實(shí)，在鋼材貿(mào)易領(lǐng)域，中小貿(mào)易商聯(lián)合經(jīng)營已經(jīng)具有了得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢，即很多親友、同鄉(xiāng)都同在鋼材貿(mào)易領(lǐng)域，平日貿(mào)易中互幫互助的氛圍十分濃厚，這種團(tuán)結(jié)和信任正是企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營中不可缺少的。通過聯(lián)合，鋼貿(mào)企業(yè)不僅壯大了資金實(shí)力，擴(kuò)展了營銷網(wǎng)絡(luò)，減少了惡性競爭，抗風(fēng)險能力也隨之提高，更能改善與上下游談判中的弱勢地位。
中小貿(mào)易商如何搶占市場先機(jī)，關(guān)鍵在于是否先于競爭對手獲取信息情報。盡管目前鋼鐵行業(yè)媒體數(shù)不勝數(shù)，信息覆蓋范圍已經(jīng)足夠全面，其實(shí)，真正可以指導(dǎo)經(jīng)營的信息仍需深度挖掘。以庫存數(shù)據(jù)為例，從媒體獲得某地區(qū)各品種的庫存總量已經(jīng)變得非常簡單，但這只能反映一個相對滯后的庫存變化趨勢。對于品種繁雜的鋼材來說，了解到具體規(guī)格、材質(zhì)、鋼廠的鋼材緊缺程度才有指導(dǎo)經(jīng)營的價值，這就需要貿(mào)易商深入倉庫、車站、碼頭實(shí)地調(diào)研。當(dāng)然，僅有幾個倉庫的數(shù)據(jù)難免以偏概全，但如果將本地主要倉庫的庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，緊缺資源就顯而易見了，再結(jié)合市場需求綜合分析，弱市之中獲取豐厚利潤也并非難事。憑借對市場變化的先知先覺，經(jīng)營策略的靈活多變，相信中小貿(mào)易商在弱市中同樣能開拓出一片天地。
