格爾發09款：打動用戶心
2008-10-24 13:12:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□尚兵 査軍杰
10月10日，江淮格爾發09款新車推介在滁州舉行。推介會現場，兩臺09新款的H系牽引車引來最多關注。漂亮、精細的駕駛室內飾，美觀、大方的外形，獨特、合理的細節安排，讓該車在外形上先聲奪人。
此次格爾發09款車主打產品是配備重汽EGR發動機的車輛。推介會上，中國重汽杭州發動機銷售部的譚經理向參會嘉賓詳細地介紹了EGR發動機的優勢以及和格爾發車輛的完美匹配性。同時，江淮重卡營銷公司的夏總也詳細地介紹了配備EGR發動機的格爾發車輛相關情況，特別提到了用戶非常關心的一點：省油。09款新車每百公里要比高壓共軌的發動機節省3~5個點，相當于每年為用戶節省3萬~5萬元，而且維修更加方便，格爾發維修點和重汽發動機維修點網絡遍布全國。
格爾發一直以來以載貨車聞名，以前的產品多以載貨車為主，隨著中遠途物流運輸的發展，牽引車已成為主流趨勢，因此09新車力推幾款配備了重汽EGR發動機的牽引車面市，例如4×2牽引車、6×2雙前橋牽引車、6×2單前橋牽引車、6×4牽引車，以適應市場的需求。
據銷售人員介紹，以前經常出現由于牽引車車型少使顧客流失的情況，相信以后不會了�，F場一位用戶說： “新車車型增加了不少，以后買車選擇性更多了，不必再往其他家店跑了。”
另外，銷售人員還告訴記者，每次顧客來看車、試車，都要問很多的問題，除了許多技術參數、配置等之外，對空調、油箱、前擋板等細節方面都渴望能了解。這次09款車，在細節方面充分考慮到用戶的意見，例如，空調位置的調整，使散熱更方便，制冷效果更佳，油箱的加大，為用戶省去許多煩惱等。這些人性化的改進，使得他們向客戶介紹時有了更足的信心。
