華菱主動出擊，攜手發動機供應商積極搶占第四季度重卡市場。

　　10月5～6日，黃金周還未結束，華菱營銷總監王延安和星馬營銷公司的負責人便帶領110余名市場營銷和服務人員開赴杭州、上海，參加分別由中國重汽集團杭州發動機有限公司、上海日野發動機有限公司和上海柴油機有限公司主持的相關產品培訓。這也表明華菱與發動機供應商的戰略合作正式實施。

　　在9月中旬開始的華北市場調研中，華菱董事長劉漢如進一步明確了與中國重汽（香港）發動機有限公司在大馬力重卡市場進行更深入的合作。而杭發今年的產能可以達到12萬臺，明年有望超過16萬臺，除了完全滿足中國重汽的需求以外，也能滿足華菱的市場需求。為此，杭發推出了“對裝配中國重汽牌國三發動機的華菱重卡進行免費強保”的活動。

　　除了中國重汽外，華菱公司與西安康明斯、上海日野等發動機企業建立了合作關系。9月下旬，華菱公司購買了150臺康明斯發動機用于出口。劉漢如與康明斯發動機（中國）投資有限公司相關負責人并就市場推廣、服務、價格等進行了全面磋商。雙方表示，將進一步合作，共同推動華菱在海外市場的發展。

　　上海日野是由上海電氣（集團）總公司和日本日野自動車株式會社共同出資組建的發動機制造企業，目前，華菱已是上海日野的第一大戰略合作伙伴。上海日野發動機有限公司總經理五島健次郎表示，今后將在產品、價格和服務上全力支持華菱，共同致力于高端重卡市場的開發工作。

　　在窄體物流車和工程自卸車方面，劉漢如明確了與上柴合作的意向。上海柴油機股份有限公司副總經理金剛表示，上柴對華菱的定位是戰略合作伙伴關系，即華菱與上汽集團旗下各公司享有同樣的價格和服務等優惠政策；下一步，上柴將與華菱合作拓展市場空間。

　　目前，華菱裝配上柴國三發動機的所有公告準備工作已經結束，下一步將是如何與上柴合作共同開拓市場。這也標志著華菱與上柴的合作進入了一個新的階段。