東風裕隆召開2009商務年會
2008-12-27 18:49:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□鐘言 徐輝
2008年12月20日，東風裕隆汽車銷售有限公司2009商務年會在春城昆明召開。來自全國各地的經銷商代表、供應商代表、軍方代表、集團客戶與專用車企業代表、新聞媒體及公司代表等500余人共同參加了此次盛會。與會同仁展望未來，溝通感情，交流經驗，共商2009年發展大計。東風公司黨委常委、東風有限副總裁、東風股份總經理、黨委書記朱福壽先生出席了會議，會議在總結2008年經營工作的基礎上，部署2009年工作。同時，對2008年經營東風輕卡的優秀經銷商進行了隆重的表彰和獎勵，有55家經銷單位受此殊榮。
2008年是東風股份315中期事業計劃的開局之年，東風裕隆作為東風股份的主力營銷集群及實現315計劃的重要支撐，全面承擔著東風輕卡的銷售重任。
今年上半年市場環境復雜，從年初的雪災之后，宏觀經濟環境開始惡化，生產要素價格猛漲，全國性的鐵礦、原油資源緊缺。面對制造成本居高不下，東風裕隆果斷采取措施，先后5次調價。在調價的同時，東風裕隆不斷提升產品品質與售后服務，通過一系列回饋促銷以及非常5+2旗艦級服務保障活動，始終保持著與競品的差異化優勢，直接為公司增加收益近億元。據統計，上半年行業平均增長率為17.7%，東風輕卡的增長率為43%，達成年度銷售目標的60%，取得了階段性勝利。
下半年，隨著國Ⅲ法規正式實施，全球金融危機引發實體經濟危機，使得輕卡行業面臨的形勢越發嚴峻。輕卡銷量更是自7月連續出現環比下滑，行業步入冬天。在嚴峻的形勢下，東風裕隆集團與專用車事業部，針對各行業采購的特點，與部隊、郵政、飲料、部分集團物流行業建立了良好的業務關系。專用車部大力發展車輛直供網絡，發揮營銷優勢，推進代加工業務，直接促進了東風專用底盤銷量連續四年穩定增長，使東風輕卡底盤已占到行業總量30％的份額，銷售量實現了同比兩倍的增長。
分品系營銷是東風裕隆營銷模式創新的重頭戲，通過兩年多的持續推進在今年取得實質性的效果。目前已經架構起相對完善的銷售體系和獨立的銷售網絡，與全國200多家經銷伙伴建立了良好的合作關系。在推進分品系營銷的過程中，東風裕隆精準應對，精確打擊，對不同的市場采用不同的產品組合策略。強化培訓，提高末端銷售能力。加速完善網絡布建，增強對新網經銷商輔導，加大對重點經銷商的扶持力度，在山東、河北、東北、河南等區域取得突破，銷售量均保持高速增長態勢，東風輕卡市場占有率不斷提升。
工欲善其事，必先利其器。基于國Ⅲ標準的新一代東風輕型車在2008年
全線齊發，新一代東風輕型車不僅
加載輕量化等多項新技術，排放符
合國Ⅲ標準，而且開創性地應用了
整車內外觀設計美學，極具時代感。
新產品的成功切換與推廣，備受社
會各界的廣泛關注，上市僅3個月銷
量就已突破萬輛。
作為國內流通領域第一家合資
企業——東風裕隆一直致力于營銷
服務的創新與變革，從行業首家建
立品牌形象店、創建數字化營銷平
臺，到成立客戶服務呼叫中心、推行DBS銷售過程管理。2008年東風裕
隆持續推進營銷服務創新，拓展業
務范圍，深入開展模壓式訓練，加快
標桿據點建設，推進服務站分級管
理模式，開拓呼叫中心電話助銷服
務。截止到11月，呼叫中心電話
助銷直接促進網點銷售
1132輛，開展模壓式訓
練班30期，培訓學員近
千人，并在全國推進
建設16家標桿據點，
實現了東風、經銷
商、服務站以及客
戶多方共贏。據統
計，東風輕卡2008年
市場增長率高于行業
增長，在行業前三強中
增長率位于首位。在不平
凡的2008年中，交上了一份
不平凡的成績單。
面對形勢更加嚴峻的2009年，東風裕隆必將積極應對市場變化，鞏固重點區域，適應新農村建設，在國Ⅲ區域實現持續增量。運用多年的營銷經驗和創新理念，逆市而上，實現新突破，為東風股份315中期事業計劃作出應有的貢獻。
