福建省漳平市郵政局2月16日與4位桉樹種植大戶達成復合肥配送協議，征訂到復合肥3個多火車皮。3月14日，這批120噸貨已回款22.32萬元。這也標志著今年又一筆貨款順利回收。
　　令人記憶猶新的是，2007年，漳平局現金要貨幾經風霜，農資業務回款率最后終于達到99.6％，年末，農資庫存僅為 2.35 萬元（除春季大化肥庫存量）。漳平局農資回款率一下子如此之高，現金流動能夠如此高效，農資庫存能夠達到如此低量，主要得益于漳平局良好的渠道管理以及現金要貨政策。
　　高速發展不勝寒
　　2006年以來,漳平局在渠道建設上狠下功夫，改變由投遞員帶農資上門營銷的初級發展模式，逐步由投遞員上門營銷向社會渠道代辦與上門營銷相結合的方式，郵政農資銷售渠道也不斷地拓寬。截至2007年12月底，漳平局建設農家店28家，建設農村代辦點110個。渠道的拓寬帶來了銷售額的迅速提升。2005年以來，漳平局農資業務發展高速增長。2005年，差價收入僅 5萬元；2006年，差價收入達到 23萬元；2007年，差價收入達到78萬元，平均增幅達到 239％。但因為沒有一個統一的運作模式，沒有規范的操作流程，沒有專職的渠道管理人員，使農家店、代辦點與投遞員、支局、“三農”辦之間發生了摩擦。他們在利益分配、獎勵分配、利潤分成等方面存在矛盾。
　　隨著農資配送量的不斷擴大，管理的觸角不斷地延伸，從對支局及投遞人員的管理，逐步延伸到對農家店、代辦點的管理，管理更趨地域性和復雜化。在發展中，農家店、代辦點的鋪貨因為沒有一個統一的模式和規程，使他們對于郵政部門給予的鋪貨政策、銷售策略、酬金獎勵出現了誤解和擔心，出現鋪貨隨意性、無序性，賬務混亂、社會渠道農資魚龍混雜，資金回籠慢、大量資金無法及時回收、財務資金考核壓力不斷增大。2007年7月，漳平局未回收的農資欠款達到 1.6 萬元。
　　撥云驅霧促天晴
　　面對發展的陣痛，面對暫時的困難，漳平局根據自身發展的特殊情況，進行了有效的探索。在組織渠道上，明確了“三農”辦、支局、農家店、代辦點的組織構架，規范了各方的職責任務，要求“三農”辦負責全市農資配送業務經營，配合管理部門做好業務管理、賬務規范、檢查等工作。支局（代辦所）主要負責本鄉鎮農資配送業務的經營管理工作，負責農家店、村級代辦點（代辦員）發展建設、管理、支撐、服務工作。明確社會農家店、村級代辦點（代辦員）是郵政服務“三農”網絡的村級終端，郵政職工、投遞員是村級郵政“三農”網絡的鏈條，都應當拓展維護好村級的郵政農資市場。這樣，各方的關系得以理順，農資配送的和諧氛圍就營造起來了。
　　漳平局根據發展量的大小，成立了兩個片區農資配送中心，永福、麥元支局成立農資配送中心，作為漳平局的分倉庫進行管理。片區配送量全部納入當地支局的生產任務，對配送獎勵進行分成，充分調動了社會渠道與支局的積極性，使支局的角色發生了轉變，配送的量有了大幅度提升。永福支局配送量由2006年的26萬元，增加到2007年的40萬元。
　　渠道建設及管理規范后，漳平局還對資金流動進行了全面整頓。從2007年下半年開始，用兩個月的時間逐步由原先的郵政鋪貨向現金要貨轉變，農家店（含支局直營店）、村級代辦點（代辦員）、職工均采用現金要數方式向“三農”辦、支局（代辦點）請貨。要貨方根據當地銷售情況，用現金進行請貨。在政策出臺之前，有人認為現金請貨會打擊農家店、代辦點的積極性，嚴重影響農資的銷售量，但實際情況是，相關農資銷售點量體裁衣、適量要貨，不僅沒有減少，反而因為銷售壓力增大提高了積極性，要貨的頻次增多、銷售量不斷增大。
　　千樹萬樹梨花開
　　漳平局根據各網點核定量使用農資賒銷量，村級農家店（代辦點）農資產品要數統一現金提貨，統一配送價格結算，因地制宜清理各網點庫存產品。從2007年6月到7月底順利度過了現金要貨的過渡期。農資現金請貨要數從2007年8月1日開始實施。現金要貨政策加快了郵政農資分銷業務的發展，充分發揮了郵政農資分銷網絡的優勢，進一步提高了企業經營效益，進一步深化了農資分銷配送辦法。
　　2007年，漳平局農資業務銷售額400多萬元。由于回款率達99.6％，資金使用效率得到提高，產品庫存進一步趨于合理，財務資金指標也得到控制。