想獲得中國(guó)羽毛球世界冠軍的超級(jí)玩偶，還是在奧運(yùn)年與這些“超級(jí)明星”們一起共進(jìn)燭光晚餐？很簡(jiǎn)單，與聯(lián)邦快遞一起“奧運(yùn)”吧！ 
　　除了球迷們賦予的稱號(hào)“超級(jí)丹”，羽毛球國(guó)手、世界冠軍林丹有了個(gè)新名字——“丹丹”。
　　聯(lián)邦快遞(FedEx)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總經(jīng)理陸文娟把聯(lián)邦快遞的中國(guó)網(wǎng)站“打扮”得更像一個(gè)玩具經(jīng)銷商的網(wǎng)站。一張名叫“好運(yùn)Q娃相伴，冠軍與你同行”玩偶的大幅圖片占據(jù)了這個(gè)物流公司中國(guó)網(wǎng)頁(yè)上2/3的位置。
　　當(dāng)然，如果你仔細(xì)看這張圖片就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些塑料娃娃都是“超級(jí)明星”，他們是羽毛球世界冠軍林丹、謝杏芳、鮑春來(lái)、張寧、蔡赟、付海峰、高崚以及總教頭李永波。他們都穿著印有聯(lián)邦快遞標(biāo)志的球衣，李永波頭上標(biāo)志性的棒球帽也變成了聯(lián)邦快遞的帽子。甚至每個(gè)娃娃都有出生證和名字，像林丹的Q娃就叫“丹丹”。
　　從2008年1月1日起，聯(lián)邦快遞的客戶只要答對(duì)問(wèn)題，就可以參加抽獎(jiǎng)，來(lái)獲得這些玩具。而更幸運(yùn)的人甚至可以在奧運(yùn)年與這些“超級(jí)明星”們共進(jìn)燭光晚餐。
　　“2008年這些國(guó)手都會(huì)很忙，可能不會(huì)有那么多時(shí)間參加我們的推廣活動(dòng)。而他們的Q娃則將在很多時(shí)候成為他們的替代品�！标懳木暾f(shuō)，“企業(yè)畢竟和運(yùn)動(dòng)不同，兩者在一起需要相互了解和體貼�！�
　　2005年年末，李永波代表中國(guó)隊(duì)和聯(lián)邦快遞簽署了3年的協(xié)議，聯(lián)邦快遞將在2006年至2008年成為中國(guó)羽毛球隊(duì)胸前、袖口廣告贊助。同時(shí)，聯(lián)邦快遞還將通過(guò)不同的平臺(tái)參與中國(guó)羽毛球國(guó)家隊(duì)的不同項(xiàng)目，包含了電視、數(shù)字媒體等。
　　雙方并未透露具體贊助的金額，但李永波承認(rèn)這是羽毛球隊(duì)歷史上最大的一筆贊助。
　　BBDO廣告(中國(guó))公司總經(jīng)理陳子潔表示無(wú)論是聯(lián)邦快遞還是李永波做出這個(gè)決定都“十分謹(jǐn)慎”�！袄钣啦ㄕf(shuō)過(guò)，現(xiàn)在是整個(gè)中國(guó)羽毛球國(guó)家隊(duì)，不是他個(gè)人做FedEx的代言人。所以萬(wàn)一合作的過(guò)程中FedEx出現(xiàn)了什么狀況，那將對(duì)整個(gè)中國(guó)羽毛球國(guó)家隊(duì)造成不好的影響�！�
　　BBDO廣告(中國(guó))公司為聯(lián)邦快遞制作了首個(gè)中國(guó)本土廣告短片，而這個(gè)廣告的主角就是中國(guó)羽毛球隊(duì)。這是中國(guó)羽毛球隊(duì)的冠軍們首次拍攝廣告。拍攝進(jìn)行了四天，為了防止任何可能的意外傷害，他們被像大熊貓一樣地保護(hù)起來(lái)。
　　“中國(guó)羽毛球隊(duì)的隊(duì)員不但是中國(guó)國(guó)寶，而且是世界級(jí)的。所以他在選擇代言的時(shí)候會(huì)很小心，商業(yè)價(jià)值不是考慮的重點(diǎn)，他看重的是通過(guò)合作，F(xiàn)edEx可以用大眾化的方式把他的體育精神或者他的團(tuán)隊(duì)精神傳播出去�！盉BDO(中國(guó))公司執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)梁偉豐說(shuō)。
　　雖然只字未提奧運(yùn)會(huì)，但中國(guó)羽毛球隊(duì)與聯(lián)邦快遞合作的首個(gè)廣告片，卻不能不讓人聯(lián)想到2008北京奧運(yùn)會(huì)：隨著尤伯杯冠軍謝杏芳在上海外灘一記有力的擊球，小球瞬間滑過(guò)天際，經(jīng)過(guò)幾個(gè)羽毛球國(guó)手的接力，從富士山、美國(guó)紐約商業(yè)寫字樓和自由女神像最終來(lái)到天安門廣場(chǎng)。在聯(lián)邦快遞速遞員的幫助下，這只完成了環(huán)球使命的羽毛球最終落在中國(guó)隊(duì)總教練李永波的手中。全體團(tuán)隊(duì)為這次完美的合作，露出了喜悅的笑容。畫面最終定格在中國(guó)羽毛球隊(duì)與聯(lián)邦快遞送遞員的合影上。
　　顯然聯(lián)邦快遞不僅只想在奧運(yùn)會(huì)的主辦國(guó)中國(guó)體現(xiàn)出這種概念。聯(lián)邦快遞在東亞五國(guó)/地區(qū)選擇了奧運(yùn)選手組成了聯(lián)邦快遞奧運(yùn)隊(duì)伍，作為一個(gè)整體營(yíng)銷策略來(lái)執(zhí)行。其中在韓國(guó)，聯(lián)邦快遞將韓國(guó)跆拳道奧運(yùn)選手Nam打造成一位聯(lián)邦快遞的快遞員，將跆拳道精神和聯(lián)邦快遞的品質(zhì)相結(jié)合。在另外一則廣告中，Nam攜帶聯(lián)邦快遞包裹跨越長(zhǎng)城，也暗指運(yùn)動(dòng)員來(lái)到北京，飛越奧運(yùn)。這些廣告中均未提及奧運(yùn)字樣，但無(wú)法讓人不聯(lián)想到奧運(yùn)。
　　聯(lián)邦快遞一直都是一個(gè)體育營(yíng)銷高手。在1992年法國(guó)阿爾貝維爾舉辦的冬季奧運(yùn)會(huì)期間，聯(lián)邦快遞在阿爾貝維爾市豎起了大量的廣告牌，并且通過(guò)媒體進(jìn)行了高密度的廣告轟炸。這使得61%的觀眾認(rèn)為聯(lián)邦快遞公司是指定的奧運(yùn)贊助商，而其真正的贊助商美國(guó)郵遞服務(wù)公司(僅有13%的觀眾認(rèn)為它是贊助商)，卻沒(méi)有引起人們太多的注意。
　　“其實(shí)重要的不是奧運(yùn)，而是奧運(yùn)來(lái)到了中國(guó)。” 梁偉豐告訴記者：“以前中國(guó)隊(duì)所取得的所的榮譽(yù)都是在國(guó)外獲得的，這次我們將在家門口贏得奧運(yùn)的獎(jiǎng)牌。我們選擇中國(guó)羽毛球國(guó)家隊(duì)也是因?yàn)橄嗤�的價(jià)值理念。希望通過(guò)與他們的合作，讓中國(guó)羽毛球國(guó)家隊(duì)在奧運(yùn)賽場(chǎng)上取得更好的成績(jī)，同時(shí)FedEx的核心理念‘合作無(wú)間、使命必達(dá)和盡在掌握’也將通過(guò)中國(guó)羽毛球國(guó)家隊(duì)的表現(xiàn)，更直觀、形象地傳遞出去�！�
　　2007年8月2日，中國(guó)品牌研究院發(fā)布《2007年二季度奧運(yùn)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)報(bào)告》。聯(lián)邦快遞首次進(jìn)入監(jiān)測(cè)范圍其奧運(yùn)營(yíng)銷效果系數(shù)就排名第三，為營(yíng)銷效果“顯著提高”的品牌。而2008年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商UPS則為營(yíng)銷效果“有所提高”的品牌。
　　陸文娟表示，聯(lián)邦快遞將會(huì)一如既往地贊助中國(guó)羽毛球隊(duì)在2008年所參加的賽事，如羽毛球大師賽、中國(guó)羽毛球公開賽等。她還透露，聯(lián)邦快遞會(huì)根據(jù)中國(guó)羽毛球隊(duì)的行程“見(jiàn)縫插針”，舉辦一些推廣或是公益活動(dòng)�！氨热缢麄兊匠啥急荣�，我們就會(huì)在成都做一些活動(dòng)，一切都根據(jù)他們的時(shí)間安排�！�
　　這無(wú)疑與聯(lián)邦快遞現(xiàn)在發(fā)展二三線城市和中小型客戶的戰(zhàn)略相吻合。聯(lián)邦快遞曾表示，贊助中國(guó)羽毛球隊(duì)將幫助其提高在中小客戶群中的品牌認(rèn)知度。而聯(lián)邦快遞中國(guó)區(qū)總裁陳嘉良告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，擴(kuò)展二三級(jí)城市，發(fā)展中小客戶是聯(lián)邦快遞2008年最重要的計(jì)劃之一。
　　“我們把中國(guó)羽毛球隊(duì)推到國(guó)際舞臺(tái)，而他們則將我們推向中國(guó)舞臺(tái)�！标懳木瓯硎�。
    注：本文來(lái)源于2008年3月《第一財(cái)經(jīng)周刊》