東風康明斯的多元化發展之道
2008-9-26 11:53:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□姚苠
進入2008年，美國次貸危機引發的全球經濟衰退，使得中國經濟也面臨著巨大的困難。逆境之下，國內汽車發動機行業卻收成不錯，以業內主要廠商的業績表現為例：1~6月份，濰柴動力銷售總收入達280億元，發動機銷量比上年同期增長58%；東風康明斯發動機公司更是在上半年結束時，就實現產銷10萬余臺發動機，完成年度計劃的70%，高于發動機行業平均增長水平。
能夠取得如此業績，既有市場宏觀環境的因素，更是這幾年來東風康明斯未雨綢繆，致力于市場多元化的結果。據統計，2008年上半年東風康明斯生產的10萬余臺發動機中，工程機械市場同比增長70%以上，發電機組的增速同比更是翻番，都超越了車用市場的增速。
近年來，隨著國家經濟的發展，車用發動機市場仍在擴大，但增速逐漸平緩；發動機市場也由原來的車用市場一家獨大，轉向船機、工程機械、發電機組并存的多中心。對東風康明斯來說，多中心帶來的多元化，有兩層含義：其一是開拓非車用市場，達到產品的多元化，與國家宏觀經濟建設的方方面面建立起密切的共生關系，以降低單一市場、單一產品所帶來的風險；其二是車用市場上也大力加強與多方面整車廠家的溝通與合作，達到車用市場的多元化。
從近幾年的發展來看，東風康明斯船機、工程用車和發電機市場（統稱為非車用市場）增長速度都非常快。與車用市場產品種類相對單一、市場規模大不同的是，非車用市場產品需求更加多樣化、每個市場的規模也比較有限，這就要求在東風康明斯原有的產品開發、生產、營銷體系上，進行適應性調整。
與產品適應性開發同步進行的，是針對非車用市場的市場策略和服務策略。東風康明斯加強了與終端用戶的溝通，強化終端用戶的品牌認知，培養忠誠度。
此外，在服務模式方面，東風康明斯的一系列改進也體現了對市場特性的準確把握。東風康明斯專門制定了相關服務規程，每隔一定時間就進行客戶走訪，以便第一時間解決車輛故障，最大限度減少用戶損失。這些措施雖然會使東風康明斯的服務成本比以前有一定幅度增加，但大大減少了用戶的麻煩，贏得了用戶的贊同。
宏觀經濟環境的起伏與變化不可避免，但并非企業的發展情況完全由此所決定，正確的決策可以使企業在宏觀經濟順境時錦上添花，逆境時也可有效地規避低谷甚至獨辟蹊徑�？梢哉f，東風康明斯自成立以來，正是根據市場環境和行業的變化對公司發展進行正確的規劃和決策，采取產品多元化策略，從而保證了市場方面的穩步和快速發展。
