如何實現商業共贏？一直是許多企業積極探討的問題。嘉實多所倡導和踐行的與經銷商和渠道合作，共同為終端客戶提供優質產品服務的共贏之路，為廠家、商家和終端消費者三者形成可持續發展的伙伴關系提供了絕佳的范例。
    嘉實多產品的流通由經銷商、包括修理廠和油品店等在內的渠道商和終端車隊及個人用戶三個主要環節組成，這也是大多數產品的一般銷售模式。嘉實多并沒有滿足于在市場上推廣產品和發展經銷渠道——盡管在其他廠商看來這已經是他們所需要做的全部工作，在這之外，嘉實多還主動幫助渠道更好的服務終端用戶，并將培育和引導市場良性發展作為自己的責任。這一點，在嘉實多的最新商用車潤滑油產品——大力士潤滑油的推廣過程中，表現得尤為突出。
    嘉實多大力士潤滑油是嘉實多公司專門針對商用車而研發的新一代符合歐Ⅲ標準的潤滑油，其性能全面超越了市場同類產品。但是很多車主對使用新一代產品的好處了解甚少。
    在這種情況下，嘉實多主動擔負起了引導用戶的工作。先是舉辦了以 “清凈引擎 動力如新”為主題的新品上市活動，在充分宣傳產品本身的優異性能的同時，也提升了嘉實多品牌的影響力和感染力，贏得市場對嘉實多大力士的認可。同時，嘉實多又廣泛開展了深入多個城市、甚至縣鄉的活動，幫助渠道更好的了解國Ⅲ標準對潤滑油的更高要求，通過優質的產品為終端用戶帶來更好的產品體驗和附加價值。
    來自全國各地用戶的積極反饋表明，通過嘉實多的一系列努力，市場已經形成了 “三贏”的局面：經銷商贏得渠道和終端用戶，并將市場占有率延伸到縣鄉鎮；渠道贏得終端用戶忠誠度；而終端用戶則學到了車輛保養知識，選擇了高性價比的產品，提高了營運效率和車輛壽命。這樣的模式形成一種良性循環，讓經銷商、渠道和用戶都從中獲益。也只有這樣的一種與用戶、渠道和經銷商的共贏關系，才能讓各方在市場的可持續發展中緊密團結，共享碩果。這大概就是嘉實多的成功之道吧！
本欄目由嘉實多潤滑油特約協辦