□王磊
    日前，寶鋼召開海外營銷工作推進(jìn)會。針對今年上半年以來的海外市場和營銷工作形勢，寶鋼集團(tuán)公司董事長徐樂江、總經(jīng)理何文波在會上要求各海外事業(yè)部門切實轉(zhuǎn)變思維習(xí)慣和行為習(xí)慣，把海外事業(yè)作為支撐寶鋼戰(zhàn)略發(fā)展的一個重要組成部分，切實提高海外營銷能力，應(yīng)對嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。寶鋼股份總經(jīng)理馬國強(qiáng)，集團(tuán)公司副總經(jīng)理戴志浩，寶鋼股份副總經(jīng)理李永祥、周建峰等領(lǐng)導(dǎo)出席了會議。
    今年以來，受國際金融危機(jī)影響，歐美等地區(qū)的鋼材需求嚴(yán)重萎縮，直接導(dǎo)致我國鋼材出口大幅下降。1~4月份，國內(nèi)大中型鋼廠出口降幅達(dá)72％以上。寶鋼的出口總量也出現(xiàn)銳減態(tài)勢，但是雙高產(chǎn)品的出口比例卻有所增長。會議提出，下半年，寶鋼將堅持 “長期合作，穩(wěn)定發(fā)展，不斷完善”的出口方針，重點遵循客戶原則、市場原則和成本原則，確保資源穩(wěn)定，用戶可持續(xù)發(fā)展。會上，寶美、寶歐、寶和、寶新等海外公司分別介紹了各自區(qū)域市場的走勢和寶鋼產(chǎn)品的營銷情況，并有針對性地提出了下階段的應(yīng)對舉措。
    何文波在會上指出，市場低迷是寶鋼進(jìn)入新市場、發(fā)展新用戶的機(jī)會。海外營銷工作一定要貫徹這樣的理念，要把當(dāng)前的市場危機(jī)作為提升寶鋼海外市場營銷能力的契機(jī)。各部門一定要發(fā)揮協(xié)同支撐效應(yīng)，高度重視海外公司和海外用戶的需求，進(jìn)行開放式討論，實事求是地提出問題、解決問題。在當(dāng)前的市場態(tài)勢下，一定要維護(hù)好寶鋼與海外戰(zhàn)略用戶、長期用戶的關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。海外事業(yè)部門要將如何適應(yīng)全球化客戶的需求作為一個迫切的研究方向和實踐課題。
    徐樂江在講話中指出，去年四季度以來，隨著國際金融危機(jī)影響的不斷擴(kuò)大，寶鋼在國內(nèi)外市場均受到很大沖擊。面對市場危機(jī)，應(yīng)對的辦法唯有變化。過去供不應(yīng)求態(tài)勢下的營銷思路和方法已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前供過于求的市場形勢，海外營銷部門應(yīng)對此作深入思考，切實改變思維習(xí)慣和行為習(xí)慣。
    徐樂江強(qiáng)調(diào)指出，在當(dāng)前的市場態(tài)勢下，國內(nèi)市場的競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品出口的目的不再是過去單純?yōu)榱藱z驗產(chǎn)品質(zhì)量，而已經(jīng)成為寶鋼今后發(fā)展的一個重要組成部分，各海外事業(yè)部門對此一定要有深刻的認(rèn)識。海外事業(yè)的體系建設(shè)、產(chǎn)品營銷和人才儲備等工作均要及早謀劃，為寶鋼今后的戰(zhàn)略發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。