□方斌
    5月29日~6月1日，SIH公司開展了為期4天的 “紅巖特霸鄂東地區巡展”活動，陸續在鄂東地區的武漢、鄂州、黃石、咸寧四個城市進行了巡回宣傳和展示，引起了用戶們對紅巖品牌的高度關注。
    當展車到達展場后，服務人員發現那里早已等候了一群客戶�？匆姺�務人員下車后，他們紛紛圍上來，向服務人員了解 “特霸”重卡的配置、車價、性能、保修時間、里程、付款方式等。其中一位用戶在看過展車后說： “因為等不及車展到新洲，我已經在幾天前從武漢的一位經銷商那里訂了一輛特霸自卸車，今天是來看實物的�！�
    鄂州、黃石地區每年有200輛車的需求量，但紅巖重卡在該市場的占有率卻不太高。今年3月，通過營銷服務人員的努力，鄂州市場有所起色——鄂鋼集團購買了數臺紅巖自卸車，且將在今年下半年大批量購買紅巖自卸車。
    黃石——“中國銅都”，目前其銅的儲量占全國第一，其他的礦產也儲量豐富。豐富的礦產也極大地帶動了當地物流業的發展。幾個大型物流公司是該重卡市場的主要客戶。針對這一情況，營銷服務人員組織召開了新產品介紹會，向客戶詳細介紹了紅巖“杰獅”重卡的特點。
    在產品介紹會上，營銷服務人員還與客戶們進行了充分的溝通、交流，共商合作事宜，互話攜手發展。
    有聲有色的紅巖特霸重卡鄂東地區巡展活動，進一步擴大了紅巖車在鄂東地區的影響力，加深了鄂東客戶對特霸重卡的了解和認識，激起了大家濃厚的購買興趣，取得了良好的品牌推廣效果，使企業和品牌形象進一步深入鄂東客戶的心中。