□ 東方鋼鐵徐蘇建
    資源流向與價(jià)格確定是企業(yè)通過(guò)銷售實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，受到企業(yè)各方面的關(guān)注。網(wǎng)上競(jìng)價(jià)交易因其具有 “公平、公開(kāi)、公正”的先天優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)物資銷售價(jià)值最大化。同時(shí)，它也將決策環(huán)節(jié)與執(zhí)行環(huán)節(jié)從流程上分離，促使過(guò)程運(yùn)作透明高效，有利于企業(yè)的“陽(yáng)光經(jīng)營(yíng)”。目前，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的鋼鐵企業(yè)開(kāi)始青睞競(jìng)價(jià)這一交易手段銷售鋼材。
    競(jìng)價(jià)的重要功能之一就是通過(guò)各方報(bào)價(jià)進(jìn)行博弈，實(shí)現(xiàn)尋找心理預(yù)期來(lái)發(fā)現(xiàn)價(jià)格。競(jìng)價(jià)的參與者越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，價(jià)格發(fā)現(xiàn)的功能便越能充分實(shí)現(xiàn)。與傳統(tǒng)的一對(duì)一電話詢價(jià)相比，網(wǎng)上競(jìng)價(jià)能突破地域限制，集中客戶同時(shí)對(duì)一個(gè)標(biāo)的物進(jìn)行報(bào)價(jià)。區(qū)別于一般意義上的拍賣(mài)過(guò)程，買(mǎi)方容易在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)過(guò)程中出于利益形成同盟，而網(wǎng)上競(jìng)價(jià)可以針對(duì)一些敏感信息進(jìn)行屏蔽，買(mǎi)方報(bào)價(jià)相對(duì)獨(dú)立，買(mǎi)方往往會(huì)根據(jù)各自在銷售或貿(mào)易渠道中所積累的經(jīng)驗(yàn)做出判斷，以合理的價(jià)格獲取所需資源。這也正是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)的魅力所在！
    網(wǎng)上競(jìng)價(jià)一般包括賣(mài)方委托、對(duì)外公告、買(mǎi)方回應(yīng)、買(mǎi)方看貨 （如需要）、網(wǎng)上出價(jià)、付款和交割等過(guò)程。東方鋼鐵開(kāi)創(chuàng)的網(wǎng)上競(jìng)價(jià)交易包括了“公開(kāi)增價(jià)”、 “公開(kāi)降價(jià)”和 “封閉式”三種模式，各種模式都有其獨(dú)特的應(yīng)用范圍。一般而言，由于網(wǎng)上競(jìng)價(jià)的特性，它對(duì)于市場(chǎng)緊俏物資、市場(chǎng)價(jià)格說(shuō)不清、急需處理的庫(kù)存等物資的銷售非常適用，往往能為賣(mài)方創(chuàng)造出非�？捎^的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
    三年多來(lái)，東方鋼鐵競(jìng)價(jià)交易得到眾多用戶的關(guān)注和青睞，網(wǎng)上交易日益活躍。寶鋼國(guó)際作為寶鋼鋼材銷售的主渠道，鋼材網(wǎng)上競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)應(yīng)用最為普遍。競(jìng)價(jià)交易已經(jīng)成為其降低滯銷庫(kù)存、處置閑廢物資、銷售緊俏現(xiàn)貨、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格的一種重要手段。近期，寶鋼股份薄板銷售部和寶鋼鋼貿(mào)在現(xiàn)貨競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上，嘗試?yán)�用�?jìng)價(jià)交易的方式將 “生產(chǎn)中和已生產(chǎn)但還未到達(dá)倉(cāng)庫(kù)”的鋼材提前一段時(shí)間銷售，開(kāi)創(chuàng)了有別于現(xiàn)貨和期貨的新型銷售模式。
    為充分利用競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)，便于內(nèi)部管理，2009年寶鋼集團(tuán)指定東方鋼鐵競(jìng)價(jià)交易平臺(tái)為寶鋼處置各類閑廢設(shè)備、閑廢備品備件的統(tǒng)一平臺(tái)。閑廢物資網(wǎng)上競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋寶鋼國(guó)際各貿(mào)易公司及各剪切加工中心、寶鋼股份本部、特鋼事業(yè)部、不銹鋼事業(yè)部、梅鋼、五鋼公司、一鋼公司和梅山公司等業(yè)務(wù)單元。
    目前， “東方鋼鐵在線”競(jìng)價(jià)交易的活躍會(huì)員數(shù)已突破1800家，品種已經(jīng)拓展到普碳、特殊鋼、不銹鋼、廢舊物資、廢舊設(shè)備、鋼廠備品備件等十幾個(gè)大類，參與過(guò)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)的客戶普遍反映 “網(wǎng)上競(jìng)價(jià)的過(guò)程很激烈很透明，操作也很簡(jiǎn)單，希望后期能看到更多的資源通過(guò)競(jìng)價(jià)形式對(duì)外公開(kāi)銷售”。