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物流管理的重要環(huán)節(jié):預測

2010-11-13 14:38:00 來源:網(wǎng)絡 編輯:56885 關注度:
摘要:... ...
 預測是企業(yè)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)安排、銷售計劃,尤其是物流管理計劃的重要依據(jù),是企業(yè)物流管理中最重要的環(huán)節(jié),也是物流工作的龍頭。在物流部門提供給供應商的需求預測時,必須與銷售人員進行認真地核實,將這些失真糾正過來,提高預測的準確性。

  預測是企業(yè)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)安排、銷售計劃,尤其是物流管理計劃的重要依據(jù),是企業(yè)物流 -

管理中最重要的環(huán)節(jié),也是物流工作的龍頭。

  準確的預測可以提高客戶滿意度,提高企業(yè)的競爭力。

  客戶在做出購買決策后,對于交貨期的要求也越來越高。他們總會希望立即,至少是在合理時間內(nèi)收到所購買的產(chǎn)品,享受所需要的服務。如果企業(yè)根本沒有預測,或是預測不準確,總是不能滿足客戶對交貨期的要求。隨著市場競爭的激烈,企業(yè)為此而丟失的訂單會越來越多。對于該類貿(mào)易公司而言,因為其供應商與消費產(chǎn)品市場的距離遠,所以,要想滿足客戶對交貨期的要求,更要有準確的預測,才能在競爭中不被打敗。

  準確的預測可以減少企業(yè)的庫存。  
 
  它可以表現(xiàn)在3個方面:1)對于任何一個企業(yè)而言,其流動資金都是有限的。無論是生產(chǎn)企業(yè)安排生產(chǎn),還是貿(mào)易公司安排采購,他們都是在一定資金范圍內(nèi)進行的。2)如果預測準確,可以降低對安全庫存的要求。3)可以減少因庫存時間長而產(chǎn)生的產(chǎn)品過時,過期而帶來的損失。產(chǎn)品過時,往往會折價處理,而產(chǎn)品過期只能銷毀,這樣為企業(yè)造成大量的損失。對于該類貿(mào)易公司而言,因為貨物在途的時間長,而根據(jù)跨國公司內(nèi)部結算的規(guī)定,貨物一旦離開供應商的倉庫,就會給采購方開據(jù)發(fā)票,即算作采購方的庫存。這類在途的庫存往往會占據(jù)該類貿(mào)易公司全部庫存金額的1/3或者更強。因此,該類貿(mào)易公司更要提高預測的準確性,才能有效地提高庫存周轉(zhuǎn)率。

  準確的預測可以有效地安排生產(chǎn)。 
 
  對于任何生產(chǎn)企業(yè)而言,其生產(chǎn)能力也是有限的。

對于跨國公司的貿(mào)易公司而言,如果可以提供給供應商準確的預測,不僅可以提高其采購訂單的滿足率,而且也有利于與供應商的長期合作。對于跨國公司的貿(mào)易公司,這一點更為重要,這是因為跨國公司的生產(chǎn)廠家往往會同時供應全球許多國家的需求,而這些生產(chǎn)廠家會根據(jù)各個國家提供的需求預測來計劃生產(chǎn)。因此,如果預測不準確,對該類公司而言,根本不可能按時得到訂單的滿足。

  準確的預測可以改善運輸管理。

  根據(jù)預測進行運輸安排,對于距離較近的經(jīng)銷商或客戶,可以采用集中運輸?shù)姆绞,既可以?jié)約運輸成本,還可以減少運輸時間,減少破損率。

  準確的預測可以做出信息含量更高的定價,促銷決策。

  往往促銷或者價格調(diào)整都是為了使銷售數(shù)量增加,準確的預測可以使這些決策更有針對性,提高決策的效率。

  實際預測工作中存在的問題

  在實際工作中,產(chǎn)品需求預測通常是來自銷售部門,由各地區(qū)的銷售人員(或銷售經(jīng)理)提交給物流部門。再由物流部門進行總結分析,制訂出交給供應商的訂購預測或訂貨計劃,到需要訂貨時,再結合其他方面的情況產(chǎn)生出正式訂單。

  但是,在實踐中由銷售人員提供的預測,往往會因為以下的原因失真:

  銷售人員對預測的重視不夠,每年都有一定的銷售任務,他們在做預測時會依據(jù)其銷售任務的金額按12個月大致分配。

  因為銷售任務是必須要完成的,因此在年初、月初做預測時,即使沒有實際需求或訂貨的可能,為了不被老板批評,也會按任務的金額去做預測。

  也有的銷售人員擔心如果預測少了,萬一拿到訂單,無貨可交,往往擴大預測,即使把握不大的項目也會做到預測中。這樣,就會放大需求。

  提高預測準確性的方法

  預測在實際中,也是物流工作中最難的一項工作,這是因為要做好準確的預測,不僅要懂得預測的理論及方法,要有良好的經(jīng)濟分析水平,還要對產(chǎn)品及市場有很好地了解。

  在實際工作中,做好預測需要注意以下問題:

  首先,在物流部門提供給供應商的需求預測時,必須與銷售人員進行認真地核實,將這些失真糾正過來,提高預測的準確性。

  要盡量多地收集歷史數(shù)據(jù),仔細研究。歷史數(shù)據(jù)越多,時間越長,越能看到需求的趨勢,也就會使得預測越準確。對于新產(chǎn)品或者是新公司而言,則及時建立銷售資料檔案是十分重要的,這些數(shù)據(jù)就會運用到以后的預測中。對于新產(chǎn)品或新公司的產(chǎn)品,盡量要找到該類產(chǎn)品的整個市場歷史資料或者是競爭對手的歷史資料,這樣會對該產(chǎn)品的預測有益。

  不但要仔細研究歷史數(shù)據(jù),還要深刻了解產(chǎn)品及市場的特性,找到該種產(chǎn)品最終的使用規(guī)律,并且結合歷史資料分析該產(chǎn)品真正的需求規(guī)律,不要被數(shù)據(jù)表面的現(xiàn)象所迷惑。

 
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