□郭陽
    記者近日從東風康明斯發動機公司獲悉，8月以來，東風康明斯柴油發電機銷量猛增，與往年同期相比增幅接近40%。不僅是在浙江、江蘇等傳統優勢市場上表現突出，在全國其他區域市場也迅速增量。目前，發動機組市場上東風康明斯品牌的認同度遙遙領先。
    品牌優勢和行業經驗，是東風康明斯進入發電機市場的敲門磚，而幫助東風康明斯在該細分領域后來居上的，是其針對具體市場的本地化舉措。2003年，東風康明斯進入國內發電機市場，適當調整了原有的以車用市場為主導的制造和市場營銷體系：首先是拓展功率范圍，從20KW到200KW，覆蓋了國內發電機市場的主要功率段，拓展了市場的寬度；2009年，東風康明斯自主研發生產的QSZ13升重型發動機，不僅可以裝配重卡，也能夠提供功率達到400KW的發電能力，大大提升了東風康明斯發電機的動力范圍和適用領域。與此同時，東風康明斯還針對鐵路、船用等特殊行業和酒店、醫院等應急發電動力需求，推出了針對性的解決方案，這也是東風康明斯在發電機市場上迅速攀升的原因。
    除了產品品質，售后服務也是用戶選購的重要標準。因此，東風康明斯發電機組雖可靠性高，但服務并不因此放松，仍依托全國逾千家服務站，為用戶提供優質上門服務。2009年來，東風康明斯全新服務品牌“專家服務、暢行天下”也全面覆蓋到發電機服務，進一步提高了服務的效率。
    而作為發電機組，還承載著非常時期居民正常生活保障的使命。2008年汶川大地震以及青海玉樹地震發生后，東風康明斯都以其強勁的動力、穩定的運行，為災區恢復生活、生產作出了巨大貢獻。
    事實上，作為發動機市場的一個特定應用領域，發電機市場本身規模比較固定。東風康明斯在這個市場的業績，不僅來源于東風康明斯的品質，也要歸因于用戶對其品牌的認知和情感認同；同時也是東風康明斯實行產品多元化和市場多元化的努力。它也再次證明，好的動力產品可以跨越不同的應用領域，為不同領域的用戶帶來價值。