□徐輝
    12月18日，聯合卡車攜手聯合動力舉行了隆重的品牌發布暨產品上市儀式，聯合卡車發布了旗艦級高端牽引車U460，并交付到首臺車主手中。至此，經過3年多的精心籌備，專為用戶量身定制、集智能高效于一體的聯合卡車正式吹響了進軍市場的號角。
    據悉，此次上市的U460包含了世界一流的駕駛室、2012年歐洲量產水平的發動機、AMT變速器，大扭矩容量橋。車架則采用等斷面設計、高強度板材和單層大梁，整體強度和剛度達到世界級水平。此外，以強調智能化、功能性和高安全的歐洲頂級重卡裝備在U460上也一應俱全，真正做到了與世界主流重卡同步。
    作為聯合卡車核心戰略聯盟的聯合動力也發布了自己的動力品牌——擁有世界級水準的6K12發動機。
    從銷售產品到一體化解決方案
    在經歷諸多磨礪和考驗后，聯合卡車終于走向了市場。按照聯合卡車的規劃，明年共有21款車型、600多種譜系產品推向市場，產品跨越牽引、載貨、工程和專用等諸多領域，價格覆蓋18萬~80萬元區間，充分滿足不同消費人群的需求。
    但在聯合卡車的藍圖中，要想占領未來中國重卡市場的制高點，僅僅有一款高水平的產品還不夠。站在產業的高度，為用戶提供全新的一體化解決方案成了聯合卡車的落腳點。
    設計方面，聯合卡車依托中集改裝的專業優勢，提出了一體化設計理念，采用卡車底盤與上裝同步設計、開發，實現整車無縫鏈接和整車性能最佳匹配，避免車輛委改中對底盤的改動和損害，保證整車底盤專用化。大大提高了產品可靠性，優化車輛整體性能、降低改裝成本和周期。
    服務方面，聯合卡車擺脫了傳統的營銷服務模式，率先將服務放在了營銷的前面，用服務去推動營銷，營銷推動生產。這種良性的循環不僅讓聯合卡車可以獲得從容發展的機會，也符合商用車行業未來發展大勢！
    通過一體化設計、黃金產業鏈和一體化服務，聯合卡車構筑起一條從產品到營銷再到服務的一體化解決方案，共同支撐起這個自主高端品牌。
    從技術模仿到平臺升級
    隨著我國汽車產業的高速發展，行業涌現出一大批掌握核心技術的整車和零部件企業，為汽車自主研發和自主創新打下了良好的基礎。
    在這樣的大背景下，聯合卡車獨辟蹊徑，秉承“科技制造未來”的造車理念，堅持以創新作為企業安身立命的根本，從市場需求出發，以客戶體驗為基礎，既從外部引進技術、消化吸收并自我創新，同時又考慮中國市場的實際特點，通過整合重卡產業內最富有競爭力的力量元素，依托各方在行業的優勢和資源，結合歐洲最先進重卡技術，開發出全新的UE平臺。該平臺具備“智能、高效”的特點。而基于該平臺更是打造出了一條完整的重卡產業鏈：舒適智能的駕駛室、具備歐洲2012年量產水平的高性能發動機、包括AMT在內的高品質換擋變速器，以及大扭矩容量的驅動橋，這些總成單元依靠先進的技術積淀，成就了聯合卡車自主高端的競爭力。
    UE平臺的性能足以對市場上現有的重卡產品線實現完全覆蓋，而更加靈活的配置能力更是賦予了其在專用車領域和小眾市場上獨特的競爭優勢。UE平臺的強大性能，不僅給了市場一個全新的選擇，也已經給了聯合卡車的未來提供了足夠的想像空間。
    從價格營銷到價值營銷
    此次聯合卡車以68.8萬元的售價打破了以往自主品牌產品以低價入市贏得市場的慣例，創新了自主重卡品牌價值新高度。這不僅彰顯出聯合卡車對自己產品底氣十足，更多的是市場營銷思維的轉變。
    在聯合卡車營銷服務有限公司總經理涂小岳看來，聯合卡車的產品價格不僅包含產品的價值，更有隨車一同銷售的各種服務，以及聯合卡車品牌價值在未來二手車價中的體現，由單純的價格營銷上升到價值營銷層面。
    按照聯合卡車的規劃，今后將在全國范圍內建立330家服務商，目前簽約服務商已達到220家。值得關注的是，聯合卡車提出了“一體化服務”理念，計劃將在全國范圍內建成100家直營的一體化服務站，在這里將覆蓋整車、上裝、發動機、變速箱、橋等一系列的維修服務項目，提供“一站式”服務，只要車有問題，在這里都能得到解決。
    另外，聯合卡車的“一體化服務”還強調對現場的服務能力，將服務放在路面，走出去服務的“主動式服務”理念直擊當前重卡服務的短板。據悉，聯合卡車為用戶提供國內最高的“30個月＋30萬公里的”質保期限。同時，還會推出全生命周期的服務項目，“36個月＋36萬公里”（聯合大扳手360）可選服務包。此外，聯合卡車還著重強調服務監管體系的建立，以此保障為用戶提供高品質服務，提升用戶滿意度。
    為了解決購買門檻，聯合卡車還推出了一整套完善的金融支持方案。聯合卡車希望同用戶結成利益共同體，在幫助用戶創業的同時，也可以填補45萬~70萬元這段國產重卡和進口重卡之間的市場空白。
    業內人士普遍認為，此次聯合卡車上市代表了適應中國國情的高端重卡力量的崛起，更以此邁開中國重卡走向世界的步伐。依托創新的模式和強大的平臺競爭力，聯合卡車上市將為今后重卡競爭格局帶來全新的挑戰。