□譚敬川
    隨著現(xiàn)代大型連鎖零售商的出現(xiàn)，零售商在供應(yīng)鏈中的重要地位逐漸被人們認識。制造商雖然對產(chǎn)品的生產(chǎn)起著最大的作用，但是零售商由于更加接近消費者，零售商的地位逐漸提高。國內(nèi)外對于供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈績效的研究大多集中在以制造商為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈，很少有專門針對零售商處于核心地位的供應(yīng)鏈進行研究。
    供應(yīng)鏈管控類型
    現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)研究的核心問題之一。供應(yīng)鏈?zhǔn)菍⒁恍┫嗷ヒ蕾嚶?lián)系的供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。
    供應(yīng)鏈管理研究，必需要解決的一個問題就是研究組成供應(yīng)鏈的各個節(jié)點企業(yè)之間的關(guān)系。供應(yīng)鏈中企業(yè)具有不對稱性，那些在銷售市場上具有壟斷力量的零售商或者壟斷了生產(chǎn)技術(shù)的制造商理所應(yīng)當(dāng)?shù)脑诠��?yīng)鏈中具有了某種優(yōu)勢；在供應(yīng)鏈內(nèi)部的交易上，具有優(yōu)勢的企業(yè)將迫不及待體現(xiàn)它的優(yōu)勢，制定更有利于自己的決策。
    按照供應(yīng)鏈中是否具有主導(dǎo)力量來區(qū)分，供應(yīng)鏈可以分為主導(dǎo)型供應(yīng)鏈和非主導(dǎo)型供應(yīng)鏈。主導(dǎo)型供應(yīng)鏈?zhǔn)侵改骋怀蓡T在供應(yīng)鏈中占有主導(dǎo)地位，對其他成員具有很強的輻射能力和吸引能力，通常稱該企業(yè)為核心企業(yè)或主導(dǎo)企業(yè)，而存在明顯主導(dǎo)企業(yè)的供應(yīng)鏈則稱為主導(dǎo)型供應(yīng)鏈。
    而供應(yīng)鏈中不存在明顯主導(dǎo)者的供應(yīng)鏈稱為非主導(dǎo)型供應(yīng)鏈。從供應(yīng)鏈的主導(dǎo)者來看，主導(dǎo)型供應(yīng)鏈主要可以歸結(jié)為三大類或者說三種模式：以制造企業(yè)為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈、以零售企業(yè)為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈和以集成物流供應(yīng)商為主導(dǎo)的物流服務(wù)供應(yīng)鏈。
    在傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售模式中，制造商控制了生產(chǎn)的原料和技術(shù)很容易成為供應(yīng)鏈的主導(dǎo)力量。例如汽車制造企業(yè)可以自由選擇在各個地區(qū)的經(jīng)銷商，制造商可以控制和決定市場的銷售價格。相比之下經(jīng)銷商影響價格的能力相對較小，經(jīng)銷商主要是通過自身的努力來增加銷售量，從而增加自身的收入。
    零售商主導(dǎo)供應(yīng)鏈
    現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈中大型的連鎖銷售企業(yè)的出現(xiàn)，產(chǎn)生了下游的強勢零售商。隨著大型零售業(yè)的迅速發(fā)展，零售商在供應(yīng)鏈中扮演著越來越重要的角色，在某些產(chǎn)品市場上已經(jīng)開始充當(dāng)渠道領(lǐng)袖的角色，零售商同時作為供應(yīng)鏈中最接近消費者的一環(huán)，在以消費者為中心的市場中占據(jù)越來越重要的地位，傳統(tǒng)的以制造商為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粤闶凵虨橹鲗?dǎo)供應(yīng)鏈模式。例如像沃爾瑪、家樂福這樣的大型超市占據(jù)了很大份額的日用品消費市場，像國美、蘇寧在全國都擁有分店的大型電器零售商幾乎壟斷了家電銷售市場。
    零售商對供應(yīng)鏈擁有了巨大的影響力，而這些零售商也在拼命地利用這種能力來領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)鏈內(nèi)的其他企業(yè)，研究零售商主導(dǎo)下供應(yīng)鏈的相關(guān)問題就具有十分重要的意義。
    零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈?zhǔn)且砸粋�實力強大的零售商為核心企業(yè)，這個核心企業(yè)在整條供應(yīng)鏈中居于主導(dǎo)地位，對供應(yīng)鏈的其他企業(yè)發(fā)揮著它的領(lǐng)導(dǎo)力。本文討論的是一個零售商和一個下游供應(yīng)商組成的二級供應(yīng)鏈，零售商是例如大型連鎖超市類的強勢企業(yè)，這些企業(yè)在訂貨時大都是直接與制造商合作。
    零售商的主導(dǎo)地位表現(xiàn)在零售商在選擇制造商的時候更加的自由，制造商更多的要依賴零售商的銷售渠道。在供應(yīng)鏈中零售商是強勢一方，零售商可以先決定自己的訂貨函數(shù)，再將它告知制造商，制造商只能選擇所能提供的轉(zhuǎn)移價格和質(zhì)量水平。實際訂貨量是由零售商決定的訂貨形式和制造商選擇的轉(zhuǎn)移價格和質(zhì)量水平共同決定的。
    零售商主導(dǎo)供應(yīng)鏈與制造商主導(dǎo)供應(yīng)鏈的區(qū)別在于，零售商在供應(yīng)鏈中具有先動優(yōu)勢，制造商不通過制定一個轉(zhuǎn)移價格來誘使零售商選取一個訂貨量，零售商可以通過制定訂貨函數(shù)來篩選自己理想的轉(zhuǎn)移價格和質(zhì)量水平，最大化自己的利潤函數(shù)。
    模型求解分析表明，在質(zhì)量產(chǎn)品水平不變的條件下，提高產(chǎn)品的要價將使零售商訂貨的產(chǎn)品減少；在轉(zhuǎn)移價格不變條件下，提高產(chǎn)品的質(zhì)量將使零售商訂貨的產(chǎn)品增加。和制造商主導(dǎo)供應(yīng)鏈相比較來看，零售商主導(dǎo)供應(yīng)鏈在供求方面的主動性發(fā)生了變化，零售商更加積極地向制造商要求訂貨，同時在訂貨方式上掌握了主動。零售商選擇的訂貨形式更加復(fù)雜，形式更加多樣，從而在模型上零售商主導(dǎo)供應(yīng)鏈的模型更加復(fù)雜。零售商的利潤取決于零售商供貨函數(shù)的選擇，零售商通過選擇供貨函數(shù)間接地決定制造商的轉(zhuǎn)移價格和質(zhì)量水平。