山西農(nóng)民王小幫是個網(wǎng)絡(luò)世界的紅人，搜索條目已上百萬。他從2008年起開始在網(wǎng)上開店賣土特產(chǎn)，到2009年的年中已經(jīng)幫助自己所在的小山村賣出了超過5萬斤的土特產(chǎn)。
十多年發(fā)展過程，電子商務(wù)已成為眾多中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者銷售主渠道之一，網(wǎng)購正逐漸成為越來越多城鎮(zhèn)居民的消費習(xí)慣。而農(nóng)民作為一支龐大隊伍，一直淡出在視線外，只是數(shù)據(jù)悄悄攀升著，截至2009年年底，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達到10681萬人。
能否將電子商務(wù)和新農(nóng)村建設(shè)相捆綁，通過網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品[14.57 -0.21%]，將農(nóng)產(chǎn)品變成“網(wǎng)貨”推進“網(wǎng)貨進城”？龐大的農(nóng)民消費市場能否在農(nóng)村物流體系的借助下，像城里人一樣輕松在家門口收到心儀的商品包裹，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”？
數(shù)字化正如一串“芝麻開門”的口令，在先行者的打拼中，打開了內(nèi)需市場的另一扇大門。
“數(shù)字農(nóng)民”網(wǎng)上開店“淘金”
都說要改善農(nóng)村民生，對于農(nóng)民來說，提高收入自然是改善民生的根本途徑。據(jù)了解，農(nóng)民收入通常由農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖業(yè)收入、外出務(wù)工收入、各種途徑經(jīng)商收入組成�！暗�當(dāng)前由于農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品基本不能產(chǎn)生太高利潤，有些甚至是‘賠本賺吆喝’，流通渠道面臨著不少難題。”市人大常委會副主任于輝達在調(diào)研時關(guān)注到了這一問題，“解決農(nóng)民就業(yè)和提高農(nóng)產(chǎn)品利潤就成為迫切需要關(guān)注的重點�！�
農(nóng)產(chǎn)品直接銷售遭受著困境。眾所周知，經(jīng)銷商壓低進價，農(nóng)產(chǎn)品的大部分利潤被中間環(huán)節(jié)獲得，農(nóng)民所得實惠有限。而因為農(nóng)產(chǎn)品物流、配送、儲備體系的缺乏，農(nóng)民也尚未不具備同大市場談判的地位和籌碼�！岸�在城市管理方面，正如很多媒體所言，地方政府、交通、城管部門對進城擺攤設(shè)點的農(nóng)民，不同程度地存在著在管理上偏于剛性的問題�！庇谳x達指出。
農(nóng)民的收入如何增加？難道只能靠單純的勞務(wù)輸出模式嗎？
來自臨安的董世平有著另一門致富經(jīng)。2007年他在淘寶上開出了一家網(wǎng)店，“當(dāng)時就抱著要把家鄉(xiāng)土特產(chǎn)賣到全國各地去的念頭�！倍�世平在做了大量功課后，認定“開網(wǎng)店”的路子會帶來新市場。
兩年多時間，董世平驗證了當(dāng)初的想法。打開他的網(wǎng)店，從臨安山核桃到橄欖、杏脯、桃條……一個農(nóng)產(chǎn)品大觀園躍然眼前。41615件的碧根果、33101件的開心果銷售量清楚地顯示著業(yè)績的紅火，問他一年銷售額大約有多少？他保守地說：“大概總在千萬左右吧�！�
而更讓董世平欣喜的是，“網(wǎng)貨進城”不再像當(dāng)初一樣局限在周邊的城市，網(wǎng)絡(luò)大大拓展了他的銷售市場：“現(xiàn)在全國各地的訂單都有，甚至有不少海外的客戶在網(wǎng)上下單。”
從網(wǎng)站框架的設(shè)計、圖片的拍攝處理到客服的設(shè)置，網(wǎng)店開設(shè)這新門道沒少讓董世平操心，他能自學(xué)成才的就靠琢磨，或者就外包給專業(yè)人士做網(wǎng)店，逐步改良后的店鋪已經(jīng)在網(wǎng)上商城落戶，成為了一家規(guī)�；�的“旗艦店”：“現(xiàn)在村里不少人都和我一起開出了賣土特產(chǎn)的網(wǎng)店，我周圍就有20多家，很多老鄉(xiāng)來找我取經(jīng)呢�！保ㄏ罗D(zhuǎn)第2版）
（上接第1版）
都說家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)，“網(wǎng)貨”能不能下鄉(xiāng)?
“網(wǎng)貨進城”將物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品帶給了城鎮(zhèn)消費者，致富的農(nóng)民能不能通過也趕回時髦，在網(wǎng)上享受購物的便利呢？
2009年，一項針對1500名網(wǎng)上賣家的調(diào)查表明，接近40%的受調(diào)查者認為網(wǎng)貨價格遠低于傳統(tǒng)渠道的商品價格。就淘寶網(wǎng)發(fā)布的2009年上半年CPI與國家統(tǒng)計局CPI比較，淘寶網(wǎng)上的商品價格保持平穩(wěn)的走低態(tài)勢，以女裝為例，2009年上半年，淘寶網(wǎng)上的女裝均價較2008年同期下降了10%到20%，運動鞋類商品均價同比降價幅度也在20%以上。
這樣的讓利幅度，農(nóng)民要想享受到，首先需要農(nóng)民加上網(wǎng)民的身份重疊。從CNNIC的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，截至2009年年底，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到10681萬人，占整體網(wǎng)民的27.8%�！斑@也可以看成是‘網(wǎng)貨下鄉(xiāng)’已經(jīng)具備了初步的用戶基礎(chǔ)�！庇谳x達說。
馬家橋村農(nóng)民王華榮就曾經(jīng)在中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)上購買了200克的黃流星品種的甜瓜種子，網(wǎng)上每袋售價僅為45元，市場上的售價為75元，10袋就便宜了300元。這樣的甜頭讓他繼續(xù)泡起了網(wǎng)上商城：“我計劃在網(wǎng)上買一臺數(shù)碼相機，比商場里便宜很多。”他說，有些網(wǎng)站上有在線專家，數(shù)碼相機可以方便農(nóng)作物出現(xiàn)病蟲害的時候發(fā)給專家看，讓他們在線解答，“這樣比專家到現(xiàn)場更加方便快捷�，F(xiàn)在什么都講信息化了，農(nóng)民也不能落伍呀�！�
當(dāng)新農(nóng)村建設(shè)遇到電子商務(wù)，物流還是件麻煩事
“網(wǎng)貨進城”、“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”的發(fā)展勢頭強勁，但依然面臨著起步階段的瓶頸。而最大的問題，無論是農(nóng)民還是專家都不約而同地認為：“農(nóng)村物流體系要發(fā)展。”
由于江浙滬的電子商務(wù)發(fā)展較早，大部分的快遞公司都能直接投遞到村。但只要是跨省投遞，就會遇到業(yè)務(wù)對接不上的尷尬�！氨确秸f我要買一樣淘寶網(wǎng)上北京賣家的產(chǎn)品，快遞公司就只能投遞到縣城，最多只能投遞到鎮(zhèn)上。”老嶺村村民小任感慨道，“就是同一家全國的快遞公司，廣州的和杭州的就不一樣，杭州能寄到，廣州的就寄不到，這就意味著，我們跨省買東西很不方便。”
也有網(wǎng)友在網(wǎng)上提問：“農(nóng)民信用社的銀行卡可以在網(wǎng)上買東西嗎?”回答是：“不能，你最好還是辦張能支持網(wǎng)上支付的銀行卡。”
而另一方面，農(nóng)民上網(wǎng)的普及程度也需進一步提高。截止到2009年10月31日，“電腦下鄉(xiāng)”活動共計銷售電腦79萬臺。從數(shù)據(jù)可以看出，電腦銷售數(shù)字相對于冰箱（1367萬）、彩電（579萬）、洗衣機（341萬）等產(chǎn)品的受歡迎程度還有很大距離，其中很大原因是農(nóng)民對電腦和互聯(lián)網(wǎng)的認知還存在著明顯不足。
“只有大力發(fā)展農(nóng)村物流體系，進一步拓寬“網(wǎng)貨進城”、“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”的通路，才能進一步扶持農(nóng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和消費的積極性�！� 正望咨詢首席分析師呂伯望認為，鑒于農(nóng)村物流的運營成本較高，應(yīng)給予農(nóng)村地區(qū)的物流企業(yè)一定的政策優(yōu)惠，如稅收減免、現(xiàn)金補貼等。同時也應(yīng)當(dāng)探索多種形式的、適合農(nóng)村的支付方式，包括移動支付、電子支付、貨到付款、郵件匯款、發(fā)展自提點等。例如，可以考慮減免農(nóng)村居民申請網(wǎng)銀證書的費用�！�
于輝達還建議，對于農(nóng)民上網(wǎng)開店，應(yīng)當(dāng)出臺具體的支持政策，“包括商品檢驗、營業(yè)執(zhí)照申請、商標注冊、創(chuàng)業(yè)補助等，扶持他們通過電子商務(wù)進行創(chuàng)業(yè)就業(yè)，并帶動周邊更多的人一起創(chuàng)業(yè)。對于帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展效應(yīng)明顯的個人，應(yīng)當(dāng)給予嘉獎。對于銷售“綠色無公害、有機農(nóng)產(chǎn)品”等網(wǎng)貨的農(nóng)民，給予專門的補貼、獎勵措施。”
據(jù)悉，目前不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)都在探索嘗試開展農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)就業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容不僅包括電腦操作、網(wǎng)絡(luò)開店技巧，還包括科學(xué)養(yǎng)殖、市場信息、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的學(xué)習(xí)，使農(nóng)民學(xué)會根據(jù)市場供求關(guān)系，合理安排自己的種植、采購等計劃。