本報記者何文忠張金永
    “如果你拍得不夠好，是你距離不夠近�！睌z影大師卡帕說。黃道榮堅信，經(jīng)營鋼材業(yè)務亦然。
    黃道榮，中鋼集團天津公司副總經(jīng)理。他認為雖然互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，客觀、微觀信息海量，秀才不出門，便知天下事，但當一個好“秀才”，不貼近市場，貼近源頭，貼近用戶，終到頭來，只能坐而論道，知曉皮毛，貽誤戰(zhàn)機，一事無成。而他所總結(jié)的“三貼近”，正是他在經(jīng)營中主動跑、善于跑、精于跑的動力源。
主動跑
    知屋漏者在宇下。在市場經(jīng)濟條件下，商流、物流及信息流的快速流動與變幻，使鋼材這種經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)材料，供求變化周期加快，而這種變化時而洪波巨瀾，時而青萍之末，時潛時顯，不身在其中品味體驗，不身在前沿感同身受，很難作出敏捷快速反應，他稱之為鋼貿(mào)商的“職業(yè)敏感”。而培養(yǎng)這種敏感，他說自己有個笨辦法就是跑，用自己的所見所聞，強化自己的判斷，作出應急反應，避險增效。
    開辟新市場，是鋼貿(mào)商們擴大經(jīng)營的常用手段，但將看似供大于求的大宗品種鋼材，經(jīng)過幾年不間斷努力，開辟出京唐兩大市場，并且在當?shù)刂饾u成為旗幟中堅，還真不容易。黃道榮卻做到了。當時，正值北京申辦奧運會，黃道榮感覺到這是北京經(jīng)濟進一步騰飛的時機，便主動向公司請纓開發(fā)北京市場，正合公司實行規(guī)模經(jīng)營擴大市場份額的戰(zhàn)略意圖。進駐北京接觸一些制造業(yè)客戶后，使他感覺啃下這塊市場遠比想像中艱難，不是對方已有供貨渠道推搪，就是實力不濟，要貨又一時拿不出錢，眼看自己帶過來的幾千噸貨壓在倉庫，鋼廠協(xié)議每月還要執(zhí)行，急得黃道榮只有橫下一條心——跑，寧跑死不能等死。
    公司一位同事曾記錄了他的一天開車行程：早7點從北京駐地出發(fā)，10點30分到張家口用戶那里簽完供貨協(xié)議，中飯放下碗筷，12點30分，又奔唐山鋼廠；穿過擁堵的八達嶺高速和五環(huán)拐京沈高速到達鋼廠時是下午4點25分；4點50分從鋼廠啟程沿唐津高速、津滄高速直奔滄州，晚上9點10分見到等候多時的滄州鋼管廠廠長，9點50分回程返津，深夜11點55分，將車停在自家單元門口。
    轉(zhuǎn)天，向黃總下屬提起此事，他們卻已司空見慣：“這對他是稀松平常事，連我們都練得撒腿千八百公里地跑。”
    能跑也有代價——黃道榮分管的部門這幾年一路跑下來，車就跑壞了4輛。
   黃道榮認為，不貼近市場，貼近源頭，貼近用戶，終到頭來，只能坐而論道，貽誤戰(zhàn)機。而他總結(jié)的“三貼近”正是他在經(jīng)營中主動跑、善于跑、精于跑的動力源。
善于跑
    市場競爭是動態(tài)博弈的過程。既然是動態(tài)，款貨流動是動態(tài)，供求變化是動態(tài)，市場行情是動態(tài)，那么市場構(gòu)成的必要要素——經(jīng)營者行為也是動態(tài)。經(jīng)營者與市場的互動過程，也是力圖尋求市場變化規(guī)律、查找市場節(jié)奏與脈搏的過程，黃道榮對此深信不疑。
    他把自己的善跑，歸結(jié)為現(xiàn)代鋼貿(mào)經(jīng)營中運動戰(zhàn)，形成不間斷的觀察——思維——再觀察——再思維的過程。在紛繁多變的市場動態(tài)中，去偽存真，沙里澄金，力爭減少決策失誤。
    對階段性市場行情走勢，仁智之見，結(jié)果迥然，要在市場每一輪起落中作出準確判斷，實屬不易。鋼鐵市場自2003年開始，連續(xù)7年行情總體上行，但其中每年都有一兩次的高位震蕩，要在鋼鐵行情大勢向好，階段性震蕩中，能判斷出買進賣出方向，確屬不易，而黃道榮即是這不易群落中的一員，他所分管的部門在公司中連年保持盈利，與他腳腦并用，善跑善思，在多數(shù)市場轉(zhuǎn)折點來臨前，出盡庫存，避免風險有一定關(guān)系。
    當同行們贊許評價他的操作時，他總會謙虛地連聲道：“蒙的，蒙的�！鄙钫勂饋�，他說：“你們高抬了，運籌帷幄，決勝千里，是大師們的功力，而我們只是市場中的一員，商海一粟，沒有超人智慧，只有靠腳板子、腦瓜子，去觀察，去分析，時有對錯也正常，辦法看似笨些，但身在其中，感同身受，也會后知后覺長些見識。既然投身商海，就要把市場判斷這門功課做好，力求做精，身腦聯(lián)動，做市場經(jīng)營的有心人�！�
精于跑
    成功是逼出來的。要想獲得持久的成功，就要使壓力不斷變成動力，能跑、善跑還要會跑，跑出成果，跑出效益，在跑動中捕捉商機，開闊眼界，轉(zhuǎn)換思維。黃道榮認為事業(yè)成功，在于能知，也在于能行。
    對鋼鐵供應鏈各環(huán)節(jié)的知曉，行情觀察把握，使認知的寬度變?yōu)榻?jīng)營品種的寬度，回避單一品種的階段性市場風險，實現(xiàn)總體經(jīng)營業(yè)績的不斷提升，而且在經(jīng)營中屢試不爽。
    黃道榮學校畢業(yè)后被分配到原冶金部華北辦（中鋼集團天津公司前身），從事過企業(yè)管理，原料及鋼材經(jīng)營，是國內(nèi)最早一批從事鋼材期貨貿(mào)易的“精英分子”。二十多年的實踐積累，運用到經(jīng)營實踐中，使其認識到在經(jīng)營中能跑、善跑是利用市場長度，在市場需求中將鋼材品種、規(guī)格做到極致，而會跑則是圍繞鋼材上游、下游所需所求，了然于胸，結(jié)合自身特點，實現(xiàn)多種類、多品種，聯(lián)動操作，力爭作出鋼材市場的寬度與厚度，實現(xiàn)實物資源、人脈資源、資金資源利用的最大化。
    近年中，他所分管的部門，圍繞熱軋卷板主營品種，開發(fā)出鐵礦石、鐵合金、鋼坯、窄帶、冷軋薄板、管材等多個品種，時而短瞬突擊，時而間種套作，時而廣種博收，時而利用期貨市場套期保值。
    由于經(jīng)營業(yè)績突出，黃道榮榮獲了天津市勞動模范稱號。當人們問他經(jīng)營技巧和方法時，他說，經(jīng)營法無定法，所謂方式方法的運用，則是因時、因地、因人而異，單一或組合操作，熟能生巧，熟與巧都來自最基本的行動與心動，最佳狀態(tài)應是你的行動跟上市場運行軌跡，找準新一輪市場運作的脈搏。
    其中關(guān)鍵，是你離市場近些，再近些！