□李明
    近日，記者從江淮汽車獲悉，5月份江淮高端輕卡帥鈴的銷量再次超過1500輛，這已是帥鈴連續3個月銷量突破1500輛，其中4月份銷量更是突破2000輛。至此，帥鈴成功實現月銷量1000輛到1500輛的跨越。同時，帥鈴1~5月份累計實現銷量近7000輛，同比增長超過65%，增速遠高于高端輕卡的整體水平。那么，到底是什么讓帥鈴取得了如此耀眼的成績？
    江淮商用車輕卡營銷公司總經理顧德華告訴記者：“得益于整體經濟形勢的回暖，今年輕卡市場繼續保持著強勁的增長勢頭，在這種大好局面下，帥鈴能夠實現自身的強勢突破，一方面在于帥鈴的成熟品質贏得了客戶的信賴，在用戶心中已形成了良好的口碑；另一方面，今年以來，我們加大了營銷結構的調整，針對重點市場進行了重點突破，取得了良好的效果。”
    此外，顧德華特別提到：“2010年江淮輕卡產銷量累計將突破100萬輛大關。卓越的品質、非凡的性能，塑造了江淮輕卡有口皆碑的品牌形象，也贏得了廣大用戶的一致肯定。而集中體現JAC商用車卓越品質的帥鈴高端輕卡銷量的快速提升再次凸顯了百萬江淮輕卡的品質力量�！�
■成熟品質 客戶信賴
    隨著市場推進，帥鈴獲得了越來越多客戶的認可。從以往的軍車、旺旺、黑牛、中國郵政、可口可樂等多批重點大客戶、行業客戶用車，到今年華宇物流批量采購、世博會環保用車、亞運會配餐用車等，帥鈴正以成熟的品質贏得一個又一個金質客戶的信賴。
    天地華宇集團定日達業務負責人說：“定日達服務有明確的服務時限，比如上海到南京‘半日達’，意思是半天肯定到，貨物到不了，我們就要賠償。這就要求我們的物流用車必須適應現代物流行業安全時效、低成本特點。安全時效體現在安全、快捷上，更體現在滿負荷、高效率及全天候作業上，這是對物流用車可靠性、耐用性的考驗；而低成本則體現在物流用車的低油耗、低養護費用上。在這些方面，江淮的帥鈴表現都不錯。”
    作為“定日達”業務的主力軍，高端輕卡帥鈴的4DA1發動機最大功率達88Kw，全面保證了對動力、速度的需求；底盤大梁鋼板厚度高達5mm，后橋承載能力比同類產品高出1噸，有效提高了極端條件下的行車安全系數；此外，帥鈴制動器直徑增加至320mm，比同類產品加大了20mm，增加的排氣輔助制動系統，全面保證了車輛在高強度運營下的安全、可靠。
    經過幾年的市場考驗，帥鈴的高品質形象已經在行業中積累了良好的口碑。正如黑牛集團一位帥鈴司機的感慨：“跑運輸就怕拋錨，路上出點故障，既延誤送貨，又影響出勤率，這損失的不僅是公司的利益，更是客戶的信任和集團的整體效率！我的帥鈴跑了快一年了，沒拋錨過一次。帥鈴的品質過硬，我們都很信賴它�！倍�這正是客戶對帥鈴品質最直接的認可。
■專業營銷 重點突破
    專業才能卓越。為了讓帥鈴能夠實現真正的突破，江淮商用車公司總經理趙厚柱在2010年3月上旬果斷召開帥鈴市場專題會，對帥鈴的研發、生產、網絡、品牌推廣、售后服務等工作進行全面的部署，重點強調了帥鈴的專業化營銷方式，即專業的營銷網絡、專業的營銷隊伍、專業的營銷行動。
    伴隨著產品結構的不斷豐富，江淮輕卡的營銷服務網絡也迎來了新的變革。新的網絡體系的核心是專業與完善，專業主要體現在“高端輕卡”、“江淮鈴”與“江淮好運”3個產品系列分網銷售、獨立營銷。首批已建設完成的20余家高端輕卡帥鈴專營店已經開始營業，并且在四五月的銷售中表現搶眼。
    在營銷隊伍建設上，繼續貫徹“專業”精神。上到營銷公司下到分公司、經銷商都有專門的帥鈴專員負責帥鈴的市場分析、銷售推進和終端落實。專業的銷售人員在市場中更了解客戶需求，能夠為用戶提供更好的建設，從而在激烈的競爭中不斷取得優勢，實現精準營銷。
    同時，從3月份開始江淮帥鈴營銷演練場活動在全國17個省市，11個分公司陸續舉辦。通過帥鈴標桿單位的經驗分享，樹立了潛力經銷商銷售帥鈴的信心。同時鼓勵分公司和經銷商走進企業和物流集散地，了解用戶需求，針對性開始活動。
    在一系列營銷手段的配合下，高端輕卡的主戰場長三角和珠三角地區，帥鈴的增長異常迅猛。像廣東市場1~5月累計銷售帥鈴1500多輛，已連續三個月銷售突破400輛。江蘇地區月銷首破200輛，浙江同比井噴式增長。而在湖南、湖北、山東、大成都地區帥鈴的銷量也實現了長足的增長。重點地區帥鈴銷量的增長有力地支撐了帥鈴在4月份成功跨越月銷2000輛這一門檻，加速了第100萬輛江淮輕卡的下線。