□ 張宏立
    數據顯示，上半年解放卡車市場份額達到20%，比2009年增長1.3%，同比產銷量創一汽解放歷史新高。一汽解放整體產品產銷量飆升至14.7萬輛，而解放新道依茨成為繼明星產品——J6后又一引人關注的焦點，僅上半年市場產銷量雙突破1萬輛大關，為整體產銷量的提升做出了重要貢獻。
    作為滿足細分市場的輕量化車型，解放新道依茨的品質得到了用戶的普遍認可。一汽解放在提升產品競爭力的同時，搶占了市場先機，鞏固了輕量化卡車市場的領跑地位。
    本土優化，讓用戶更安心
    解放新道依茨卡車，采用世界頂尖的道依茨發動機。作為世界上第一臺柴油發動機的制造者，道依茨始終引領著世界柴油動力的發展潮流，是眾多國際知名卡車品牌的戰略合作伙伴。
    進口發動機在技術和動力表現上極其出色，對用戶有著強大的吸引力。但面對進口發動機適應不了國內的使用需求、價格高、售后服務跟不上這些問題時，用戶顯得顧慮重重，購買力不足。而解放新道依茨產品在國內擁有10余年的使用經驗，充分了解國內的道路條件、燃油品質和使用習慣，針對中國路況對道依茨發動機進行了全面優化，使新道依茨更符合國內用戶的多樣化需求。
    解放新道依茨發動機采用內置電控單體泵，適應低油品燃油，對燃油精濾清器的要求低，可使用國內各類國II柴油，極大的提高了發動機的穩定性和安全性，發動機的B10壽命達到80萬公里，在國內同類產品中處于遙遙領先的水平。而其采用的缸內預熱及梯次預熱結構，使卡車在冬季零下30度輕松啟動，且所采用DEUTZ風冷發動機耐高溫技術，可零上55℃放心使用，比國家標準高出10℃，用戶可輕松應對各種氣候環境。
    為了把解放新道依茨卡車的產品優勢轉化為市場競爭力，道依茨一汽大柴分公司開展了專職客戶經理、首問負責制、飛行小分隊、加強服務培訓、加大備品鋪墊、全程跟蹤質量問題等一系列工作，保證新道茨的順利推廣。
    同時，解放新道依茨擁有超長的保用期限，保用里程行業最高15個月/9萬公里，提供免費的新車定保和全面的售前檢查；車輛出現問題時，解放五個24小時“快捷的服務響應”隨時候命，第一時間為用戶排憂解難；購車3日內，解放會提醒用戶按照規定的時間和里程，到就近服務站進行免費的新車定保；解放還將不定期地向用戶發送使用提醒：駕駛操作及維修、保養的注意事項，節假日、特殊天氣下的溫馨提示，以及各項服務活動的告知，把一汽解放所倡導的“感動服務”深入到每個細節。
    全面發力，解放領跑市場
    整車自重輕，是解放新道依茨領先于同類產品的另一大賣點。新道依茨卡車采用少片簧、單層車架、真空輪胎等技術，每個單項技術的應用即可實現自重比同類產品減輕200公斤左右。解放新道依茨卡車所采用的單層車架，均為高強度鋼板，5000噸壓力機一次成型，在減輕自重的同時，保證卡車的承重能力和安全性，真正實現“多拉快跑”。
    除此之外，新道依茨卡車使用多態開關，根據不同工況及負荷，通過開關控制ECU的油量特性，達到滿載多噴油、輕載少噴油的目的，使得發動機在載荷狀態下發出不同的功率，讓整車處于經濟油耗狀態，滿足歐Ⅳ/Ⅴ法規要求，比國內同功率段自主產品每百公里省油1～3L。
    據了解，解放新道依茨產品是一汽中、重型卡車長遠戰略產品，是解放汽車長期占領市場領先地位的基礎。為了進一步滿足市場需求,一汽解放將在下半年推出4款經濟型平臺，為用戶提供價值最大化。
    解放新道依茨中、準重型卡車在上半年取得了傲人的成績，在1萬臺銷售業績的背后，不難看到用戶對解放新道依茨國際品質的認可，以及一汽解放對市場精準的分析和把握。解放新道依茨以國際精湛技術和嚴謹工藝標準保證了品質，在傳承一汽解放感動服務的同時，設立專項服務，處處為用戶著想，贏得了用戶的青睞。同時，在國家推出新的節能減排政策之時，一汽解放率先推出符合國家排放標準的新道依茨產品，抓住了市場機遇，使解放新道依茨成功導入市場。
    今年下半年，一汽解放將進一步發力解放新道依茨中、準重型卡車，提升一汽解放產品整體市場競爭力，鞏固解放新道依茨的市場地位，保持一汽解放行業領跑的地位。