□ 本報記者張艷
    在現代物流快速發展的背景下，物流裝備的需求也得到快速增長，裝卸設備尤其如此。社會物流需求量的持續提升，以及電商的大力發展，使得倉儲市場風生水起，也為裝卸設備提供了難得的市場機遇。
    作為國內最早進入物流裝卸設備行業的企業之一，東莞市達成機械設備制造有限公司 （以下簡稱 “達成”），就見證了我國物流裝卸設備的興起與成長——該企業以每年20%~60%的市場增長速度穩健發展，逐步奠定了在行業的市場領先地位。
    在獲得快速發展的同時，市場環境也在發生著新的變化，如原材料價格上漲、行業競爭加劇等，新的環境下，達成如何實現持續增長呢？“今年的市場形勢良好，預計公司的營業額將超過1億元�！痹趧倓偨Y束的2011亞洲物流展上，達成銷售總監王會軍告訴記者，今年以來，公司各車間都在滿負荷生產。尤其是近兩個月，由于出口訂單增多，還導致部分國內訂單交貨期受到了一定的影響。“公司正在擴大產能，不僅將投建一個2萬多平方米的廠房，甚至還準備將公司院內原有的2000平方米的花園鏟平用于新建廠房。”
    今年以來，盡管原材料成本上漲超過10%，人工成本也急速攀升，但達成的市場銷售額依然達到了20%的增幅。這其中，倉庫裝卸貨平臺增長最快，而尾板類產品的市場占有率基本與去年持平。究其原因，王會軍認為，這主要得益于公司在行業擁有十幾年的品牌積淀。公司通過自身的摸索和吸取外界經驗，更加注重以長線形式發展和維護自身的品牌化經營，從而形成了良好的品牌效應。
    當然，良好業績的取得，與公司擁有的一支優秀團隊不無關系。王會軍告訴記者：“公司上下目標一致，都鉚足了勁兒，努力爭取占據更多市場份額。”
    此外，達成還非常注重提升服務水平。即使在某個區域沒有銷售網點，達成也會在當地建立服務隊伍�！澳呐轮挥幸粋�人，也要建立起來�！蓖鯐�軍說，“這是為了能讓客戶享受到及時周到的服務。”而這，也為達成在市場競爭中增加了籌碼。目前，達成已經基本建成了覆蓋全國的服務和銷售網絡，為公司進一步拓展市場打下了堅實的基礎。
    記者了解到，原來達成公司的產品主要針對國內市場，但近年來，其國外市場增長也很快。在本屆展會上，記者就發現，達成展示的多款產品吸引了許多國外客戶駐足，他們對這些產品表現出了濃厚的興趣，不時地向工作人員進行相關咨詢。
    王會軍介紹說，去年，漢諾威展會期間簽訂了上百萬的訂單。而今年的展會，達成除了加強與國內客戶交流外，更希望能夠通過這個平臺了解國外市場的需求，讓更多國外客戶了解達成的產品�！斑_成的產品技術成熟、性能穩定，而且還可以根據客戶的要求進行個性化的定制開發，我們的尾板、裝卸貨平臺等產品在國外市場都很受歡迎。”王會軍自豪地告訴記者。
    據悉，今年達成的外貿出口實現大幅增長。未來，公司還將繼續加大開拓國外市場。另外，達成還希望能借開拓國外市場的契機，進一步拓展高端市場，爭取在未來的3~5年內，實現市場占有率國內第一的目標。
    而談到我國汽車尾板裝載率與歐美等發達國家存在的差距，王會軍認為，這個差距還是很大的，但也因此我國的物流裝卸設備市場前景很值得期待。但同時，這個行業受政策影響較大，要想行業能實現快速增長，還需要從國家層面進行推動。
    他告訴記者，目前對于安裝尾板是否屬于改裝范圍還沒有明確的規定，各省市具體的要求也不相同，有些地方管制得比較嚴格，而有些地方則較為寬松。以達成公司的產品為例，有的客戶由于安裝尾板后被罰款，還有的被迫拆除；甚至還有的，要通過“公關”打通關節，才能繼續安裝�！氨M管這些現象只是少數，但還是會對行業的長遠發展帶來不利影響。王會軍表示。
    為此，他也呼吁相關行業組織，能夠積極向有關部門反映，通過制定行業標準，讓尾板安裝盡快合法化，以為行業謀求更大的發展。