□縱橫
    每逢歲末年初，都是商用車企業最為繁忙的時節。既要做上一年的總結，也要對未來市場的規劃及展望。作為中國商用車領軍企業的東風商用車公司，以國際化、全球化的視野打造“東風”品牌，并確立“中國的東風、世界的東風”愿景目標，在見證、參與全球惟一一個重卡銷量達到百萬臺市場奇跡的時刻，東風2011商務年會也顯得愈發多姿多彩，引人關注。
    2010年，東風商用車公司遠高于行業平均增幅，年產銷量31.3萬臺，同比增長60%。其中，中、重卡年銷量達24.9萬輛，增長近六成，市場份額全年提升2個百分點。面對2011年復雜多變的市場，東風商用車公司立足國內，放眼全球，確保中重卡市場份額持續提升，全年總銷量不低于2010年，同時加快全球化發展進程，推進海外陣地建設，在全球占領相應的市場份額。
    翻看東風商用車的歷史，回顧與日產合資的7年，東風商用車發生了巨大的變化：無論是從企業技術的提升，還是從企業精益性投資；無論是從營銷力的強拓、還是從對企業歷史使命的考量，均不再局限于國內自主品牌的“東風”二字，而是放眼全球，全力打造成世界的“東風”品牌。當東風汽車仔細了解中國商用車，尤其是中重卡企業的營銷策略與發展時，首先映入眼簾、感受最多的也是東風商用車提出的營銷戰略轉型。
營 銷 戰 略
東風商用車可以說是國內最擅長溝通的中重卡企業，而且總是能夠領先一步提出最新的營銷戰略，不斷引領國內商用車企業加強營銷變革，從理念到實踐不斷探索創新。東風商用車公司總是讓客戶能夠了解到其最新的動態、最新的研發成果、最新的管控方式，以及最新的服務舉措。
    從“關懷每一個人、關愛每1臺車”，到“為客戶提供運輸解決方案的制造商”；從“全價值鏈”的概念上提出對所有網絡成員的利益共享，到“分品系營銷”從而為客戶提供更為專業化、定制化的服務；從“N＋3”的管控模式，到“營銷特種部隊”以精銳勝平庸的特殊銷售戰績授勛；從最初商品規劃、研發、營銷的“鐵三角”的構建，到服務鐵三角的打造，以及為此擴展到整個東風商用車最終將系統提升營銷力、加速實施營銷方式轉型，并最終實施品牌營銷。所有這些概念的提出，最終都將落實到以專業團隊為客戶提供專業可靠的產品和服務，從而為東風商用車實現搶占市場贏得先機。
    東風商用車面對時刻風起云涌、急驟發展的中重卡市場，只有時刻把握市場脈搏，不斷迎合市場、引領用戶，不斷推陳出新、不斷創意無限，不斷去做足營銷力，以“勇無敵、智無界、高無限”的大氣魄去做營銷的弄潮兒，才能將營銷不斷提升到更高遠的境界。
歷 史 使 命
    如果查看新中國汽車工業的歷史，東風汽車公司自成立以來無疑就肩負了沉重的使命；如果以中華文明之復興，反映到中國的汽車產業中，也只有自主品牌的商用車企業才能承擔起躍升為全球化、國際化的品牌重任。而作為自主品牌的東風商用車在此大時代下的大變革之中，更是立志肩負起這個歷史使命。
    在目前的中國中重卡市場，幾乎匯集了全球主要卡車制造商。國外廠家進入中國市場之后不斷降低其成本，并且為適應本土要求，對產品技術作了必要的調試，以此來沖擊中國的主流市場。什么時候中國的自主品牌商用車企業，可以進行全球化戰略，達到品牌全球化，與國外企業進行競爭？
    東風商用車或許不是國內最早提出“全球化”的商用車企業，但卻是惟一敢于給自己明確定位“中國第一、世界前三”的企業。東風商用車今后也將極力提升全球品牌影響力，致力于成為運輸方案的提供商。通過東風商用車核心能力的提升來實現其價值增長和高效的運營。
    未來無論在中國市場還是全球市場品質和品牌的競爭都將會成為未來的焦點，在產品本身可能會出現同質化時，更多要突出的是如何能夠在更高層面差異化以提升產品的特性和品牌的價值。進一步強化東風商用車技術領先的能力，特別是對運輸業效率提升的技術能力，使得在國內全球市場有更領先技術優勢。東風商用車也將加快全球化的發展，加快海外陣地的建設，使得東風在全球市場不僅是銷量，而且要在全球占有相應的市場份額，打造東風商用車面向未來的供應鏈體系。
    市場永遠不是一成不變的，從先進到落后抑或是從落后到先進，或許很漫長，但在歷史的長河中或只是一瞬。黃剛總經理對于市場的變化認知更是深邃精準：“市場的領先者永遠是屬于先知先覺并始終能為此籌劃者，優勝劣汰是自然發展的法則，也一樣適用于目前國內眾多的商用車企業。只有不斷超越現有的競爭格局，跳出來重新審視自己，把自身企業的發展放在歷史的高度、放在全球化的視野中，企業才會有更強的生命力。東風商用車公司是一個有歷史也是有文化的專業團隊，品牌理念是‘可靠、專業、關愛’。對于東風汽車來說，使命與責任就是讓東風品牌價值在市場上為客戶所廣泛認同，因此得到尊重，不僅在中國市場而且在全球市場�！�
    全球化、國際化的企業，不僅僅需要的是技術、品牌和營銷，還需要在戰略、眼光、胸懷上，更多學習國外同行并努力超越。同比歐美商用車工業的發展，國內企業起步時間短，全球化的品牌度還遠遠不夠，要想做成一個國際化的品牌，無論從資金實力、人才儲備、戰略布局以至全球化企業運營的經驗，都還略顯稚嫩。所有的成功都不是偶然的，都需要用時間去積累、去檢驗�！把鎏齑笮Τ鲩T去，吾輩豈是蓬蒿人�！敝敬娓哌h，壯懷天下的東風商用車全球化、國際化的目標雖然還任重而道遠，但卻是帶著全中國汽車產業的夢想，奮勇前進！