中端切入 發展高端產品，首先要從中端市場切入，逐步向高端發展。如果企業還想走低端路線，是沒有發展前途的；而如果是從中端切入，對企業來說，發展空間很大，能上能下，可以往下走做低端，也可以往上走做高端。通過近幾年的市場培育和積累，向高端發展也并非難事。
    技術儲備 向高端發展，已經是必然趨勢，企業要順應市場規律，提前進行相應的技術儲備，以應對需求的變化。盡管隨著中國市場的發展，市場有低中高不同的需求，但作為生產企業，要適度超前，做技術儲備，要有自己的核心競爭力。而核心競爭力從哪里來？就是技術、品牌、服務、管理等聯合打造出來的。
    而技術方面，國外在產品比較成熟的基礎上，已經開始追求細節設計，如舒適性和可操作性、人性化設計等，我國企業在提升產品質量和技術水平的同時，要對自己提出更高的要求，在技術發展的同時，也要考慮到這些細節設計，充分利用后發優勢，借鑒先進經驗。進一步縮短差距，甚至實現超越。
    拉開檔次 在提升技術水平的同時，還需要創新。我國在高端叉車方面，不僅僅是整車，就是零部件技術也掌握在外資企業手里，所以國內企業要做高端需要一個過程。但技術不能總跟在別人后面，否則永遠只是學別人的，不但不能有自己的核心技術，將來還可能碰到技術侵權等麻煩。
□張艷