中秋佳節(jié)這個重要的節(jié)日市場，卻歷來是集郵業(yè)務(wù)市場營銷的“短板”。雖然誰都看好這個市場，但因節(jié)日時間短、開發(fā)郵品易形成庫存等因素，想把這塊“蛋糕”做大卻不易。今年，河北郵政“逆流而上”，把握文化主線，對接高端，組織了2012年明月中秋集郵精品品鑒沙龍活動，以文化的饕餮盛宴贏得了市場青睞。數(shù)字顯示：9月5~21日，中秋集郵品鑒沙龍活動在全省11個市局開展的17天內(nèi)，實現(xiàn)收入3092萬余元，超過自定計劃的55%，創(chuàng)歷史最高水平。河北郵政用實踐證明，以文化集郵為引領(lǐng)，提升郵品的文化價值，不但切入了市場，而且做大了規(guī)模，實現(xiàn)了品牌效益的最大化;不僅打造了傳播集郵文化和傳統(tǒng)文化的平臺，而且提升了郵政的影響力，培育了潛在的集郵大市場。

　　創(chuàng)新營銷模式：“產(chǎn)品”升華“文化”

　　隨著時代發(fā)展，社會對文化產(chǎn)品的需求無論在形式還是內(nèi)涵上，都呈現(xiàn)出多樣化的需求，文化禮品市場逐漸升溫。如何抓住這一商機?河北郵政立足集郵文化產(chǎn)業(yè)這一新視野、新高度，認定集郵最大的魅力是集郵文化的魅力，集郵不僅僅是經(jīng)營產(chǎn)品，更是傳播一種文化，文化營銷才是集郵經(jīng)營者應(yīng)有的理念。

　　經(jīng)過前期認真的市場分析和調(diào)研，河北郵政確定在全省首次舉辦面向高端客戶的2012年明月中秋集郵精品品鑒沙龍活動。河北省公司總經(jīng)理鄧慧國告訴記者，品鑒活動必須深度發(fā)掘郵票背后的文化內(nèi)涵，并有機地和社會文化、地方文化相融合，以活動作為傳播集郵文化的平臺和窗口，以文化提升集郵產(chǎn)品的價值。

　　由此，河北郵政將此次活動定位為集郵文化的一次盛會，特別邀請12位著名集郵專家和郵票設(shè)計家分赴11個地市，解讀和詮釋郵票藝術(shù)與集郵文化，現(xiàn)場宣講郵票的設(shè)計理念，郵票印刷的新技術(shù)、新工藝以及郵票背后的文化內(nèi)涵。秦皇島局邀請的一位客戶受此吸引，在品鑒活動中一次性購買了《老紀特全集》、《文革大全》等郵品，價值97萬余元。

　　9月21日，在石家莊局品鑒現(xiàn)場，一位受邀嘉賓在集郵專家答疑解惑后對記者說，以前只知道買郵票、集郵品到郵局，現(xiàn)在通過專家講解才了解這么多郵票的內(nèi)涵和設(shè)計工藝，這些高端禮品很適合現(xiàn)代的社交需求，其文化價值更吸引人。

　　在廊坊局品鑒現(xiàn)場，首輪生肖猴票雕刻者、著名郵票設(shè)計家姜偉杰向來賓介紹了首輪生肖猴票的設(shè)計、雕刻、印制過程和“金猴”的市場傳奇，使得生肖郵品受到客戶的追捧。

　　張家口市委宣傳部、市旅游局的負責(zé)人聽完郵票設(shè)計家的講解后當(dāng)即表示，“真是不虛此行”，并與張家口局達成制作地方形象宣傳和旅游集郵文化產(chǎn)品的合作意向。

　　拓展文化外延：“集郵”融合“傳統(tǒng)”

　　為適應(yīng)品鑒活動和節(jié)日禮品市場需求，凸顯文化郵品的河北特色，河北郵政將中秋文化郵品開發(fā)與中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合，融入獨具特色的河北文化資源，并主動走出去，對產(chǎn)品進行項目發(fā)布和公開招標(biāo)，專門為品鑒活動打造了一批高端集郵禮品，福祿壽喜、梅蘭竹菊、書法、繪畫、唐詩宋詞等傳統(tǒng)文化精品成為品鑒活動的亮點。

　　特邀著名郵票設(shè)計家王虎鳴設(shè)計的兩款精品成為熱賣的文化禮品�！陡５搲巯病粪]票珍藏冊將傳統(tǒng)祝福文化與河北多種民間藝術(shù)形式結(jié)合，極具地域特色，限量發(fā)行的1000冊全部售罄，創(chuàng)收上百萬元;《水墨藝韻》中國古代書法郵票全集典藏冊，囊括中國郵政已發(fā)行的篆書、隸書、楷書、行書、草書五套書法郵票，以及與書法藝術(shù)相關(guān)的《文房四寶》郵票，現(xiàn)場銷售762冊，創(chuàng)收250萬元。

　　還有，結(jié)合衡水內(nèi)畫藝術(shù)、蔚縣剪紙和武強年畫等河北特色文化元素的《梅蘭竹菊》珍藏冊現(xiàn)場銷售765冊，實現(xiàn)收入80多萬元;《丹青墨韻》中國古代名畫郵票珍藏冊，收錄了已發(fā)行的14套古代名畫郵票，設(shè)計古樸典雅，截至9月21日，已銷售458冊，創(chuàng)收近150萬元。

　　與此同時，河北郵政與全省集郵專賣店合作伙伴合作，積極組織與高端客戶需求相適應(yīng)的大清龍郵、老紀特、編號票、庚申猴和貴金屬等數(shù)百種珍品佳郵和中秋文化禮品，受到客戶青睞，僅貴金屬月餅系列就銷售上千件。

　　鎖定高端客戶：“文化”引爆“品牌”

　　為保證品鑒活動的效果，河北郵政對品鑒活動詳細安排、周密部署：從大客戶邀約、場地選擇等重點環(huán)節(jié)提出了統(tǒng)一的具體要求;組織講師團深入各市局進行重點培訓(xùn);統(tǒng)一印制活動宣傳冊，通過數(shù)據(jù)庫選擇向全省郵政3000名大客戶寄送的同時，由各市局對目標(biāo)大客戶上門發(fā)放，并利用主流媒體進行產(chǎn)品及活動宣傳;大客戶邀約由各市局大客戶中心統(tǒng)一進行，并由各市局主要領(lǐng)導(dǎo)親自確定，確保了邀約大客戶的質(zhì)量;省公司領(lǐng)導(dǎo)、省郵資票品局和各市局負責(zé)人，各縣(市)局局長全部參加了品鑒活動，和受邀大客戶一起鑒賞集郵文化，進一步融洽了合作關(guān)系;各市局還紛紛聘請當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的主持人來主持品鑒活動;為回饋客戶，活動為到場嘉賓現(xiàn)場分三輪抽獎，現(xiàn)場訂單最大的客戶還獲贈由5位著名郵票設(shè)計家聯(lián)袂創(chuàng)作的手繪紀念封一套。

　　11個市局的品鑒活動在當(dāng)?shù)鼐�產(chǎn)生了轟動效應(yīng)�；顒友�請的高端客戶有1200余名，這些鉆石級客戶輻射的影響力，潛移默化地擴大了集郵市場，成為引領(lǐng)大眾消費行為的風(fēng)向標(biāo)。通過品鑒活動，河北郵政培育的市場是可觀的，后續(xù)產(chǎn)生的價值是巨大的。

　　邯鄲局舉辦的品鑒活動現(xiàn)場銷售紀特郵票大全冊、編號郵票大全冊、《梅蘭芳舞臺藝術(shù)》特種郵票以及首輪十二生肖郵票金磚、《乘龍攬月》等貴金屬珍品，總銷售額達370余萬元。之后，該局在武安、磁縣相繼舉辦了活動專場，后續(xù)收入65萬元。滄州局邀請當(dāng)?shù)刂�名書法家現(xiàn)場揮毫潑墨為來賓題詞，熱情的客戶將書法家圍了個水泄不通，訂購的喜訊也在主持人的播報中不時傳來，現(xiàn)場形成收入208萬元。

　　對這次品鑒活動，鄧慧國總結(jié)說：“舉辦中秋集郵品鑒沙龍活動，是河北郵政對推動集郵文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的一次積極探索與實踐。其意義不僅在于收入，而在于體悟集郵文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路該如何走，看到集郵文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的光明前景和巨大的市場潛力。以整合資源和創(chuàng)建資源為先導(dǎo)，以文化融入為核心，以創(chuàng)建集郵文化產(chǎn)業(yè)鏈為支撐，以滿足社會需求、逐步提升河北集郵產(chǎn)業(yè)的社會地位和市場規(guī)模為目標(biāo)，以文化的力量推動集郵文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，是集郵文化發(fā)展的必然之路�！�