□ 趙先翠
    “希望工程車事業部和廣大經銷商扎扎實實工作，牢牢抓住機遇，聯手協作，開拓市場，增強市場競爭力，共同迎接新挑戰。”2011年12月25日，在廈門召開的工程車事業部2012商務年會上，東風股份副總經理劉耀平對工程車的營銷工作，提出了上述要求。
    東風股份總會計師兼財務會計部部長危雯等領導與來自全國各地的100多家工程車代理商參加了會議。會議圍繞“整裝再戰、破浪前行”主題，介紹了事業部2011年的經營情況和2012年的工作重點，表彰了一批優秀經銷商。
    會上，劉耀平指出，2011年是工程車市場的寒冬，而今年的汽車市場也不容樂觀。中國的汽車市場主要靠兩個驅動力來拉動：一是剛性需求，二是政府出臺政策。結合前幾年的情況分析，在經濟形勢不好的情況下，不排除政府會出臺各種利好政策。因此工程車事業部要做好準備，在產品上，大力推進第二代工程車，做好第一代工程車的改進工作；在市場上，加強網絡的建設和規范。
    同時，據了解，事業部已經確立了今年國內21000輛，海外1100輛的銷售目標。為此，事業部將重點推進9項工作，即推進第二代工程車的上市工作；實施差異化改裝模式；進一步加大新網絡支持力度，提升新網絡貢獻度；優化末端管理，提升經銷商業績；更加規范監控車管理；高度重視專用車市場、集團用戶、政府采購工作；穩步推進“備貨制+訂單制”需求管理模式；加強工程車、勁卡、專用車3個CFT小組工作的推進，落實營銷責任制；科學有效地推進意見領袖、專屬業代工作。