來自廣東永泰的阿源，2010年大學(xué)畢業(yè)后從家里籌備了十幾萬元，帶著四五個(gè)員工在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)著一個(gè)叫盛騰的運(yùn)動(dòng)戶外專營(yíng)店。用心經(jīng)營(yíng)，加上團(tuán)隊(duì)對(duì)淘寶各類營(yíng)銷工具較為熟悉，網(wǎng)店的銷售增長(zhǎng)很快，5萬、10萬、20萬……一直到2010年年底的30多萬。 

　　2011年1月份，阿源自己很苦惱，一是店鋪經(jīng)營(yíng)越來越好，需要越來越多的貨品，貨品壓力很大，二是經(jīng)營(yíng)一直都還可以但一直見不到錢，而且資金壓力越來越大。2月份我專門跑到廣東他那兒去看了一下，他有個(gè)100平方米的倉(cāng)庫(kù)，里面裝滿了貨品，80多萬的庫(kù)存。由于是自行囤貨入倉(cāng)的模式，原來錢都?jí)涸诹素浧飞希�貨賣的越多，錢押的越多。 

　　針對(duì)盛騰淘寶店鋪主營(yíng)特步運(yùn)動(dòng)品牌的特征，鋒力體育提出了一個(gè)以授權(quán)管理、貨倉(cāng)貨品管理、物流管理以及資金結(jié)算管理等一整套的供應(yīng)鏈管理方案。這套供應(yīng)鏈解決方案分為四個(gè)部分： 

　　一是對(duì)盛騰店鋪進(jìn)行特步品牌授權(quán)。由于過去一直向線下特步的經(jīng)銷商拿貨，無法得到特步品牌的直接電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)授權(quán)，導(dǎo)致盛騰店鋪一直無法參與淘寶的大促活動(dòng)，比如聚劃算、淘金幣等。鋒力體育是特步品牌在淘寶分銷渠道的獨(dú)家總代理資質(zhì)，可以直接對(duì)盛騰店鋪進(jìn)行授權(quán)管理。這個(gè)授權(quán)使盛騰從眾多的未授權(quán)店鋪里脫穎而出。 

　　二是向盛騰開放鋒力體育和特步電商共管的近萬平方的電子商務(wù)貨倉(cāng)，以及貨倉(cāng)里吊牌價(jià)值1個(gè)多億的特步新老貨品。這個(gè)服務(wù)使盛騰經(jīng)營(yíng)的特步品牌的商品SKU數(shù)量從不足100個(gè)一下子拓展到1000多個(gè)，可供銷售的商品數(shù)量從自有囤貨的兩千多件直接跳躍到三十多萬件。 

　　三是提供訂單貨品24小時(shí)內(nèi)代發(fā)的物流管理服務(wù)。鋒力體育和特步電商共管的電子商務(wù)大倉(cāng)通過整合第三方物流管理公司和快遞公司，能夠?qū)崿F(xiàn)每日15000單的日發(fā)單能力，該貨倉(cāng)快遞公司每日發(fā)貨兩次，周六日也不休息，真正實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)發(fā)貨的快遞服務(wù)。 

　　四是貨款當(dāng)日結(jié)算管理。鋒力體育所有開放給盛騰的貨品盛騰當(dāng)日下的訂單只需要下單前全額支付訂單對(duì)應(yīng)的進(jìn)貨金額即可，從而幫助盛騰實(shí)現(xiàn)了最大的資金周轉(zhuǎn)效率。 

　　針對(duì)盛騰的供應(yīng)鏈解決方案在2011年度幫助盛騰的營(yíng)業(yè)規(guī)模從每月的30萬增加到了每月100萬左右，并實(shí)現(xiàn)了30多萬的凈利潤(rùn)。 

　　很顯然，鋒力體育的供應(yīng)鏈服務(wù)對(duì)淘寶賣家來說極具誘惑性，能夠得到品牌授權(quán)，不需要囤貨，又能很好的共享海量的庫(kù)存和貨品。2011年6月份推出之后，鋒力體育的終端分銷商客戶從幾家已經(jīng)增加到五六百家，這也推動(dòng)著鋒力體育的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。 

　　針對(duì)盛騰此類賣家以商品管理為核心的供應(yīng)鏈服務(wù)，只是鋒力體育端對(duì)端供應(yīng)鏈服務(wù)的一個(gè)部分，另外一個(gè)部分是針對(duì)傳統(tǒng)品牌公司提供以分銷渠道管理為核心的綜合分銷服務(wù)。 

　　以特步為例，2011年特步品牌在淘寶全網(wǎng)的成交有1個(gè)億的規(guī)模，但是從特步品牌電子商務(wù)公司出的貨品最多只占到30%，其他70%的貨品均來自線下竄貨對(duì)于新成立的特步電商團(tuán)隊(duì)來說，如何收編和管理整個(gè)淘寶分銷渠道，是一個(gè)亟待解決的難題。 

　　從整個(gè)電子商務(wù)業(yè)態(tài)來說，傳統(tǒng)品牌做電子商務(wù)，目前70%的網(wǎng)絡(luò)成交規(guī)模還是沉淀在淘寶網(wǎng)和淘寶商城上，傳統(tǒng)品牌做淘寶，除了自營(yíng)的品牌旗艦店之外，其他的專賣店、專營(yíng)店、以及淘寶網(wǎng)所有的集市店鋪都可以理解為分銷渠道。管理好這個(gè)分銷渠道，無疑每個(gè)進(jìn)入淘寶開展電商業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)品牌公司共有的需求。 

　　為傳統(tǒng)品牌在淘寶全網(wǎng)渠道提供批發(fā)經(jīng)銷一站式的代理服務(wù)。憑靠廣泛的分銷客戶積累和對(duì)當(dāng)?shù)靥詫毷袌?chǎng)的了解，鋒力體育在代理產(chǎn)品的授權(quán)管理、貨品管理、渠道開拓、價(jià)格制定、分銷商客戶維護(hù)和促銷活動(dòng)等方面擁有良好的操作經(jīng)驗(yàn)，這是鋒力體育能夠吸引特步等品牌合作的重要原因。 

　　鋒力體育的端對(duì)端供應(yīng)鏈服務(wù)，一頭為品牌方管理整個(gè)分銷渠道，一頭為眾多淘寶賣家授權(quán)、貨品及訂單代發(fā)服務(wù)，無疑，這個(gè)商業(yè)模式有著極大的商業(yè)價(jià)值。在鋒力體育CEO張建看來，鋒力體育的端對(duì)端供應(yīng)鏈服務(wù)模式并不是獨(dú)創(chuàng)和首創(chuàng)，這種模式在線下已經(jīng)產(chǎn)生了幾十年，并已經(jīng)證明了其巨大的市場(chǎng)價(jià)值，香港利豐旗下的利和分銷集團(tuán)就是其中的佼佼者。 

　　利和分銷集團(tuán)是亞洲最大的供應(yīng)量管理服務(wù)公司，其核心業(yè)務(wù)綜合分銷服務(wù)，涵蓋價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)，包括由制造業(yè)務(wù)把原材料加工成為產(chǎn)品，然后透過物流業(yè)務(wù)提供國(guó)際及國(guó)內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)送服務(wù)，再由分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣和銷售，把產(chǎn)品交到消費(fèi)者手上，每項(xiàng)服務(wù)均具有明確而具體的增值效益，更重要的是，利和能夠根據(jù)各式本地、區(qū)域性以至國(guó)際性客戶的獨(dú)特要求，設(shè)計(jì)合適的服務(wù)方案。利和以物流作為基礎(chǔ)，把各項(xiàng)服務(wù)領(lǐng)域串聯(lián)起來，成為端對(duì)端價(jià)值鏈。 

　　區(qū)別于利和走線下渠道，鋒力體育的綜合分銷服務(wù)只限定在網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。目前鋒力體育已與特步、安踏等國(guó)內(nèi)多家運(yùn)動(dòng)品牌及零售企業(yè)建立了端對(duì)端的供應(yīng)鏈服務(wù)合作關(guān)系。 

　　良好的商業(yè)模式和巨大的發(fā)展空間，鋒力體育在2011年5月份獲得了天使灣創(chuàng)投、阿米巴投資創(chuàng)始人李治國(guó)、高特佳合伙人蔡瑋等天使投資人的聯(lián)合投資。 

　　2012年是傳統(tǒng)品牌電商業(yè)務(wù)發(fā)力之年，也是鋒力體育在供應(yīng)鏈管理服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵之年，對(duì)于以追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)方向的電商企業(yè)，資金的不斷進(jìn)入必然會(huì)抬高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的門檻。對(duì)此，鋒力體育的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)仍然堅(jiān)信：電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)仍然是逐利，健康的收入增長(zhǎng)和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)才能真正幫助企業(yè)度過互聯(lián)網(wǎng)寒冬，電商無需著急，很多都會(huì)水到渠成。