本報記者 李協(xié)商
    方燕不久前離開了她已經(jīng)工作數(shù)年的鋼鐵資訊網(wǎng)站，進入一家新的網(wǎng)站。她每天的工作就是把自己團隊所采集的各地市場鋼材報價再做一遍內(nèi)部審查和過濾，確保團隊對外發(fā)布的鋼材報價真實準確。
    從業(yè)5年以來，方燕已經(jīng)深感現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)報價體系缺陷明顯。
    這本是一個高門檻、嚴要求的產(chǎn)業(yè)，在國外是一個專業(yè)性很強的領(lǐng)域，然而“現(xiàn)在國內(nèi)的鋼材報價體系卻基本被幾大鋼鐵資訊網(wǎng)站壟斷，不少網(wǎng)站受利益驅(qū)使，所報的價格出現(xiàn)部分失真失實。”她說。
    在國內(nèi)，這已經(jīng)演變成為一場話語權(quán)之爭，一旦掌握了這種話語權(quán)，你就掌握了財富。哪怕一個微小數(shù)字的變化，都會帶來成千上萬利益的轉(zhuǎn)移。可怕的是，這雙無形的手已經(jīng)牢牢掌握了鋼材流通這個行業(yè)，每天這種無聲的利益流轉(zhuǎn)都在發(fā)生。
    “報價體系的主導(dǎo)者需要在短期和長遠，利益與公正之間做出抉擇了。”方燕說。現(xiàn)在她的理想很簡單，真正為鋼鐵行業(yè)打造一份透明的報價體系。
玄機暗藏
    近年來隨著國內(nèi)鋼材流通行業(yè)的蓬勃發(fā)展，鋼材報價也日漸成為各大資訊網(wǎng)站、研究機構(gòu)對外服務(wù)的重要手段之一。
    關(guān)于報價方法和標準，幾大網(wǎng)站基本上大同小異。
    網(wǎng)站的信息采集員和客服人員通過電話、短信、網(wǎng)絡(luò)等手段與各地的鋼材經(jīng)銷商聯(lián)系，咨詢當?shù)氐膬r格，然后經(jīng)過一定幅度的加價來對外發(fā)布。該價格進而就會成為當?shù)劁摬膬r格的標準，當?shù)劁摬馁Q(mào)易商與下游工程結(jié)算時，就會采用這個價格。
    網(wǎng)站的贏利方式也很簡單，對資訊內(nèi)容進行收費，以此來吸收會員。或者通過此類服務(wù)吸引企業(yè)來投放廣告，收取廣告費。
    這種看似無可厚非的贏利模式實則暗藏玄機。
    首先在詢價對象的選擇上，“如果你是付費會員，當然會優(yōu)先考慮了。”方燕說，尤其是在一些二、三線城市，本身市場容量就比較小，貿(mào)易商數(shù)量也不多，往往價格采集員只會詢問一兩家企業(yè)。這也意味著，一旦某家貿(mào)易商的報價被采納，就會成為當?shù)氐闹鲗?dǎo)價。
    如果該貿(mào)易商直接通過此價和工程單位結(jié)算，往往是不被認可的。但是同樣是這個價格，經(jīng)過這些資訊網(wǎng)站的掛牌之后，好像就顯得有公信力了，工程結(jié)算單位就會用此價結(jié)算。
    這種方法在二、三線城市還能行得通，但在南京、杭州這些一線城市往往就不太奏效，但一線城市也有一線城市的規(guī)則。
    這些網(wǎng)站掛出的報價往往以廠為單位。以南京的螺紋鋼報價為例，主流資源是南鋼、馬鋼、沙鋼、永鋼的產(chǎn)品，這些網(wǎng)站在對這些主流鋼廠的報價之后，對一些小廠的報價也會分門別類地列出，而這些二三線的小廠報價往往就會低于主流報價。
    在方燕看來，這些小廠的報價就成為利益滋生的土壤，“這些小廠的報價往往是網(wǎng)站的刻意為之，網(wǎng)站甚至?xí)�為一個會員代理的小廠產(chǎn)品專門報一個價。而且這個價格會比主流資源報價低很多，這樣對整體報價都會有沖擊。”
    有的小鋼廠在地方就一二家代理商，市場報價無第二家可參考性，加上部分商家喜歡報高價格，失去價格實際真實性。在報價單上將某鋼廠品牌增加進去，這亦是一筆不菲的收益。
    此外，這種報價體系對鋼廠也產(chǎn)生了深深的影響，“鋼廠的出廠價多少也會考慮市場的報價。”方燕說，因此鋼廠的出廠價出臺前幾天市場報價就會成為各方關(guān)注的焦點。
    “貿(mào)易商為了能讓鋼廠的出廠價低一點，就會對網(wǎng)站打招呼，網(wǎng)站也會心領(lǐng)神會地將價格調(diào)低，鋼廠的出廠價為了尊重市場，也會適當照顧。”方燕說。
    反之，如果鋼廠在網(wǎng)站投放了廣告，網(wǎng)站在報價的時候勢必會向鋼廠傾斜。“這種方式在小鋼廠身上尤其常見。”
    “鋼廠為了讓結(jié)算價格高一點，也會來打招呼。”所以處理付費客戶之間的利益讓仍在某資訊網(wǎng)站工作的小王很頭疼，“不是內(nèi)部一些老總過來打招呼，就是外部交錢的廣告客戶來罵人。”
    還有就是，價格采集員在采集完價格之后，都會有一定程度的加價，然后再往外掛，用小王的話說，“這是在讓利貿(mào)易商。”但是，“加五十和加八十有很大的差別，一噸鋼差三十，一萬噸貨的話就會差三十萬，網(wǎng)站的一個數(shù)字之差，幾十萬就差出去了。”
    這是，一個尷尬的事實。
全新探索
    盛志誠，西本新干線信息總監(jiān)，他是第一位就鋼材報價體系混亂發(fā)聲的局中人。日前，盛志誠在自己的微博上，將目前的鋼材報價體系嗤為“烏煙瘴氣”。
    作為國內(nèi)知名的現(xiàn)貨交易平臺，西本新干線也在打造自己的報價體系。西本新干線報價體系的范圍包括建筑鋼49市、板材24市、型鋼14市、廢鋼29市、鋼坯15市、鐵礦20市、焦炭40市。
    盛志誠的一番言論在微博上為自己博得滿堂彩，用他的話說，是“希望改變這種現(xiàn)狀”。他自嘲，“先行者要么是先驅(qū)、更多會是先烈。這里本沒有路，需要走的人多起來。”
    在盛志誠看來，為了徹底顛覆市場上既有報價體系存在的種種問題，西本新干線的報價體系從建設(shè)伊始就進行了“革命性的創(chuàng)造”。自己的贏利模式與傳統(tǒng)資訊網(wǎng)站有本質(zhì)區(qū)別。
    首先，西本新干線不靠廣告費、會員費贏利，這直接杜絕了西本報價與使用者的利益關(guān)聯(lián)。
    其次，西本對某地的報價采取“同質(zhì)同價”的原則，即以當?shù)氐膬r格只有一種，“同樣是Ф25mm螺紋鋼，符合GB1499.2-2007標準，在成本壓力更大的情況下，為何不能做到同質(zhì)同價呢？”
    按照這種邏輯，西本的理想一方面是杜絕與這些中小鋼企發(fā)生黑色的利益鏈，另一方面是想改變目前中小鋼企尷尬的境遇。
    但是在外界看來，西本的這種報價方式阻力重重，甚至與其他機構(gòu)格格不入。而且西本的報價體系，也不乏外界的質(zhì)疑。
    西本報價的公信力在哪里？
    “西本的報價源除了來自市場一線
外，與自己現(xiàn)貨交易平臺的實際成交價也緊密掛鉤。”盛志誠說，這是一份公開透明的報價，西本的報價是平臺上供需雙方充分競爭后產(chǎn)生的報價，接受各界的意見反饋。
    這個道理很類似于目前的股價波動原理，通過平臺發(fā)現(xiàn)真實價格。“這樣的價格公布，不會有過低價格出現(xiàn)，一個是供應(yīng)商不敢低報價格，因為平臺會向他采購，平臺也不敢亂低報價格，因為外面的采購會員及終端用戶，會隨時向平臺采購。”盛志誠說。
    反之亦然，“也不會有過高的價格出現(xiàn)，因為市場競爭如此充分的背景下，過高的價格根本就無人問津了。”盛志誠告訴記者。“西本這份報價是既要兼顧會員采購得到資源，又要保持供需雙方透徹了解市場動向的工具。”盛志誠告訴記者，最終的目標是要努力實現(xiàn)價格的實時披露，實現(xiàn)行業(yè)信息實時對稱。
    現(xiàn)在，很多方燕原來的同事見到她說的第一句話就是“工作壓力巨大”。此外，鋼鐵行業(yè)的萎縮洗牌，也使得這部分人群收入出現(xiàn)較大幅度的波動，“畢竟是吃行情飯的”。加之工作時間長，很多在一線工作的資訊人員已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。“堅守會有希望嗎？”方燕也在問自己，這個問題也在考驗著盛志誠，他所推崇的新模式會改變這個行業(yè)嗎？