筵本報記者 孫勁 李紀(jì)瀾“自從建立了萊蕪分廠之后，原材料運費每噸節(jié)省了大約65元，大幅增強提升了我們公司螺旋管的價格競爭力�！闭劦焦�司在萊蕪設(shè)生產(chǎn)分廠一事，滄州螺旋鋼管有限公司董事長兼總經(jīng)理孫鐵嶺愈發(fā)感受到這一戰(zhàn)略布局的實際意義。
    滄州螺旋鋼管有限公司原是位于滄州市的一家鋼管生產(chǎn)企業(yè)，近年來規(guī)模不斷擴(kuò)展，成為滄螺集團(tuán)公司，下轄幾家螺旋鋼管生產(chǎn)、貿(mào)易、加工和施工公司，除了出口外，國內(nèi)銷售區(qū)域也遍及全國各地。但是，由于最初公司生產(chǎn)線全部設(shè)在滄州市，從原料采購和產(chǎn)品銷售上，就受到物流成本的影響。隨著公司采購量和銷售量的增長，這種矛盾日益突出。
    2010年底，當(dāng)時國內(nèi)市場需求也比較好，孫鐵嶺從公司長遠(yuǎn)規(guī)劃考慮，決定在山東萊蕪市全資成立分公司，興建了2條螺旋鋼管生產(chǎn)線。到2011年3月份的時候，生產(chǎn)線建成投產(chǎn)。
    孫鐵嶺告訴記者，選擇在距離滄州350公里的萊蕪設(shè)立分廠，一方面是從市場銷售方面考慮，萊蕪當(dāng)?shù)貨]有較大的螺旋鋼管生產(chǎn)企業(yè)，只有一些小廠，產(chǎn)品都是直徑1.2米以下的。而萊蕪分公司的產(chǎn)品能達(dá)到2.62米，在產(chǎn)品技術(shù)上達(dá)到了領(lǐng)先。另外，滄螺集團(tuán)原有一些客戶分布在山東、華東地區(qū)，從萊蕪分廠發(fā)貨銷售的話，由于運貨成本降低，也有利于其進(jìn)一步擴(kuò)大市場。
    而從生產(chǎn)成本考慮，以往生產(chǎn)線在滄州，需要從邢臺德龍鋼鐵廠進(jìn)原料，到滄州每噸運費為80元。而在萊蕪建立生產(chǎn)線后，附近有萊蕪鋼廠、九陽鋼廠、泰山鋼鐵公司等，萊蕪鋼廠發(fā)貨的原料運費為15元每噸，在鋼廠出廠價格差不多的情況下，每噸原料就節(jié)省了65元。
    萊蕪分廠建成的兩條生產(chǎn)線的產(chǎn)能為10萬噸每年。由于當(dāng)初開建的時候，國內(nèi)市場正處于需求旺盛期，計劃投產(chǎn)兩年后收回成本。不過，到2011年3月建成投產(chǎn)之后不久，由于國內(nèi)鋼市進(jìn)入低迷，需求不振，實際市場銷售低于預(yù)期，投產(chǎn)一年多的時間，總共產(chǎn)量為5萬多噸。目前每月產(chǎn)量為2000~3000噸，每月大約增長幾百噸到1000噸。
    孫鐵嶺介紹，公司的產(chǎn)品主要面對的客戶是國有企業(yè)，以及一些重點工程。如南水北調(diào)、燃?xì)夤艿冷佋O(shè)等，而且多是直供。目前，國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)投入幅度減少，也對公司市場銷售產(chǎn)生了一定影響。
    而且，萊蕪分廠目前也畢竟是將集團(tuán)銷售市場向南方擴(kuò)展，新地區(qū)市場的開拓也需要一定市場認(rèn)識時間。針對于此，目前滄螺集團(tuán)一方面加強客戶聯(lián)絡(luò)，主動跟進(jìn)一些大客戶。另外，也通過網(wǎng)絡(luò)、平面等媒體積極推廣自身的產(chǎn)品和服務(wù)。
    此外，由于滄螺集團(tuán)目前在兩地?fù)碛猩�產(chǎn)公司，也盡量通過資源整合的方式，最大限度發(fā)揮集團(tuán)的整合優(yōu)勢。如各地的鋼廠原料有時會有一定價格差異，不久前，萊蕪分廠從萊鋼進(jìn)原料價格較高，公司就改從滄螺集團(tuán)的另一家貨源企業(yè)調(diào)貨，每噸鋼價格能低150元，即使算上增加的物流成本，也整體降低了貨源采購成本。而且，有時遇到某些鋼廠貨源規(guī)格不符，又急需生產(chǎn)的時候，也可以從集團(tuán)其他貨源鋼廠購貨。如中國鐵物、邯寶鋼鐵、德龍等，做到資源的合理調(diào)配。而這優(yōu)勢，也是作為單獨的一家生產(chǎn)公司所不具備的。
    對于萊蕪分公司的未來規(guī)劃，孫鐵嶺表示，近期爭取達(dá)到每年10萬噸的預(yù)計產(chǎn)量，并且在這期間加強新公司生產(chǎn)線的管理，在產(chǎn)品質(zhì)量、等級上達(dá)到要求。孫鐵嶺預(yù)計，以現(xiàn)在的市場來看，將用3~5年收回投資成本。