核心提示：創(chuàng)立于1994年的貝發(fā)集團，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及國際商貿服務于一體的大型制筆集團，近年來，他們從轉換、轉型、轉移、轉業(yè)四個方面做了大膽嘗試，既注重扎實經(jīng)營搞好制造，又能勇于創(chuàng)新;不僅做企業(yè)，更在做平臺，注重穩(wěn)中求進、穩(wěn)中求新、穩(wěn)中求和、穩(wěn)中求強，且取得了明顯成效。如今的貝發(fā)集團不再僅僅是一個“純制造”企業(yè)，而是同時帶領著300多家生產(chǎn)企業(yè)向全球800多家客戶推廣上萬種具有他們自己品牌的文具產(chǎn)品，完成了“單兵作戰(zhàn)”到“團隊作戰(zhàn)”的轉變�！稗D”不僅使貝發(fā)成功地應對了國際市場萎縮的影響，還帶動了行業(yè)內的整合，推動全行業(yè)的整體發(fā)展。

　　貝發(fā)集團股份有限公司，憑借自身在國內同行中最早實施“走出去”戰(zhàn)略的先發(fā)優(yōu)勢，客戶群遍及了世界150多個國家和地區(qū)，與30多個世界500強企業(yè)建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，文具供應鏈服務現(xiàn)已成功打入國際市場，并多次榮獲WM、OD、STAPLES等國際主流渠道客戶頒發(fā)的全球創(chuàng)新獎、服務獎、最佳質量獎和最佳供應商獎。

　　近年來，面對外貿市場的諸多挑戰(zhàn)，貝發(fā)集團及時調整發(fā)展思路和方向，走出了一條獨具特色的轉型發(fā)展之路。

　　穩(wěn)中求進：企業(yè)發(fā)展發(fā)動機

　　今年6月，位于寧波和豐創(chuàng)意廣場的中國文具創(chuàng)意設計中心啟用已滿兩個月，這個由貝發(fā)集團攜手中國文教體育用品協(xié)會、中國制筆協(xié)會共同打造的國字號平臺，目前已經(jīng)集聚了來自意大利、瑞典等國的56個創(chuàng)意設計機構，整合全球創(chuàng)意資源服務中國文具企業(yè)轉型升級。而中國文具商品交易中心已聚集了近300多家中小企業(yè)，有效整合了部分緊密合作的中小企業(yè)。

　　“文具供應鏈綜合運營服務平臺的搭建，實現(xiàn)了行業(yè)大合作，提升國內文具行業(yè)的核心競爭力。我們的定位是形成全球化營銷，亞洲化制造的服務平臺模型。這個平臺可以讓國內眾多的中小文具企業(yè)分享貝發(fā)現(xiàn)有的品牌資源、產(chǎn)品資源和渠道資源，做到讓資源共享�！备鶕�(jù)目前的發(fā)展態(tài)勢推算，預計今年通過平臺新增業(yè)務量將達8000萬-1億美金。”貝發(fā)集團董事長、寧波市民建企業(yè)家協(xié)會常務副會長邱智銘說。

　　2008年之前，貝發(fā)集團作為典型的生產(chǎn)制造型企業(yè)，以訂單式業(yè)務謀求發(fā)展，以先進制造技術引領中國文具產(chǎn)業(yè)方向。受國際金融危機沖擊，貝發(fā)集團審時度勢，通過全面戰(zhàn)略分析和定位，積極轉變經(jīng)營思路，創(chuàng)新發(fā)展模式，全力打造中國文具供應鏈運營服務平臺，實現(xiàn)了從生產(chǎn)制造商向綜合文具供應鏈運營服務商轉型，成功完成由“賣產(chǎn)品”向“經(jīng)營服務”的模式更新，成為首家從事文具供應鏈運營服務的企業(yè)。

　　2009年下半年開始，經(jīng)過重新定位的貝發(fā)集團踏上了轉型升級之路，積極實施“1+4”的核心戰(zhàn)略，搭建“一個平臺”，即中國文具供應鏈運營服務平臺;建設“四個中心”，即中國文具創(chuàng)意設計中心、中國文具商品交易中心、中國文具分銷物流中心、中國文具制造中心。為平臺成員企業(yè)提供個性、快速、安全的一站式服務，打造了全品類、全球化、全方位、全天候“永不謝幕的三文商品交易平臺”。

　　平臺的建立拓展了貝發(fā)的業(yè)務范圍，也帶動了其他中小文具企業(yè)的轉型發(fā)展。寧波雙愛制筆有限公司幾年前的產(chǎn)品種類就達到了100多種，但是企業(yè)利潤卻一年不如一年。與貝發(fā)建立了合作關系后就大力發(fā)展最擅長的自動鉛筆，加入了貝發(fā)的文具供應鏈綜合運營服務平臺，成為了供應商。通過這個平臺，貝發(fā)將雙愛的產(chǎn)品向全球的客戶推廣，局面一下就打開了�！澳壳拔覀兊匿N售額已經(jīng)增長到近700萬美元。”雙愛制筆有限公司總經(jīng)理翁曉達說。

　　“2012年經(jīng)濟發(fā)展的總基調是穩(wěn)中求進，對實體企業(yè)發(fā)展來說也是如此，要做到“穩(wěn)”就是要做足軟工夫，維護企業(yè)和諧發(fā)展，品牌打造、技術創(chuàng)新等都會轉化為企業(yè)的隱能力、隱結構的提升和企業(yè)向心力的提高，軟實力的打造就是一個“進”的過程，作為企業(yè)來說首先應深層次考慮這個問題�！鼻裰倾憣Ψ�(wěn)中求進有著自己獨特的詮釋。

　　思路打開了，銷路更廣了，穩(wěn)中求進讓行業(yè)內的各個企業(yè)在平臺上攜手共進實現(xiàn)了和諧發(fā)展。

　　穩(wěn)中求新：企業(yè)發(fā)展助推器

　　“企業(yè)在發(fā)展過程中遭遇瓶頸，是因為對這個行業(yè)領域太熟悉，這時就需要有新思維來思考，新實踐來探索。”邱智銘說。

　　2009年下半年，面對國內文具行業(yè)機械化程度低、產(chǎn)能低下導致生產(chǎn)成本高、利潤低的現(xiàn)狀，以及原材料、招工成本上漲、匯率變動等壓力，貝發(fā)集團決定建立以全現(xiàn)代化為特點的柔性生產(chǎn)線，即將生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)緊密相扣銜接在一起，構成高度集中、高度協(xié)調的同種結構多品種自動化柔性生產(chǎn)線，真正實現(xiàn)“高效、低耗、優(yōu)質”的先進生產(chǎn)。

　　生產(chǎn)模式的轉變和先進技術、設備的引進，促成柔性生產(chǎn)模式形成規(guī)模，產(chǎn)生集約效應，縮短了與國際先進制筆企業(yè)的差距;同時通過對先進技術的消化吸收，引領了行業(yè)的技術進步，掀起了國內制筆行業(yè)的一次創(chuàng)新革命。

　　從2000年起，貝發(fā)集團平均每3天就有一個新的專利誕生，至今擁有有效專利1500多項。貝發(fā)的一支水晶觸控筆，運用了納米技術，書寫的文字持久，可以寫百年檔案;另一端的球型柔軟筆頭，可以用于手機和電腦的觸摸屏。

　　穩(wěn)中求新就是以虛替實，以輕代重;新，要講究低碳發(fā)展，即降低有形資源、有形能源、有形人力的消耗比例。在企業(yè)發(fā)展過程中，貝發(fā)跳出競爭圈，創(chuàng)造規(guī)則，用“新”主動掌握行業(yè)中的話語權。在堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，經(jīng)營模式的創(chuàng)新也給企業(yè)發(fā)展帶來了“加速度”。

　　穩(wěn)中求強、穩(wěn)中求和：企業(yè)發(fā)展的加速機和穩(wěn)定器

　　“2009年以前，貝發(fā)可能只是眾多的筆類制造商中的一個，從2009年開始實施轉型成為供應鏈管理服務商以后，貝發(fā)集團以文具供應商身份出現(xiàn)在客戶面前。完善的全產(chǎn)業(yè)鏈，供應著全品類的文具產(chǎn)品，客戶在中心享受到‘一站式’服務，采購到他們需要的所有產(chǎn)品。中間環(huán)節(jié)造成的成本減少，效率也得到了提高�！痹谥袊�文具商品交易中心，貝發(fā)集團銷售總監(jiān)陳淳雄介紹說。“為了更好地為客戶服務，我們還提供增值服務。除了為客戶提供安全庫存外，還可提供90天至120天的資金放緩，使客戶有足夠時間準備資金。貝發(fā)集團建立了四個中心，在海外建設了十幾個分銷中心，通過可控的中國渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品能夠快速、安全地到達目的地�！�

　　貝發(fā)充分發(fā)揮龍頭企業(yè)優(yōu)勢作用，突出“抓大帶小、扶強帶弱”的共建重點，帶動中小企業(yè)共同發(fā)展。利用銀行的信用，2012年春節(jié)拿出8500萬元，為中、小、微企業(yè)解決融資難問題。制定產(chǎn)品標準及管理標準，對中小企業(yè)進行培訓并現(xiàn)場指導，輔導中小企業(yè)通過驗廠，幫助中小企業(yè)提煉拳頭產(chǎn)品并做專做強。向供應鏈成員企業(yè)全面開放集團客戶，共享貝發(fā)集團信息管理服務平臺，并向客戶推廣中小企業(yè)產(chǎn)品品牌，近千家中小企業(yè)在貝發(fā)集團打造的供應鏈平臺上實現(xiàn)了共享資源。

　　今年5月，貝發(fā)實現(xiàn)5月份出口達2573萬美元，取得了超預算、超計劃、超歷史新高的“三超”成就。2012年6月9日貝發(fā)集團在貝發(fā)中國制筆城舉行了盛大隆重的慶功宴——天堂晚宴。每逢貝發(fā)有大事、喜事時，貝發(fā)人都會用自己特有的活動與方式來表達自己的喜悅之情。

　　利用各種資源為客戶提供所需要的產(chǎn)品和服務,實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展同外部環(huán)境的和諧;建設貝發(fā)特色的企業(yè)文化，實現(xiàn)貝發(fā)發(fā)展同企業(yè)文化的和諧;“企業(yè)的業(yè)績是員工所創(chuàng)造，企業(yè)在發(fā)展的同時，也要為員工提供個人發(fā)展的平臺，使企業(yè)發(fā)展同員工發(fā)展相和諧;抓大帶小，帶領中小企業(yè)一同發(fā)展，使行業(yè)內企業(yè)間實現(xiàn)和諧……”邱智銘說。

　　如今，貝發(fā)“單兵作戰(zhàn)”的時代已經(jīng)結束，轉而開始“團隊作戰(zhàn)”，實現(xiàn)了你有我無交換發(fā)展。只有做大做強，才能讓中國的文具行業(yè)在國際上更有話語權，邱智銘對未來發(fā)展充滿了信心。由“制造商”到“運營商”的轉變，貝發(fā)也讓中國的文具產(chǎn)業(yè)開始走上新一輪品牌經(jīng)營之路。