□ 胡斌炫
    隨著經濟的高速發展，交通條件的改善，國內專用車市場呈現出欣欣向榮之勢，吸引了大批車企紛紛進軍。而東風汽車股份無疑是這其中的佼佼者。
    五年前，雖然我國專用汽車行業已經初具規模，但真正高附加值、高技術含量的車型還較少，專用汽車的性能、質量有待提高�；�于此種背景，東風汽車股份在2008年成立了特種車事業部，確立了“自主開發東風系列特種結構專用產品，整合行業優勢資源，合作開發成熟的特種結構產品”的運營模式，開發生產附加值高的特種車產品及所需的核心部件和關鍵技術，目標是改變專用車市場競爭格局，打造出附加值高，技術先進的“�！�、“精”專用車產品。
    五年來，特種車事業部立足小市場，著眼大產業，一邊站在行業高度，尋求行業的解決方案；一邊在各個細分市場上默默耕耘，不斷開發出廣受市場歡迎、用戶認可的適應性產品。目前，產品已覆蓋新農村建設、安全應急、工程建設、環保、煤礦、石油、新能源等八大重點行業，100多個車型，累計實現銷售1萬輛。特別是其研發的“東風多功能沼氣服務車” （以下簡稱沼氣車）更成為引領行業發展的代表性產品。
    ●新產品 引領新市場
    在能源危機四伏的今天，由中國農民創造，得到政府大力支持的沼氣事業，受到世界贊譽。但遺憾的是，這項事業正遭遇成長的煩惱。由于沼氣服務體系滯后，導致耗費大量人力、物力、財力建立起來的數以百萬計的沼氣池，效益無法充分發揮，甚至有大量遭廢棄的隱憂。
    全國各地對高效、實用的沼氣服務設備的渴求，促使東風汽車股份先后投入2000萬元，用于研發面向“三農”的全系列多功能的沼氣服務設備。2008年12月，東風多功能沼氣服務車正式批量下線。
    東風汽車股份特種車事業部總經理吳杰民介紹，東風多功能沼氣服務車針對中國農村道路狀況進行整體化設計，車輛具備高通過性，并采用多項專利技術，使沼氣服務車具備除殼、抽排渣、噴灑、自動裝卸等多功能，產品覆蓋1.5~12噸全系列產品線。
    東風多功能沼氣服務車一亮相市場，就捷報頻傳，僅2009年一年，就贏得訂單2500多輛，合同金額突破2.5億元，產品遍及近20個省市自治區，市場占有率達80%以上。經過三年多的發展，目前東風多功能沼氣服務車正在以行業標桿產品，不斷引領著市場，規范著市場。
    除了沼氣車外，特種車事業部開發的其他產品也多有斬獲。2010年5月，東風警用淋浴車通過了公安部組織的技術鑒定和項目驗收，被批準正式列入警用裝備序列；2011年5月，特種車事業部開發出東風油田測井車，首次進軍油田領域；2011年5月17日，東風礦用防爆指揮車項目在武漢通過評審，填補了國內煤礦輔助運輸設備的空白……
    ●新營銷 開拓新疆域
    除了不斷推出契合市場需求的一個個“拳頭”產品外，特種車事業部還在創新營銷模式上不斷突破，特別是在行業和政府營銷上摸索出許多卓有成效的新路徑。
    特種車事業部針對不同行業深入研究，找出其用車環境和特殊技術要求，并提出全面的行業解決方案和推廣模式。其站在國家和產業服務的高度，協助政府部門成功探索出適合不同地區農村沼氣服務體系建設的創新模式——“社車入戶、三業循環”、“超市模式”、“一站式模式”、“流動式模式”，為農村沼氣服務體系市場化運作提供了樣板，在全國多個地區進行了成功推廣。特種車事業部在沼氣服務車市場積累的市場開拓運作經驗，后來還被成功地應用到環衛車項目和礦用防爆車項目中。
    在底盤業務上，特種車事業部在“特”、“�！鄙舷鹿Ψ颍�轉變思想，與上裝企業充分交流，把底盤和上裝兩個獨立的半成品做精，并能很好地融合在一起，實現與上裝企業的無縫對接，以整車系統化設計、整車裝配、核心部件開發生產為基礎，開發、生產專用車底盤及整車，使整車可靠性、經濟性、實用性得到更好的保留，大大增加了底盤的銷量。
    ●新陣地 開啟新征程
    4月27日，東風汽車股份特種車事業部新陣地在襄陽特種車產業園孵化基地奠基，開啟了東風汽車股份特種車事業的新征程。新陣地占地面積178畝，總體布局一次規劃，分期實施，滾動發展。一期工程將于2013年完工，建成后年產能為10000輛，其中特種方艙車6000輛；二期工程2015年完工，建成后產能將提升到20000輛，銷售收入達到20億元。
    特種車事業部成立時就立志于組建國內領先、自主研發能力最強的特種車研發機構，凸顯東風特種車品牌，建立全國最大的罐式車、方艙車生產基地及特種結構車、特種底盤生產基地。新陣地的奠基，則是特種車事業部實現目標的重要一步。
    未來五年，特種車事業部還將圍繞罐式車、方艙車、特種結構車、特種底盤等四大類產品，突出重點，實時延展，重點突破礦用防爆車、應急方艙車、油罐車、消防車等戰略車型，重點發展農業、煤炭、公安武警等重點行業市場，全力向著事業計劃目標——“年產銷特種車20000輛，銷售收入過20億元，成為國內技術、品牌和效益一流的專用汽車生產企業”努力奮斗。
    而我們有理由相信，特種車事業部在“以專搏強創新發展”發展思路的帶動下，沿著堅持研發生產技術含量高、附加值高的專用車產品這一發展道路，一定能在將來做大做強，早日實現其“打造一流專用汽車企”的宏偉目標。