□本報記者李衛衛
    作為今年江淮輕卡市場推廣活動的重頭戲——2012龍之旅系列活動，自4月份在東莞啟動以來，迅速在全國各大重點銷售區域推進。所到之處，受到了眾多終端用戶的熱烈追捧，也激起了一波又一波的市場熱潮。
    8月24日，繼東莞、武漢、濰坊、臺州之后，以“中國輕卡由我率領，品質品牌世界車”為主題的推廣活動，登臨了山城重慶�；顒蝇F場，江淮向該區域的用戶奉上了一份厚禮：歷時4年精心打造的新一代高端輕卡新品——帥鈴Ⅲ窄體版以9.17萬元的價格在重慶、四川、貴州、云南、西藏、廣西等六個省區同步上市。同時，與新款窄體車為首的江淮帥鈴全車系也集體亮相，與當地的新老用戶來了一次“親密接觸”。
    全新產品 升級價值
    據了解，此番推出的江淮帥鈴Ⅲ窄體版，延續了江淮帥鈴“整合全球資源，造世界車”的高端定位，融合了當今國際先進的設計理念和技術平臺�！芭c去年上市的寬體版相比，窄體版在車身寬度上縮小了305mm，行駛更加靈巧，特別適合西南地區狹窄和多坡的路況。不僅如此，江淮在研發的過程中還對新品進行了全方位的優化升級，因而承載力更強、操控性更優，也突出表現了‘人本理念’。”江淮輕卡技術研發部部長宋華表示，作為江淮在新一代輕卡平臺上打造的全新產品，江淮帥鈴Ⅲ窄體版代表了目前國內輕卡的最高設計和制造水平，在諸多方面甚至可以和世界級輕卡相提并論。
    江淮之所以擁有比肩國際水平的勇氣，說到底還是基于對自身產品品質和性能的絕對自信——憑借領先的主被動安全設計與配置，江淮帥鈴Ⅲ窄體版成為國內首款通過整車安全測試的輕卡產品；配備的前盤后鼓式、雙制動回路剎車系統以及ABS、EBD等電子輔助設備，使車輛的操控性、剎車可靠性都極其出色；比上一代車型提高了10%的車架強度，進一步優化了的橫梁結構和少片簧式懸架，使車輛在實現輕量化的同時，承載力也得以提升。
    動力方面，帥鈴Ⅲ窄體版搭載了4DA1發動機。宋華介紹說，該款發動機具備低油耗、低排放、低速高扭等特點，最大功率可達85kw，百公里油耗卻僅為8.8L。而且，排放標準也提前升級到了國Ⅳ，完全符合大城市對車輛尾氣排放的要求�！皫涒彚笳�體版在安全性、動力性、承載力、舒適性和產品品質等方面的卓越表現，使其能夠很好地滿足中短途高效運輸的需要，將成為城市物流配送、公共服務及中小企業的運輸利器。”江淮輕卡貴渝區域總監張偉指出，隨著這款窄體新車的上市，江淮高端輕卡帥鈴家族的產品譜系也更加完善。在他看來，豐富的車型可以滿足不同區域市場的消費結構和細分客戶群，幫助用戶實現價值的最大化。
    服務迷人 主動營銷
    活動現場，江淮還設置了一個重要的環節——由來自重慶、四川、云南、貴州、廣西的經銷商代表向用戶鄭重許下“實施主動營銷、保證4個24小時服務以及一律采用江淮順暢純正配件”的莊嚴承諾。
    江淮商用車公司網絡管理部部長兼備件銷售公司總經理汪光玉介紹說，這一舉動是江淮踐行其“迷人服務”承諾的重要措施。而“迷人服務”是江淮為帥鈴系列打造的專屬服務品牌，目的是使每一位用戶都感受到高端輕卡專享的高端服務。
    在江淮看來，與中低端用戶重視價格不同，高端用戶更注重產品的性價比，以及售后服務的及時性。為了更好地滿足這些要求，江淮帥鈴Ⅲ提出了個性化、差異化的“迷人服務”�！跋�費者一旦成為江淮帥鈴的用戶，就可以享受到專項服務小組、專屬服務顧問、綠色維修通道、免費檢測、緊急配件48小時內調配到位等VIP專屬服務項目�！蓖艄庥駨娬{。
    為了提升服務效率，江淮在2010年就成立了商用車備件銷售服務公司。以江淮的備件中心庫和4S店為一級主體，輻射社會二級分銷網絡，同時將全國上千家服務站也作為備件分銷網絡體系，構建起三級備件儲備體系。加之市場訂單需求管理，以及采購、儲運三個計劃的串聯管理等手段的運用，江淮快速有效地滿足了市場的備件需求。“通過推進需求和采購計劃的專業管理，建立快速反應市場機制，江淮實現了備件的專業化運作，使用戶在第一時間就能在江淮的服務體系內完成維修和換件�！蓖艄庥窀嬖V記者，
    此外，由于帥鈴Ⅲ是為煙草、郵政、石化等重點行業客戶、高附加值改裝車客戶量身打造的產品，為了更好地適應并滿足客戶需求，江淮還創新營銷模式，依托市場優勢和健全的專營化網絡體系，采取走進重點行業客戶的方式上門推介，加速推進主動和精準營銷。
    同時，汪光玉還透露，下一步江淮將借助帥鈴Ⅲ窄體版上市的機會，以“迷人服務”引領各項服務舉措，在不斷深化服務內容的同時，加快西南地區終端服務網點的建設，將服務網絡下延至縣、鄉一級，為用戶提供更完善的服務保障。
    反饋良好 前景可期
    雖然對重慶用戶來說，當天是首見帥鈴Ⅲ窄體版的“真容”，但這似乎并沒有影響他們的購買熱情。記者在現場看到，新車剛運抵會場，就被一位用戶收入囊中。
    據了解，這位敢于“吃螃蟹”的人可謂是江淮的“忠實粉絲”。目前，其所在公司的運輸車輛，絕大部分都是江淮輕卡。也正是出于對江淮帥鈴品質的絕對信任，這位用戶在沒有見到現車的情況下就提前下了訂單。
    一上市就實現了“零的突破”，也讓當地經銷商對于這款車的市場前景充滿信心。重慶正強江淮汽車銷售公司總經理虞放群就表示，之前帥鈴Ⅲ寬體版在重慶市場就表現不俗。但因為重慶多山，道路坡度大、彎道多，加之不少物流公司的倉庫和賣場都位于地下，不少用戶都希望江淮帥鈴能推出一款小巧的車型。此次帥鈴Ⅲ窄體版恰恰滿足了這種需求，為山城用戶帶來了全新的體驗�！拔曳浅？春谜�體版在重慶的市場前景。隨著市場推廣的深入，預計未來窄體版和寬體版的市場比例將會達到一比一，成為拉動銷量的一大利器�！庇莘湃赫J為。